近年來，我國各省市的三方POS代理明顯增多，市場競爭日趨激烈。此外，一些省市來三方支付公司做POS高達6-8(面向市場)，所以代理商較多。一個城市有20-30個也不足為奇。

是什么讓第三方支付公司在POS代理市場上競爭?是什么讓代理商蓬勃發展?這些所謂的首次代理合作在這個領域有什么問題?

對于第三方收單公司來說有以下幾個贏利點：

1 代理費 無論代理商廢不廢，代理費是不廢的，有關系和有客戶資源在5萬左右，高的在20-50萬，錢交的多，等級也高，名義上是風控，實際每個省市都是一樣的，收上來的錢是一筆不小的數目，但也不得不承認，這個不是第三方支付公司的主要贏利點。

2 pos機具費 在第三方支付公司沿用的POS機具，大多都是國內的二線產家有的還是固網的電話POS，檢測都過了，質量也還行，好處就是便宜，一個固定出廠價為550多的機具，給到代理手上將近800了，除去其他的一個至少進賬200元左右，有的三方公司一天POS量就是數百和上千。即便這樣，這個也不是主要的盈利。

3 流量費用三方支付公司在行業內基本沿用就是一個商戶號下的多個POS，其商戶號基本封頂，而其他大多給予代理在0.0075-0.0085的費率，主要是二次清分下基本可以不走銀聯的7:2:1的分配模式，其主要盈利基本來源于此，數字往往是猜測不到，所有從事這一行大多靠這個賺到一大桶金。

對于代理，他們為什么又積極喜歡去做三方支付呢？主要也有3點。

1 即便三方支付公司在POS上撥了一層皮，但是一臺POS無論是押金還是售賣基本在2000左右，移動POS高達3500元，盈利明確。

2 即便流量收入在交易額的0.00125-0.002之間，但是如果商戶量多還是穩定，所以在這個上面還是有一定的收入的。

3 做pos生意，這個原本銀行做的事情，現在自己能做，好歹也是一個體面差事，原來有資源的更是方便。

其實對于第三方支付公司其風險存在很小，那么其他事宜不多的情況下做第三方支付POS代理具體存在什么問題呢？

“三方支付公司對于POS代理的手段基本也差不多，首先保證金準入，低扣率，套扣率發展市場，有的還是對私發展POS。待相關機構追查時，首先提高扣率，其次對私轉對公，限制代理商發展商戶入網，提高保證金，關閉信用卡交易。這5招下去原來的代理基本死一半，剩下的基本優質了！”這個是我微博的一段話，確實也基本如此，其實還是存在很多隱性風險。

（1）管理不完善，代理公司容易出現員工倒賣POS和攜款出逃現象。

（2）如果遭遇風險，由于不是本地銀聯商戶號，其主要責任還是在代理身上。

（3）在本地做銀行清分的時候，本地銀行對于長期劃撥的款項由于擔心風險會凍結商戶資金，商戶會上門找麻煩，如果沒有合適的解釋其凍結是長期的。

（4)由于從事行業特殊，在出現風險交易封停機器的時候，會有不法份子的糾纏，且諸多沒有風險意識代理教訓都是慘痛的。

以上4個風險原本在第三方支付公司，但是做合作期一般都是代理承受其相比更加大風險，往往沒有風險意識賠的總比賺的多。而對于第三方支付公司在線下收單情況下，利用合作資源確實是一個很好的事宜，風險極小！