開發(fā)新市場和新客戶是每個公司都要面對的問題，而新市場開發(fā)的效果和質(zhì)量將直接影響到這個公司未來的發(fā)展。開拓新市場是企業(yè)的關(guān)鍵一步。企業(yè)如何開拓新市場？

　　首先你要熟悉你公司的產(chǎn)品，了解目標(biāo)客戶的市場，了解公司的情況，找到合適的潛在客戶。比如你的目標(biāo)是青少年的教育，你要了解他們的父母，比如他們的年齡，他們的受教育程度，他們對孩子的關(guān)心程度，家庭成員的情況，他們對孩子養(yǎng)育的投入。你的用戶畫像越清晰，你就越容易找到他們。

　　然后，在縣城等區(qū)域市場進(jìn)行高密度廣告投放。二三線品牌通常采取在某個區(qū)域形成強(qiáng)勢品牌，塑造成當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一流品牌的策略。因為本地市場(如縣級市場)的廣告成本很低，只需要幾萬元就可以啟動一個市場，所以在鋪貨的過程中，需要進(jìn)行高密度的廣告拉動，結(jié)合“推”和“拉”來打開市場。

　　最好半年宣傳三次以上。不要指望一次大促銷就能徹底打開整個市場。很多新產(chǎn)品由于缺乏廣泛的推廣，一開始就失去了市場。因此，有必要進(jìn)行三輪大力宣傳。

　　最后講一個營銷界廣為人知的小故事：兩個鞋廠派了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場。同一天，他們到達(dá)了太平洋中的一個島嶼。那一天，他們看到了當(dāng)?shù)氐木用瘢庵_，沒穿鞋！從國王到窮人，從和尚到女人，沒有人穿鞋。晚上，他們中的一個人給公司總裁發(fā)了一封電報：“天哪，這里的人從來不穿鞋。還有人會買鞋嗎？”我明天會回去。另一個人也給公司總部發(fā)了一份電報：“太好了！這里的人不穿鞋。我決定在這里呆很久！“兩年后，這里的每個人都穿上了鞋子。因此，許多商家經(jīng)常抱怨開發(fā)新市場不容易。然而，新的市場就在眼前，但你只需要知道如何開發(fā)它們。