看“武功小子”如何練功

“武功小子”創建消費者對產品的關鍵接觸點，立體化呈現“下功夫，成好果”，強化品牌的核心價值，建立全新武功獼猴桃品牌形象?！拔涔π∽印睆牟煌S度、不同方式提高消費者對產品的認知，從而提升品牌知名度;通過增強與消費者之間的互動，提升品牌的美譽度、忠誠度與影響力。

1、帶您認識武功獼猴桃

許多人一聽“武功縣”三個字，大多都會驚訝不已：中國竟然還有一個縣有如此豪氣之名。是的，這里地處關中平原腹地，地勢平坦開闊，地理位置優越，是關中地區重要的交通樞紐和物資集散地。

說起歷史淵源，武功縣來頭更是有料。該縣原為古有邰國，人文資源豐富，是農業始祖后稷教民稼穡的圣地，中國農耕文明的發祥地之一，也是大漢忠臣蘇武的故里、唐太宗李世民的誕生地。

獼猴桃，早在2000多年前，就以“萇楚”之名出現在《詩經》中，但論地位，其在中國歷史上一直都被列為野果。1978年，我國獼猴桃的栽培總面積都不足1公頃。到了20世紀70年代末，國內獼猴桃的資源開發研究和規模栽培才按下快進鍵，短短40年后，中國獼猴桃產量就躍居世界之冠。

中國獼猴桃產量最高省在哪里?陜西。

位于北緯34度的武功縣，是獼猴桃適生區北沿最大產區。這里光照充足，年日照時數為全國獼猴桃產區的最高值;晝夜溫差大，利于獼猴桃營養積累;土壤肥沃，有機質含量高出陜西全省獼猴桃產區平均值1.2%;水資源豐富，縣內三條河流同屬渭河水系，潤澤全境。可以說，優越的自然環境，為武功獼猴桃的高品質奠定了良好基礎。

2、眾星之下，如何脫穎而出?

在分析武功獼猴桃產業所處在的競爭格局時，浙江大學CARD中國農業品牌研究中心課題組列出了這樣幾組數據——

?2000年至2014年間，全球獼猴桃產量增長一倍，亞洲產量占全球產量的52.7%。

?從國內數據來看，2010-2014年，中國獼猴桃種植面積年均增長率超過10%。可以預測，隨著獼猴桃種植面積擴大，深加工企業數量增長，行業競爭日益激烈。

?從省內來看，陜西位列中國獼猴桃生產第一大省，栽培面積和產量都有了顯著提高。周至、眉縣等地獼猴桃，紛紛走向品牌化發展道路，省內市場競爭激烈。

論影響，第三組數字，最讓武功獼猴桃頗感壓力。近兩年中，臨近的周至獼猴桃營銷大步前進，接連在上海、沈陽等重點城市舉行推介會，并以“互聯網+”為契機，發展電子商務，打造獼猴桃淘寶第一村;而眉縣獼猴桃的招數同樣惹眼，發起了以大學生為主體的微商，進行對外宣傳、接單，效果驚人。此外，在武功獼猴桃面前，還有一位來自海外的“勁敵”——Zespri佳沛新西蘭奇異果，經過多年積累，其已在消費者中形成較強的品牌認知。

課題組認為，品牌競爭的實質是差異化競爭，面對強勢的競爭對手，武功獼猴桃必須以差異化的品牌影響力應對市場競爭，提高市場進入高度和市場競爭能力，從而提升自己的品牌溢價能力。

從上述品牌口號和品牌形象，可以看到，“下功夫，成好果!”的廣告語，讓武功獼猴桃的種植過程與武林高手的修煉之路形成類比：要想成就高品質獼猴桃，必須在每一招每一式上都下足功夫。

通過將功夫元素與獼猴桃結合，借用擬人化的表達方式，設計人員迸發創意，推出了頭戴斗笠、身披斗篷、招式過人、健壯憨厚、靈動可愛的“武功小子”，作為武功獼猴桃的虛擬品牌代言形象，既呈現了武功獼猴桃的“獨門功夫”，也體現了滿足消費者健康、營養需求的產品理念，來進一步加深消費者對武功獼猴桃品牌核心價值的認知。