《2020中國墻紙墻布行業白皮書》在2021中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會正式發布。白皮書立足行業深處、把握市場脈搏、洞察消費趨勢，將中國墻紙墻布行業在2020年面臨的問題及應對策略以數據的方式全面展現。

 

 

 

白皮書內容劇透之

2020年中國墻紙墻布經銷商發展現狀

4成經銷商是專賣店，7成門店經營超過3年

據調查顯示，4成的經銷商與品牌是專賣店的合作關系，說明終端市場規范度正在逐步提高，同時， 7成的門店有著超過3年的經營年限。

 

 

 

開店需要在市場營銷、團隊培訓、拓寬渠道、人才方面進行投入 

經銷商想要運營好，需要進行一系列的投入。調查發現72.3%的經銷商在市場營銷上有投入；55.5% 的經銷商在團隊培訓上有投入，還有在渠道拓寬、人才引進、門店翻新等方面進行投入，缺少一步 都可能影響到后期的產出。

 

 

 

除墻布外，窗簾和背景墻壁畫成為重要盈利項目

調查顯示，除墻布外，接近6成的經銷商選擇代理窗簾，超過4成的經銷商代理背景墻壁畫，窗簾儼 然成為除墻布外，其二重要的產品。

 

 

 

墻紙墻布經銷商門店覆蓋渠道主要為建材市場

據調查顯示，墻紙墻布經銷商門店覆蓋渠道主要為建材市場，占比51.3%，其次為路邊店，占比 26.9%。

 

 

 

80后和中端（白領）人群是墻紙墻布的主要消費群體

據調查顯示，80后和中端（白領）人群是墻紙墻布的主要消費群體，分別占比為52.1%和47.1%。

 

 

 

經銷商主要獲客渠道為老客帶新，自然進店，以及聯盟活動

據調查顯示，經銷商主要獲客渠道為老客帶新，自然進店，以及聯盟活動，分別占比83.2%，78.2%， 和64.7%。

提花素色墻布是經銷商主要銷售類別

據調查顯示，提花素色墻布成為代理商主要銷售類別，占比88.2%，這一發現符合消費者追求簡單、 樸素的心理變化；其次是刺繡墻布，占比53.8%，而緊隨其后的是提花墻布，占比52.9%。

 

 

 

?2020年疫情突襲，客流量減少成為經銷商面臨的首要挑戰

近年來，我國國內施行供給側改革，經濟增長放緩進入新常態，在外又受到美國為首的西方國家打 壓。在經濟發展整體下行的背景下，墻紙墻布的經銷商面臨成本居高不下，客流量減少的挑戰，而 突入其來的疫情更是雪上加霜，調查顯示，79.8%經銷商認為疫情導致客流量降低。

 

 

 

（圖片來源：墻紙墻布窗簾軟裝展CIWFE-公眾號，侵刪）

超四成的經銷商門店經營平均毛利率在30%以下

據調查顯示，經銷商門店經營平均毛利率最多是在30%以內，占比40.4%；其中，經銷商店面月銷售 額和租金比例最高是5-10倍，占比51.3%。

 

 

 

2020年4成經銷商銷售額在100萬以內

• 2020年銷售額100萬以內，占比41.7%；2020年的銷售業績比2019年平均持增長狀態，占比38.7%。 

• 2020年業績與2019年相比，營業額下滑的比例與營業額增長的比例幾乎持平。

 

 

 

后疫情時代，經銷商將更加注重員工專業度、產品選品、宣傳上的投入

調查顯示，后疫情時代，66.4%的經銷商將更專注培養員工的專業能力，65.6%的經銷商將選擇好產 品作為重要調整規劃，還有52.1%的消費者未來將加大門店宣傳力度，總之，經銷商們充滿干勁，想 方設法通過各種辦法來快速調整團隊，跟上市場變化的速度，乘風破浪。

 

 

 

經銷商愈發理性，產品品質成為首要關心的因素

產品是墻紙墻布的核心，所以產品品質成為經銷商最核心的關注，其次才是品牌的知名度，占比 80.7%。經銷商注重的價格讓渡于產品品質，經銷商越來越理性了，意識到只有好的產品才能真正獲 得消費者、市場的認可。

 

 

 

消費者同時購買墻布和窗簾成為新的上升空間

調查顯示，僅1成門店能夠讓同一消費者同時購買墻布和窗簾，這個比例還有很大上升空間。同時， 調查顯示，認為墻布更容易推廣的經銷商占45.4%。

經銷商對品牌服務、把握用戶心理、挑選產品、營銷玩法充滿興趣

為了更好的經營，經銷商會對如何做好品牌服務、把握用戶心理、挑選優質且適合的產品等內容充 滿興趣。

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