先河環保作為國內高端環境監測儀器龍頭企業，也是國內唯一擁有國家規劃的環境監測網及污染減排監測體系所需全部產品的企業，在行業高速發展階段，先河環保聚焦大數據在環境監測領域的應用，憑借這盤“大棋”，始終保持行業領先地位。

    深耕大數據下小客單客戶的大機會

    長期以來，環保行業堅持以大型工程項目的中標衡量業績優良，而先河環保風控系統卻認為，長期只服務幾個大客戶，有失去獲客能力及品牌影響的風險，同時長期服務一家或者少數用戶意味著服務的個性化，標準化能力容易缺失。

    因此先河環保從大工程到小產品進行差異化布局，瞄準大數據下小客單客戶，保持低客單價以獲取眾多客戶群，并利用全產業鏈優勢服務眾多客戶，避免對單一大客戶的依賴，還讓企業的核心競爭力從工程服務變成了監測硬件產品以及數據中心，成為環保行業技術驅動產品，產品驅動市場的良性循環。

   從大單工程項目過渡到小產品，從單一大客戶到長尾客戶群體轉變，先河環保抓住小客單客戶的大機會，為客戶提供生態環境全產業鏈綜合服務，提供監測、咨詢服務、治理為一體的全方位、一站式環境改善方案，擴大了生態環境網格化大數據應用領域。

   用技術驅動產品，產品驅動市場

   忠于技術，持續深究，是先河環保作為一個以技術驅動產品，產品驅動市場的公司發展的核心所在。一直以來，先河環保堅持以自主研發為先導，加強科技創新人才隊伍建設，并加大科研投入，高達數千萬的研發費用逐年上升。根據2019年年度財報顯示，先河環保在報告期內研發項目總支出6107.71萬元，較去年同期增長9.11%，研發總支出占營業收入的比例為4.44%。

   基于二十余年的技術積累，先河環保擁有齊全的產品線、全參數有效性監測。根據市場的發展趨勢，先河環保對技術、產品進行及時更新和優化，帶動了以智慧環境為核心的技術創新和解決方案創新。報告期內，先河環保新先后研發了污染源質控設備、惡臭、尾氣、環保管家等監測設備及生態環境管理系統，主導完成并發布揚塵在線監測系統建設及運行技術規范地方標準，對于水質監測產品不斷升級改進。

   其中，環保管家是結合環境大數據分析，在綜合分析區域整體空氣質量的基礎上，厘清區域空氣質量數據及污染來源，有針對性地對污染企業進行整治，加大環境治理的目標性、科學性、有效性，打通政府應用的“數據流、信息流、產業流”，為政府提供從城市到企業的全面感知、智慧診斷、達標規劃、有效治理等深度支撐。多項智慧環境新產品、新技術的研發，進一步豐富了先河環保的產品線，為業務拓展提供了支撐。

   技術成為先河環保的核心競爭力，競爭力再賦能產品，形成了以技術驅動的科技型企業的格局。技術驅動產品，產品驅動市場的模式雖然沒有大規模的工程項目出現，但是先河環保高度聚焦于環保監測領域，使得公司產品技術過硬，營收逐年增長。

   先河數據產品多元化構筑環保產業發展壁壘

   在國內大氣監測領域處于領先地位的先河環保，一直在積極謀求產品的多元化。除了在環境管理與治理領域進行布局外，在主營業務持續穩定增長的情況下,先河環保還繼續發揮公司產品優勢和市場優勢，加強市場開拓。

   與此同時，先河環保在網格化領域擁有足夠的先發優勢，在數據校準和應用環節形成了“三級修正、四級校準”體系，對傳感器的馴化及數據建模積累了豐富獨到的經驗，構建起了網格化監測的技術壁壘。雖然先河環保目前已經實現行業內的多個“第一”，但仍然持續增加研發投入，通過技術創新、模式創新、管理創新，提升公司核心競爭力。

   通過構筑產品多元化壁壘，先河環保有望在教育、衛生等領域，開拓新的市場合作，將先進的技術運用到多方領域，優化環境質量管理和智慧環境建模及服務，提高環境管理服務的創新性、有效性,推動環保產業的發展。

   未來，先河環保將以智慧環境為核心，建立了橫向和縱向業務布局，以協助環境質量改善工作向精細化和科技化深度邁進。