一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培訓機構加盟看似門欄很低，因而每年都有大量新進入者踏入該市場，加劇了教育培訓業的泡沫。同時，由于教育培訓機構辦學成績普遍夸大，名師虛構效應和培訓效果不理想，特別是一對一收費高，引起了媒體和社會的廣泛質疑，央視等媒體給予了批評。學大、學而思、安博京翰等知名的培訓機構都不可避免地遭到轟炸，培訓行業正面臨前所未有的誠信危機。隨著家長選擇的日益理性，培訓業面臨著輿論壓力，培訓業的“洗牌”即將到來。

1）家長的選擇日漸理性，優質教育資源仍獲青睞。

2）逐利的資本正在變得冷靜，二線城市成為投入的重點。

3）大機構全線出擊，中小機構謀求差異化經營。

4）流程化、標準化成為培訓行業升級的必然。

5）公辦學校老師的牟利沖動，影響到培訓機構的生存。

6）經濟結構、人口結構、消費需求的變化，將會左右培訓市場的變化。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到處都可見，各個機構也競相打出招商加盟的旗號。學大教育、龍文教育的招商廣告到處可見，其擴張的速度也非常驚人。如何選擇教育加盟項目？投資者應以現金流為關鍵考核指標，尤其是中小學個性化教育的現金流最可觀，是投資者的最佳選擇。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正確的選址，是關系到一家機構能否生存下去的重要條件。因為對于創業者而言，在經營的時候，做好選址分析，那么這個項目在嚴峻的市場上就成功了一半。接下來，小編針對于創業者在經營潛能教育機構的時候，需要掌握的正確安置做出了以下分析。

首先要明確自己的經營范圍和經營定位。如果是大型培訓機構，一塊寬廣的辦學地址可能適合你;如果是文藝，培訓類的學校，有一定的可以滿足條件的居民區或社區附近會更好；不同的校址，不同經營類型，選擇也就不同。

交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。很多城市為了便于交通管理，在一些主

隨著城市的快速發展，舊城改造是經營中可能遇到的，開設培訓地點首先要調查和了解當地的城市規劃情況，避免在容易拆遷的“危險”地區設置。在租賃房屋時，還要調查了解該房屋的使用情況，例如建筑質量，房屋業主是否擁有產權或其它債務上的糾紛等等。

2）取名

一個好的教育培訓機構，應該有一個響亮的好名字，才能吸引更多的學子，如何取個好聽而又吉利的名字呢？其實，一個好的名字不僅容易記，而且寓意要好，創意也要獨特。在這，小編提供幾個獨特有創意的名字供培訓機構參考。

【首選方案】牧哲Morejoy

【創意說明】more joy更多的快樂，體現寓教于樂，教娛相生的理念，讓學員們在快樂的環境下得到情智的共同發展。

牧，牧養，指教。哲，智慧。教育是需要智慧的，如何讓學員得到情智的提升，是需要很大的智慧的，而我們就是擁有此等智慧與教育能力的。

【備選方案】善智Shinezeal

【創意說明】shine閃耀的，代表本機構的能力。zeal熱情，代表服務質量，教師們都是滿懷熱情的去培訓的。

善智，擅長智慧，善于賦予、教導學員們擁有智慧，得到情智的提升。

【備選方案】必卓Beze

【創意說明】be zeal，充滿熱情，對學習的熱情，所以能夠必然卓越。

【備選方案】星冉Sere

【創意說明】shine star raise，閃耀之星，冉冉升起。星冉，寓意本機構前途光明，寓意學員前途璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方法收效甚微。那么，能不能借助網絡進行招生呢？在這，小編為大家推薦幾個借助網絡進行招生的新型招生模式：

1）網絡文章營銷

據說某在線教育網站，當時在某些論壇(例如武漢的家長100)發一篇營銷文，一般能招來三五個學生。由于營銷文的引導，能讓用戶更多的感受到在線教育的優點，年輕的網民們愿意嘗試在線教育省時省錢的學習方式，而“望子成龍”的中國家長們也會很愿意讓自己的孩子去嘗試一下這種新的教育模式。

千萬不要低估中國家長對新事物的接受程度，因為他們處于極度“饑餓”狀態，為了孩子的成績，他們其實可以嘗試任何教學形式，只要對孩子學習是有幫助的。所以，可以借助教育網站做好宣傳。只要軟文寫得好，就不怕沒生源。

2）電視媒體

不要否認，目前國內電視媒體的公眾信任度還是相對于其他媒體較高的，就拿我們熟知的腦白金來看，他們從沒做過任何網絡廣告或者營銷，但是幾乎沒人不知道。據說，某某機構就獲得了某地方電視臺的報道之后，學生數量猛增，最重要是家長的信任度提高了——而互聯網服務最重要的就是用戶信任，一旦這種信任開始建立，也將是在線教育騰飛的契機。

3）相關同類關鍵字優化

如果你做在線英語培訓，你完全可以去優化新東方在線這類的關鍵字，因為在能去百度搜索新東方在線的，起碼他的設備沒問題，能接受在線

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對于私營的民辦培訓行業，經常要面對的便是對客戶的邀約，只有把客戶邀約上門了，才有可能把潛在客戶發展成實際消費客戶。很多人都很

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機構，自然就不會上門啦。所以邀約前做好功課很重要。另外，在邀約的時候要盡量面帶微笑，雖然是電話邀約，對方看不到自己，但是面對微笑可以平緩你的語氣，增加你個人的親和力，對方還愿意跟你繼續交談下去。最后，語速不要太快也不要太慢，要快會給人造成壓迫感，也不要太慢，太慢會讓人覺得你這個人做事拖拖拉拉。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很早就表明我們是做招生的。可以先問問客戶的其他問題，當然，這些問題都必須跟我們的主題相關，然后一步一步逼近客戶的需求，最后再把我們自己推銷出去，在推銷的過程中一定要自然，也要站在客戶的角度上推銷，讓客戶真心覺得我們是在為他著想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的時候，可以找理由來拒絕回答。比如：這個問題我在電話里說不清楚，這樣吧，您可以過來我們這邊咨詢，我們這邊有更加詳細的資料，我們先約定好一個時間，然后我再把地址發給您，您看，怎樣?

4）多堅持一分鐘

很多時候，堅持會有意想不到的效果，所以即使對方明確拒絕，也一定要再堅持一下。

很多時候客戶就是在你這種鍥而不舍的精神下被打動的。

邀約技巧多多，學問多多，不管怎樣，一定要多注意說話的技巧。