12月21-23日，以“聚焦客戶創新營銷做精產品做優服務”為主題的福田汽車2019全球合作伙伴大會在廣州召開。福田汽車總部、各事業部領導、相關職能部門，以及來自全球的經銷商、服務商、投資人代表近2800人參加大會。

21日上午，召開投資人大會，福田汽車副總經理宋術山主持大會。會上，北汽集團黨委副書記、總經理、福田汽車董事長張夕勇作題為《堅定信念，戮力同心，共啟新征程》的重要講話。

張夕勇在總結回顧2018年業績時指出，2018年是福田汽車開啟轉型調整、高質量發展新征程的關鍵之年。在宏觀經濟下行壓力下，2018年汽車行業正在發生深刻、復雜的變化，在這一背景下，福田汽車開啟了深化改革調整、努力實現高質量發展新征程，提出了福田汽車三年行動計劃，并在推動轉型變革中取得了突破性成果。一是在聚焦主業、整合低效業務、引入戰略投資者方面取得突破性進展；二是狠抓跑冒滴漏現象，實施采購降本、精簡組織、優化人員等一系列降本增效措施，成效斐然；三是公司在抓存量提效率同時，從增量上找空間要效益；四是立足長遠，布局電動化、智能化、網聯化、共享化。

在安排2019年重點工作時，張夕勇指出，在戰略層面，要聚焦商用車，做強商用車，堅定商用車第一品牌不動搖。在運營管理層面，要下大力氣抓質量，管理改革提效率。在市場響應層面，要搶抓政策窗口和市場機遇，快速提升國六產品與純電動產品的份額。此外，張夕勇還對福田汽車經銷商、服務商伙伴提出了五點希望。一要有堅定的信念和信心；二要齊心合作，抓機遇，快速搶占市場；三要順應互聯網時代變化，創新變革；四要苦練內功，加強內部管理，尤其是保持核心人員、骨干業務員的穩定性，增強銷售服務能力；五要主動學習，擁抱新時代。

福田汽車副總經理常瑞攜營銷團隊亮相，并作題為《聚焦客戶戰略引領創新營銷市場增長》的營銷工作報告。在報告中，常瑞在分析當前市場宏觀環境的基礎上，對各業務戰略進行了分析定位，并分別明確了各業務的發展戰略。在營銷創新方面，常瑞重點圍繞打造產品質量口碑、建立市場快速響應機制、二手車業務拓展、金融服務支持、數字營銷業務升級、經銷商轉型與能力建設、營銷團隊薪酬體系改革、合規經營等八個方面，闡述了福田汽車強化營銷創新的舉措。常瑞強調，必須讓經銷商賺錢，讓客戶滿意。

2019年，福田汽車將重點通過對新能源應用場景和技術路線研究、福田汽車網絡發展戰略、商品改進及市場質量快速響應機制、戰略客戶協同開發機制、二手車業務發展戰略、消費者金融體系設計、福田智藍新能源BIS系統發布和時代BIS系統發布八大課題的研究，深度推進各業務戰略的落地。

福田汽車副總經理武錫斌作題為《協同創新·共贏市場》的產品創新報告。武錫斌在講話中指出：智能化、網聯化、電動化、共享化的發展趨勢，在業內已經形成共識，據此，福田汽車將圍繞“安全、節能、環保、可靠、智能和高效”六大核心詞，提升客戶體驗。

福田研發的愿景是著力打造“世界標準、中高端產品”的研發能力。目前，福田汽車“1+15”的研發體系布局已經完成，建成了1個北京科技創新中心、8個國內整車應用開發中心、3個合資公司技術中心、2個智能網聯創新中心和2個海外研發中心。目前，研發人員總量為5000人，下一步將重點推進“10+20+50”人才戰略，通過打造專家團隊和行業帶頭人，引領技術與產品創新。未來3年，福田汽車將投入20億，用于新能源、智能網聯、整車試驗場的建設，形成國內一流的研發測試能力，提高產品驗證的質量和效率。

此外，大會還對優秀經銷商、服務商進行了表彰，分別頒發了福田汽車金融及后市場引領獎、福田汽車數字營銷轉型引領獎和福田汽車卓越銷售貢獻獎。