近日，政府采購信息網發布了2019年前四月的電梯采購數據，該統計數據顯示，僅4月份，全國共完成電梯政府采購采購規模約7.4億元，環比增長17.5%，同比增長42.3%。相比去年，2019年前四月電梯采購市場相比有所回暖，并刷新近五年來前四月的采購新高。

圖一：2019年前四月中國電梯業采購數據圖

2019電梯業出現的“小陽春”，是否意味著電梯產業已走出以往的低迷?對此，廣船國際電梯負責人表示，“2019電梯業將維持低速增長，未來電梯企業需要把握的增長點，將在細分領域及細分市場的深度發掘。”百度指數中“加裝電梯”、“電梯安全”、“電梯加裝政策”等，2019年以來的指數在不斷上升。

面對行業現狀，一些電梯制造企業抓住了行業發展需求，并已階段性贏得了市場。上文的提到的廣船國際電梯，就是代表性的企業之一。據了解，廣船國際電梯取得的成績，得益于其日前發布的2019年度的發展戰略。該戰略將企業與行業發展相結合，從市場、產品、服務等主要層面入手，成為2019電梯企業戰略成功的典范。

“點-面”布局、內外并舉的市場戰略

鑒于2018年電梯市場整體遇冷的情況，因此廣船國際電梯在制定2019年的市場計劃時，緊抓“由點及面”、國內為主、海外相輔的市場發展戰略。

數據顯示，目前中國已是全球最大的電梯采購國，國內外電梯品牌均將中國市場作為業務重心;在此背景下，2019年廣船國際電梯在國內市場上，將通過如下兩個層面去實現。

首先，廣船國際電梯提出了“點-面”相結合的市場戰略。即圍繞已形成品牌效應的區域，深入開拓市場;并在原有核心市場的前提下，進一步對市場進行細分。同時開發更多的潛在市場，形成新的“點-面”市場區域。

近年來，廣船國際電梯已形成了兩廣、河南、安徽、江西、四川、重慶等多個地區的市場核心，在這些核心區域，不斷向周邊及下一級地市縱身發展。比如在河南，作為廣船國際電梯的重點市場之一，多年來的精耕細作，讓廣船國際電梯在河南的業務，得到了很大的發展，在某些地區，甚至將服務擴展至縣級市場，實現了從點到面的市場發展戰略。

除此之外，廣船國際電梯積極響應國家西部大開發的戰略，在西部諸省大力開拓市場，并取得了戰略性突破，包括甘肅、新疆等地，都有合作的項目推進。今年廣船國際電梯將繼續圍繞已有的合作區域，逐步獲取更加廣闊的西部市場。

其次，在海外市場方面，廣船國際電梯積極響應國家的號召，為包括東南亞、西亞、非洲、澳洲等超過20多個國家和地區，提供優質的“中國制造”電梯及服務解決方案。同時2019年廣船國際電梯將力圖在非洲、澳大利亞、東南亞諸國，以及“一帶一路”沿線國家，尋求更多的合作機會。

智能化、創新型產品戰略

在產品戰略層面，廣船國際電梯針對電梯的質量、安全、種類、技術創新、節能、人工智能、電梯物聯網運用等方面展開全方位升級，使產品能夠更加靈活地適應市場。

圖二：廣船國際電梯新廠車間

作為一家具有超過60歷史歷史的電梯品牌，廣船國際電梯一直推行著系統化、多樣化的產品戰略，并在客梯、貨梯、觀光電梯、扶梯等電梯系列，以及船用電梯、醫用電梯等特種電梯系列，實行多線并舉的發展思路。近兩年來，根據國家現階段發展需求，廣船國際電梯重點加強老舊社區加裝電梯，及私人定制領域的產品研發及完善，并在此方面保持著行業領先優勢。

尤其是在今年以來行業大熱的“加裝電梯”領域，廣船國際電梯擁有其他電梯企業所不能比擬的“絕活兒”。據了解，廣船國際電梯實行“私人訂制”的加裝電梯發展策略，尤其是在450公斤以下的加裝電梯項目，具有巨大的優勢及實力;另外廣船國際電梯具有超過10年以上的電梯加裝經驗，背靠中船防務集團，在鋼架構、機電制造、安全性上等，都具備行業領先的優勢。

在產品種類不斷創新的基礎上，廣船國際電梯從未停止技術創新與研究。自從工廠搬遷至中山新廠之后，其在電梯制造領域內的技術實力又上一個大臺階。

據了解，廣船電梯新廠采用世界先進的生產設備，形成了自動化、信息化、智能化的現代工廠，對廣船電梯推行精益制造、優化產品質量結構、技術升級等方面都將具有重大意義。目前，廣船新廠近8000臺的年產量，將會為廣船國際電梯占領更多市場提供有力支持。

在技術實力等層面上，隨著物聯網技術的不斷成熟，電梯智能化、物聯網化必將成為未來電梯法陣方面的突破和創新。比如廣船國際電梯攻克了舊樓加裝電梯不同的解決方案以及淺底坑技術等技術難題，還有效針對的一體式鋼結構電梯、掃碼控梯、刷臉控梯，電梯困人自動識別并報警技術、扶梯智能節能、行人摔倒/行人逆行檢測報警技術、電梯門鎖回路智能防短等技術進行不斷的研究與改進。

圖三：廣船國際電梯加裝電梯項目

在注重提升硬件配置的同時，廣船國際電梯在人才隊伍建設方便也格外重視，注重包括研發團隊實力、管理能力、車間工人的整體素質提升、工廠的人才儲備、技術培訓等多方面儲備，以達成對企業從研發到售后的一系列的品質保證。

“安全運行”的服務戰略

“相比2013年前的電梯市場，中國電梯市場已由生產型開始向服務型階段轉變，新梯需求增長緩慢，現階段老梯對的維保需求卻在上升，在一二線城市電梯飽和的情況下，電梯維保服務成為電梯行業新的利潤增長點。”廣船電梯負責人分析說。

在售后方面，廣船國際電梯一直為用戶提供7×24小時的全天候顧問式服務。根據各產品體系的售后政策、建立完善的售后響應體系、并配有易損件、儲備配件的配件儲備庫保障配件更換的供給速度。同時廣船國際電梯還運用物聯網技術代替部分人工，對電梯實行實時安全監測并針對相應日期的安全部件檢測，以保障電梯能夠持續平穩高效、安全地進行運轉。

經濟專家分析稱，“受經濟增長放緩的影響，電梯行業近年來增長有所趨緩，但在新型城鎮化的推動下，民用住宅、商業配套設施、公共基礎設施建設，將帶來電梯新增需求，預計未來電梯行業仍保持一定的增長。”

作為制造業的重要構成部分，電梯制造企業對品質及安全性的要求，決定了該企業能否贏得市場信任及更多的發展機會。對于電梯制造企業來說，從電梯設計、加裝到后期保養維護等一系列服務，每個環節都是對電梯制作企業的嚴格考驗，需要嚴把質量關，避免任何電梯安全問題的發生。

在此環境下，廣船國際電梯2019年的發展戰略，彰顯了作為中國國產電梯品族品牌代表的一份責任和擔當;廣船國際電梯用工匠精神，將產品及服務不斷提升。2019年，廣船國際電梯已充分做好了挑戰2019電梯市場的準備，并將帶領行業走向發展的新歷程。(BM)