現狀下的中國酒水行業,將和酒水的“暴利時代”說再見,進入“適度平穩”發展時期,利潤的下滑,將促使酒企減少對市場的投入,更加嚴格控制費用成本,壓縮對經銷商的支持費用和利潤空間。那么,經銷商該如何順應現狀,并在現狀下取得發展呢?
首先,明確自身定位,規劃發展目標。經銷商要分析自身所處的環境、自身的優劣,根據自身的特點進行定位并制定目標以及發展策略,揚長避短充分挖掘并擴大自身優勢,有團購資源就要進一步挖掘,有渠道就要維護好渠道,善于做中低端產品就要提升產品渠道占有率。根據自身優勢,找到屬于自己的產品和渠道,進行合理布局。
其次,研究市場需求,實現精準營銷。隨著產品和品牌的變革,消費者對酒水品牌的選擇及購買方式產生了巨大變化,產品選擇和購買方式越來越多樣化、個性化,各種產品和購買方式都有自己的忠實消費人群。所以在選擇產品時,經銷商要對市場和消費人群進行細分,分析所在區域的消費水平、口感偏好、消費習慣和購買習慣,有針對性的選擇產品和渠道,實現精準營銷。
第三,廣開渠道,深度挖掘。隨著政商消費的下滑和大眾消費的崛起,酒水的大眾化消費將是現狀,而高端白酒市場雖然下滑,但依然有剛性需求,就使得政商務消費和消費者自飲聚飲消費的兩類消費形態將長期并存。高端白酒多靠團購渠道銷售,而大眾產品主要依靠渠道。在現狀下,大眾消費將是酒水發展的主流,這就要求經銷商要抓住各種銷售渠道,才能占領主流市場。
但對于大多的酒水經銷商而言,想要獨自完成以上幾點是十分困難的。除了大環境的不友好,各個酒水經銷商還面臨著以下困境:
酒滴網將幫助廣大酒水經銷商輕松解決以上困難。酒滴網創始團隊由19位來自酒水流通、互聯網IT、電商、金融等行業的尖端人才構成,他們始終認為企業能持續做大,首先格局要大,沒有大格局就沒有大發展,所以酒滴網的價值觀就是成就別人,才能成就自己;另外,酒滴網有兩大終極目標:第一是推動酒水流通行業飛躍發展,第二是讓酒水交易變得輕松便捷;更通俗的說,酒滴網旨在打造一個“酒水流通領域的阿里巴巴”,所有的商家和終端網點都能夠在上面按照一定的規則進行商品和服務買賣。
首先,經銷商入駐平臺立刻獲得以下權益:
便即刻擁有50000多家終端網點客戶資源,輕松解決經銷渠道和客戶少的問題;
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