稀缺的定義是什么？我覺得這樣的標(biāo)題大家會更容易理解。在碎片化的時代，一個品牌如何被記住，取決于它的個性和故事？我覺得這一切都是一種方式。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌競爭一定不能僅僅基于產(chǎn)品屬性維度，一定要多維度定位人的價(jià)值，依靠產(chǎn)品的差異化定位影響用戶心智。

　　用戶的心智需要我們?nèi)ゴ蜷_，其中用戶教育是品牌推廣的關(guān)鍵。教育的方式有很多種，如科普、概念或欲望刺激的創(chuàng)新功能等。這些要么是通過時間的積累，要么是通過思考的突破。就像每個人都會認(rèn)為自己是最好的那個或者至少是最聰明的那個一樣，消費(fèi)者心里總會有一個自我定位。我們?nèi)绾斡纤麄儯残枰覀冮_放思想！

　　一點(diǎn)印象，還不錯，很好，很好.這是我們對品牌的看法和認(rèn)同，而品牌突出需要一系列持續(xù)的優(yōu)勢或特征，會帶來定性導(dǎo)向的品牌心理暗導(dǎo)~

　　酒香不怕巷子深。有人已經(jīng)開始說，已經(jīng)不是這樣了。其實(shí)在同質(zhì)化時期，這句話不應(yīng)該被否定，也可以換個角度思考。當(dāng)然，理解會因人而異，但這句話應(yīng)該會帶給我們變革時代的新思考：我們不僅希望產(chǎn)品的基本屬性是好的，而且“香”的傳遞方式也不是一成不變的，需要根據(jù)環(huán)境的變化做出創(chuàng)新的選擇。同樣，未來的品牌發(fā)展也是如此。在信息碎片化的時代，背后的稀缺性挖掘是深層次需求的提煉，是我們最好的品牌切入點(diǎn)。

　　第一，基于稀缺背后品牌建設(shè)的錯位營銷思維

　　時代的發(fā)展解決了消費(fèi)者的物質(zhì)需求，所以在建立品牌定位時，需要增加人文情懷。一個品牌的靈魂或者偉大，應(yīng)該是需要人們對這個品牌的感情。因此，未來的品牌建設(shè)是一個多維度的品牌挑戰(zhàn)。品牌越能解決馬斯洛需求層次理論中人們的高層次需求，就越能滿足未來消費(fèi)者的需求，這其實(shí)也體現(xiàn)在人工智能的發(fā)展上。同樣，需要提醒大家反轉(zhuǎn)一個角度。對消費(fèi)者多層次需求的品牌推廣分析，必須建立在大量其他角度的基礎(chǔ)上，盡量排除主觀因素的影響。

　　而基于品牌建設(shè)的錯位營銷，表面上是差異化，實(shí)質(zhì)卻是馬斯洛需求層次理論背后的深度分解，也是稀缺性背后的挖掘。在互聯(lián)網(wǎng)時代向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的過渡中，對時間的爭奪是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶爭奪的一個明顯因素。馬斯洛的需求層次理論簡潔明了地概括了需求的層次，事實(shí)也正是如此。背后的深化空間是巨大的，也是隨著時代的發(fā)展而變化的。這些高層次的需求，比如自我實(shí)現(xiàn)的方式，精神文化需求，會隨著環(huán)境的變化有不同的表現(xiàn)，所以這是創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)的突破口和機(jī)會。二、品牌未來軌跡的四個關(guān)鍵詞

　　我會用四個關(guān)鍵詞來概括品牌未來的軌跡：鋪墊、嘗試新事物(創(chuàng)新)、挑戰(zhàn)、顛覆。當(dāng)然，我認(rèn)為這是未來品牌在稀缺性中尋找突破常規(guī)的賽道的四種方式。

　　幾年前三星在市場上流行的時候，三星的高清炫目屏幕是其主要特色之一。在經(jīng)歷了小米等國產(chǎn)手機(jī)的顛覆之后，三星這種國際大牌手機(jī)也面臨著巨大的競爭。幾年前，當(dāng)我看到一款國產(chǎn)手機(jī)定位清晰的照片時，我開始為這款國產(chǎn)手機(jī)欣喜。兩三年后的今天，這個品牌在國內(nèi)已經(jīng)超過三星，躋身國產(chǎn)手機(jī)前五，印證了我當(dāng)時對其品牌的猜測。

　　基于品牌屬性的競爭在同質(zhì)化時代會被嚴(yán)重削弱，而人原本的基本需求(這個可以參考第一個原則)并不會因?yàn)橥|(zhì)化時代而被削弱，反而會反過來刺激需求，這個時候就是優(yōu)勝劣汰！品牌的發(fā)展要多思考未來，尤其是同質(zhì)化時代，品牌更需要思考創(chuàng)新和突破，找到品牌未來發(fā)展的據(jù)點(diǎn)。堅(jiān)持傳統(tǒng)的品牌思維，未來的代價(jià)會更大！

　　第三，稀缺性其實(shí)解決了品牌突破的本質(zhì)。

　　稀缺是一個一直存在的術(shù)語。品牌的稀缺性表現(xiàn)在品牌的人的定位上。針對人民群眾的定位，需要劃分需求層次，然后做多層次的價(jià)值放大或者價(jià)值歸屬。這個創(chuàng)作空間是非常巨大的，隨著社會特征和趨勢的發(fā)展，可以產(chǎn)生不同的定義。

　　從最早的產(chǎn)品屬性導(dǎo)向，到以“人”為中心的互聯(lián)網(wǎng)，人的導(dǎo)向越來越突出。從微信、美團(tuán)點(diǎn)評、滴滴、今日頭條，再到最近很火的Tik  Tok，它們的崛起本質(zhì)上都是基于人的基本需求，將稀缺需求延伸，變成基本需求，這也是互聯(lián)網(wǎng)對社會變革影響的本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)革命的一個特點(diǎn)就是可以創(chuàng)造甚至覆蓋需求，所以未來品牌的發(fā)展特點(diǎn)也是如此。這叫稀缺性，其實(shí)解決的是品牌突破的本質(zhì)。