作為一家走出國門的男裝品牌，佐丹奴30年前就在東南亞開設了實體店，在東南亞市場的開發不可謂不早，現如今，佐丹奴已經是東南亞十分知名的男裝品牌，近日，佐丹奴男裝與Lazada合作挖掘新增長點，具體如何呢？本文將為您介紹。

進軍東南亞 佐丹奴男裝與Lazada合作挖掘新增長點

兩年前通過Lazada掘金東南亞的佐丹奴，在經歷剛剛過去的Lazada99大促后，意識到了自己可能低估了東南亞市場的電商消費熱度。

“大促當天中午庫存就提前賣光了，大大出乎我們的預料。”佐丹奴男裝跨境電商業務相關負責人程宇說，他們當天緊急從國內其他渠道進行調貨，才保證了99大促的銷售。

作為Lazada平臺時尚類目的品牌商家，佐丹奴男裝在99大促一天的成交訂單超預期完成原計劃目標的145%，比去年同期銷售額提升了29倍。

多款熱門單品的銷售量遠超日常。其中，一款2件裝POLO衫的成交總額達到8月日均成交額的51倍；一款6件裝男內褲的成交量達到8月日銷單量的70倍。

雖然從總銷售體量來看，還不能與天貓雙11這樣的大促成績相比，但足以讓他們看到東南亞電商消費需求的增長前景。

“現在的東南亞的電商發展與10年前的中國很像，國內品牌通過線上零售電商出海東南亞是很好的機遇，不僅能為當地消費者提供更多商品選擇，更能發揮中國品牌的供應鏈與生產優勢。”程宇表示。

東南亞市場的人口紅利以及電商機遇，促使佐丹奴男裝加快了布局東南亞跨境電商的腳步。

作為全球范圍內新的人口紅利區域，東南亞市場具備極佳的地理區位、巨大的消費潛力、稠密的廉價勞動力，這些特點使其成為承接全球范圍內制造業的最佳選擇。

電商雖然在該市場處于發展初期，但消費需求日益旺盛。擁有6億人口的東南亞市場，當下電商銷售占總銷售的比重僅有3%（中國這一比重為15%），卻在未來充滿巨大發展前景。谷歌和淡馬錫聯合發布研究報告顯示，隨著網絡及智能手機的普及，東南亞互聯網經濟將在2025年突破2400億美元。其中，電子商務領域交易額有望增長3倍以上，超過1000億美元。

雖然跨境電商的趨勢與前景樂觀，但由于跨境電商出口商品和資金流通鏈路復雜，流通效率與成本仍有待優化，不少國內商家對跨境電商仍保持觀望態度。

對此，程宇認為，想進入跨境電商市場的商家應提早做好規劃，“中國制造業擁有核心競爭力，再加上Lazada平臺的支持，跨境市場一定會做起來。”

Lazada是目前東南亞最大的電子商務平臺，更是阿里巴巴集團全球化生態的重要組成。目前平臺擁有40多萬賣家，數千個品牌合作伙伴和100多個物流合作伙伴。出色的平臺能力和本地消費者影響力，使Lazada成為大批中國品牌賣家進入東南亞市場的首選。

2017年8月入駐Lazada的佐丹奴男裝，已將該平臺視為最重要的跨境電商合作伙伴。“集團一直有鮮明的海外電商拓展計劃，東南亞市場需求與品牌貨品相對匹配，加上阿里巴巴商業操作系統的賦能，將推動商家在東南亞市場的增長。”程宇說。

“對于出海東南亞的國內商家來說，不僅要面臨消費偏好、市場結構等差異的沖擊，更要應對語言、運營、物流、支付等跨境經營的挑戰。”程宇表示，Lazada非常清楚商家的痛點，并通過日益完善的平臺運營能力為商家解決了上述問題。

為助力中國優質賣家在爆發的東南亞電商市場中搶占先機，今年3月，Lazada更宣布了一系列跨境業務戰略升級舉措。包括開放新賣家自助申請入駐系統、在6國市場中各培育300個優質品牌賣家、推出“全球精選2.0”提升現有賣家的運營能力、提升物流時效并降低成本等。

在今年的Lazada99大促前夕，行業小二為商家提供了詳細的市場需求信息，并對商家進行大促培訓等，助力其銷售成績的提升。

深圳的跨境賣家星商公司渠道總監何燕婷表示，Lazada后臺運營工具能幫助品牌實現精細化運營，而且大促前行業小二會提供指引表，細心指導如何盤貨、合理進行店鋪設置等，這很大程度上促進了出海商家的成長。此次99大促中，星商的銷售單量超過10萬，業績取得了10多倍的增長。

在平臺與商家的共同推進下，Lazada的跨境業務正在提速。來自Lazada的數據顯示，今年99大促8小時打破去年同期記錄，截至大促當晚24點，Lazada跨境業務總訂單量相較日均激增6倍，轉化率相較日均激增5倍。整體戰績全面超越其他電商平臺，穩坐東南亞電商龍頭位置。

從品類與商家來看，跨境業務時尚類目銷售額相較日均增長7倍，家居類目銷售額相較日均增長15倍，數碼類目銷售額相較日均暴增近50倍。過去半年入駐LazMall的200多個中國及國際品牌，在99大促中銷售增長超日均10倍。

正如Lazada聯席總裁印井此前所言，“Lazada希望成為中國商家和東南亞5.6億消費者之間的橋梁，憑借平臺對東南亞市場的深入了解，結合阿里巴巴的商業操作系統, 將為中國賣家和品牌提供專業工具和服務, 讓他們在東南亞能夠迅速成長。