如白駒過隙，2021年已然進入了下半程。縱觀2021開年至今，我國經濟快速復蘇，為各行各業帶來了不少新的發展機遇。當然，機遇向來與挑戰并存，2021年的困局不在少數，就拿墻布行業來說，由于大環境的動蕩，軟裝行業的飛速迭代，使不少墻布企業陷入了增長的瓶頸。盡管如此，逆勢增長的案列也不在少數，蝶裝軟裝就是典型的例子。蝶繡軟裝的前身為蝶繡墻布，從專業從事墻布到墻布窗簾齊步走，蝶繡軟裝自19年宣布進軍軟裝賽道起，便一直在積累沉淀，歷時一年多終是聚塔城沙，于2021年厚積薄發。今年上半年，蝶繡進行了工廠的喬遷，企業規模再擴大，對于產品研發的提升、供應鏈升級、服務升級等都有著重要意義，于蝶繡整體實力而言是一種里程碑式的躍升。值此升華階段，欣邦觀察員也走進了蝶繡，通過對話蝶繡總經理沈一超先生，對蝶繡來了個“上下”求索。
 

        上半年總結：超額完成招商目標，寸積銖累行穩致遠

        關于蝶繡上半年的一些成績，沈總謙虛的透露：“就招商而言，我們是超額完成的，總體與預期相差不遠。”

        很顯然，在動蕩不安的墻布行業時局中，能做到逆勢翻盤的企業都是有一定積累的，蝶繡在業內深耕近十年，幾乎與這個行業同步成長，作為拓荒者，蝶繡的沉淀是毋庸置疑的深厚。作為一名老將，蝶繡深知創新是行業變更中的命脈，同時更深刻的明白，創新不僅要停留在產品和技術的表面，需要深挖的同時，更需要在模式上以變應變。因而在疫情影響后以及針對當前的行情，蝶繡迅速調整，強化團隊合作，升級合作策略以刺激市場。關于這一點，沈總這樣說道：“今年，特別是與欣邦的合作上，我們強化了團隊與團隊之間數據反饋，大大增加了簽約效率。此外，在內部的招商團隊上，我們做了很多改變來強健自身，包括對外的方案，我們也不斷針對市場實情多次深改，包括政策以及對門店的補貼等等。”

 

         市場變幻莫測，蝶繡貫徹“以人為本”的基本方針，才是力挽狂瀾的關鍵。而有了上半場的積累，蝶繡的下半場勢必精彩。

 

        下半年展望：礪戈秣馬，提速發力

        據了解，蝶繡下半場的精彩開端會從七月底的經銷商年會開始，屆時將全面展示新的專賣店體系，以及以新工廠為基礎的實力提升上的呈現。其實，在大部分企業選擇開源節流的當下，蝶繡這場即將開幕的大型會議足以說明它的實力強勁。對此，沈總也強調了，這場會議并非臨時起意，而是今年蝶繡整體戰略中的一環。顯然，蝶繡始終著眼于目標，依據規劃一路穩扎穩打，想來這也是蝶繡制勝市場的秘訣。

 

         此外，沈總還向我們透露了一個訊息，下半年蝶繡將在軟裝上全面發力，經銷商大會將會成為重要節點。今年的墻布行業，將窗簾加入產品體系中是成了廠家們的共識，雖然墻布廠家們大舉入侵了窗簾領域，卻并未太多的緩解競爭壓力，反而導致了墻布行業更亂。對此，沈總指出了其中的病癥所在：“很多墻布廠家的窗簾都處于貼牌、外加工這樣的狀態，從長遠發展來看，這種狀態簡直不堪一擊，在款式更新速度、供應鏈管理上都毫無競爭力可言，這反而會給自己的主營領域造成一定的負擔。”

 

         當然，這對入局不久的墻布企業來說，確實還需要持續不斷的摸索，但這對較早開始布局“墻布+窗簾”這一產品戰略的蝶繡軟裝而言已是蓄勢待發。“做軟裝，不是說你進入了窗簾這個領域就能做好，只有體系完善成熟，才能撐得起“兩條腿”，才能走得穩。蝶繡在19年的時候入局，經過一年多的摸索和沉淀，我們已經有了一個比較成熟的窗簾體系，包括生產線、供應鏈、產品研發、服務等等。比如重金購置了一個窗簾生產線，將產品的整個環節都把握在自己的手里，其次我們加大了研發投入，進一步提升產品的競爭力。接下來這些新品都會逐步推廣到市場，經銷商會議前我們將推出5本精品窗簾本，然后大會上幫助經銷商們進一步消化這些新品，為下半年開展的一系列市場活動做鋪墊。”

 

         其實從以上沈總的發言中不難看出，蝶繡走的每一步都為長遠發展埋下了伏筆，經銷商大會、新品發布是開端也是鋪設，立足市場，提升競爭力提高銷量才是根本目標，核心方針。總結腳步在時序更替中行進，彼岸在過往積淀中抵達，蝶繡保持著只爭朝夕的熱情，更以持之以恒的精神堅守與創新，礪戈秣馬，踔厲奮發！2021年的下半場，于行業的后程，期待蝶繡輸出更多新穎的理念及優質的產品、服務！