2019年下半年，直播帶貨橫空出世。各大品牌與平臺紛紛入場，前有口紅王子李佳琦、哆啦薇婭，后有快手辛家軍、抖音羅永浩，只要你打開手機中的任意一個短視頻app，總會刷到一個直播賣貨現場。電商直播已經成為互聯網新風口，各大平臺的積極布局也證明，2020年，電商直播還會有更加火熱的趨勢。

1、直播賣貨已成趨勢?賣工業品的直播沒見過

現如今在直播的流量池中，To?C的直播是大主流，針對To?B的直播帶貨確少之又少，拿工業品直播帶貨來說，其與普通直播帶貨有很大不同。受工業品客單價高、采買量大、非標品等因素的影響，一場成功的工業品直播帶貨所能帶來的，往往是采買鏈條的縮短以及對于品牌的直觀曝光與展示。雖然相對To?C來說，To?B直播所能享受到的流量紅利是個未知數，但是仍然有一些品牌愿意嘗試，去探索To?B直播的“金科玉律”。

2020年6月28日19點，平臺優質商家共同打造“國工5.0時代”工業級果蔬清洗加工專場，將工業品講解與帶貨相結合，讓受眾直觀了解工業品5.0時代的魅力所在。

2、To?B直播選品?更要精挑細選

To?B直播的選品不同于To?C類直播，必須在產品實用、價優、有趣的同時，還要符合平臺與產業行業的屬性。在完全只依靠自身平臺的推廣下，從直播現場不到一個小時就被點亮2.2萬顆紅心就可以看出，此次的選品，十分符合現場觀眾的胃口。

其實早在直播預熱階段，這個“工業級果蔬清洗加工設備”就引發了其受眾的好奇心，在自有媒體平臺，就收到了不少關于詢問此次直播的評論。究其原因，一是此次的選品符合自己平臺的調性，二是足夠有趣。

但如何從百萬會員商家中選擇出一個合適的產品確是一個極具挑戰的工作，也是對平臺數據整合能力及業務寬度的一種考驗。最終，通過市場營銷大數據反復評選，再現場實地參觀與設備體驗，才確定了這款“工業級果蔬清洗設備”。

那么為什么會選這樣的產品直播？第一、是這次的會員企業實力過硬;第二、有關于工業級果蔬清洗加工設備有著巨大市場潛力，市面上80%的快餐企業、預調食品加工業、甚至是零食生產企業，都與工業級果蔬清洗加工設備有著密切的聯系。至于這些企業的體量有多大？2020年龍頭股名單中，有關于食品加工行業就占了76家之多。而在這個行業中，存在太多拿貨找不到人，和有人找不到貨的情況存在。這次直播帶貨的初衷也是為雙方搭建連接所做的嘗試。

3、工業品直播帶貨?采購渠道新趨勢

對于B端買家來說，傳統采購始終存在著兩個難以克服的困難：采購渠道的單一化和采購信息的不對等。基于對互聯網采購形式的諸多探索，將直播這種最高效最直觀的模式帶到采買者面前，無疑是一個不錯的選擇。

對于工業品而言，在展現形式上，直播可以深度滿足產品信息展示需求，做到所有數據具象化，更直觀的展現產品實力，做到買賣雙方信息的完全對等!在互動模式上，直播最大程度的保證了采買雙方溝通的時效性，縮短溝通鏈條。參與直播的用戶可以用極短的時間確定，該款產品是否為自己想要的，提高溝通效率，縮短成單決策鏈條!