在品牌發展的過程中，很多企業或多或少都有啟動代言人的策略。如果品牌選擇了合適的代言人，溝通的力量是非常強大的。今天我們將討論如何選擇合適的發言人以及如何使用發言人。

1、張藝興成為CK全球發言人裸體時受到質疑

隨著美國牛仔褲品牌Levi's宣布蔡徐坤將成為其新發言人，并于2019年成為第一位官方發言人。之后，19個品牌公布了新的代言人，力度很大。

近日，CALVIN KLEIN也正式宣布，張藝興已成為CK牛仔褲和CK內衣的全球雙代言人，也是全球第一位中國品牌代言人，并即將開啟全球臉部涂裝模式。

中國藝術家在長期被歐美明星壟斷的“內衣代言”市場占有一席之地。這對所有人來說都是件幸福的事。不過，內衣系列廣告發布后，一直備受爭議。廣告沒什么問題，只是看起來不太好。吃甜瓜的人說，他們希望他看完內衣廣告的照片后穿上衣服。

與以往CK發言人相比，從美國撐桿跳選手湯姆欣特納斯，到日本足球運動員中田英彥，再到貝克漢姆、賈斯汀比伯和孟德，他們的身體給人力量和活力的感覺，公眾評價很高。

雖然張藝興也有胸部和腹部肌肉的線條感，但他的眼睛過于清澈、稀疏，缺乏層次感和吸引力;同時，他的身體姿勢也有點僵硬。盡管他身上并不缺少“線條”，但他總覺得沒有那么像磁鐵一樣的吸引力，也不想投入其中。

發言人是把雙刃劍。如果它被選中，將對品牌有很大幫助。如果選得不好，隨時可能面臨危機。正如CK這次選擇張一興為代言人，旨在開拓中國市場，顯然每個人都不買張一興的代言人，網民的評論不是針對藝術家的，而是由品牌選擇的代言人與消費者品牌的期望值不匹配。

2、如何選擇合適的代言人?

在泛娛樂營銷下，明星藝術家憑借其民族性、喜愛性和人氣價值，迅速在社交媒體上引發眾多粉絲的追捧和追捧，形成粉絲的經濟效應。品牌也看到了其背后的影響力和巨大的流量。在選擇代言人方面，他們會優先選擇流動明星。

但對于品牌而言，如何才能不在代言人方面踩上地雷呢?總結了品牌代言人的幾點意見：

1、代言人匹配度與品牌定位

明星代言人與品牌定位的匹配程度是品牌選擇的重要因素。代言人形象氣質與品牌的一致性決定了品牌傳播能否達到目標受眾的預期。目前，市場上明星的形象幾乎一模一樣，年輕、帥氣、勤奮、才華橫溢等等。任何品牌都需要這些正面的能量形象。此時，品牌需要在專業營銷團隊的幫助下，綜合考慮明星，從形象、年齡、價值觀等方面選擇品牌認同度高、被目標消費群體喜愛的品牌。

2、發言人的聲譽和承受能力

如今，消費群體的主力軍是95后青年。他們追星能力強，警惕性高。在選擇代言人時，沒有污點的明星藝術家是首選。有“負面新聞”的明星很容易讓消費者把自己和品牌綁在一起，不利于樹立品牌的正面形象。攜帶商品的能力也是品牌選擇代言人的必備條件。因為承載力是明星藝術家將流量轉化為品牌銷量的體現。如果沒有交通，沒有轉型，對品牌的可持續發展毫無意義。

3、代言成本與廣告成本之比

在娛樂圈，流量越大，代言成本就越高。對于中小品牌來說，可能買不起。但并不是說沒有辦法解決這個問題。品牌在選擇代言人時，必須考慮代言成本和廣告成本的比例。兩者之間的比例應為1:10，以最大限度地提高明星背后的宣傳價值，并為品牌帶來利潤。因此，品牌不必選擇代言人來承擔目前的流量，也要選擇有成長價值的潛在明星。把節省下來的代言人成本轉移到廣告上也是一個不錯的選擇。

4、對同期發言人人數的評價

明星其實是個品牌。對于普通用戶來說，他們一般都能記住前三大品牌。代言也是如此。如果一個明星在同一時期內代言的品牌超過10個或20個，那么能夠被記住的品牌可能就是那些傳播力很強的品牌。對于其他品牌而言，其傳播效果會大打折扣，甚至被淹沒在一個品牌群中，消費者根本無法收到品牌的有效信息。

代言人與品牌相輔相成。如果正確選擇代言人，可以提高品牌的影響力、美譽度和市場占有率;對于代言人，也可以借助品牌的大規模傳播，提高其知名度、號召力和粉紅絲織群。