隨著人們經濟水平的提高，對童裝的要求也越來越高，高品質，設計感強的童裝開始越來越多，為小朋友帶來溫暖和舒適的同時，也打造出了許多潮童淑女。國內市場上的童裝品牌很多，笛莎童裝專注女童服飾，以公主風而聞名，本文將為你介紹笛莎童裝的最新資訊。
笛莎童裝新零售商業模式 三通鑄就無邊界購物體驗
2016年笛莎童裝線下30家零售店年銷售額超過6000萬，超額完成指標，單單一家京華城店不足100平米的商鋪年銷售額就超過600萬，在2017年品牌將聯合商業地產巨頭萬達蘇寧系統，劍指200家門店！2020年，計劃開到1000家門店。
這樣大刀闊斧的線下布局似乎容易讓人聯想起，幾年前眾多知名傳統服飾品牌的開店狂潮，隨著風潮過去，加上品牌對大量加盟商失去控制，敗績連連，紛紛面臨關店的窘迫境遇。
那么，笛莎童裝這次的線下布局如何區別于傳統品牌的前車之鑒，打造笛莎特色的‘新零售’商業模式，續寫輝煌戰績？又為何能在短時間內做到如此驚人的成績？這樣的模式是否可以大規模復制？近日，中國服裝網記者采訪到女童第一品牌笛莎的創始人李定先生，聽聽這位掌舵人對童裝這片藍海的深謀遠慮，以及笛莎品牌如何謀求裂變。
笛莎‘新零售’商業模式 “三通”鑄就無邊界購物體驗
記者了解到，笛莎童裝的線下布局與前幾年傳統品牌‘假連鎖，真批發’的開店模式有本質的區別。過去的商業模式是通過人來運營商品，傳統品牌線下開店通過加盟商和代理商來運營商品，而加盟商與代理商的想法各異，因此在管理上難以做到思想統一，說白了就是批發。笛莎‘新零售’的模式是通過商品來運營人，聯營商并不參與店鋪的營運，只參與投資部分，品牌通過線上線下調配商品來更好地服務客戶，一切以用戶為中心，這一切都是通過“三通”來實現的。
“笛莎童裝做線下零售雖然沒有幾年，但我們走了一條符合未來商業模式的路。”李總說道，“2015年10月笛莎開啟第一家門店，恰好2016年10月份阿里巴巴馬云提出‘新零售’這個概念，這和此前笛莎致力于拓展線下渠道的思路不謀而合，笛莎戰略布局圍繞“服務通、商品通、會員通”三通，開創笛莎‘新零售’商業模式。”
馬云在詮釋’新零售’概念時，提到“互聯網公司是沒有邊界的，物流的本質是消滅庫存”，笛莎‘新零售’模式與馬云提到的‘新零售’概念相得益彰。李總向記者介紹笛莎“三通”戰略道：“所謂‘商品通’，指的是線上線下同款同價，同步庫存，以柔性供應鏈和自有物流中心，提升庫存周轉率，提升品牌和顧客間的互動體驗。
‘會員通’指的是服務好消費者，優化CRM會員積分管理系統，讓消費者在線上線下享有同等會員權益。會員通過購物時了解自身購物記錄，不僅關系到系統大數據的積累，更以人性化的品牌關懷，提高顧客忠誠度，復購率和用戶粘度。’服務通’指的是讓消費者在線上下的訂單，可以去實體店提貨甚至退貨，通過CRM會員積分管理系統實現購物記錄及訂單管理，提升門店顧客轉化率。”李總強調，我們更多地考慮到符合孩子的成長需求，優化顧客的購物方式甚至生活品質，服務好會員，打造融合線上線下的無邊界購物體驗。
笛莎童裝第一家店鋪在江蘇江都開業，至此勢如破竹，短短3個月店鋪數量破7家，更讓人嘆服的是此后每個月持續盈利，單單一家京華城店不足100平米的商鋪年銷售額就超過600萬，可以說笛莎‘新零售’店鋪做到了很多“資深”傳統服裝品牌達不到的高度。良好的經營業績讓許多聯營商慕名而來，在過去半年笛莎開店27家，覆蓋江蘇、浙江以及山東等沿海省份，2016年笛莎線下30家零售店年銷售額超過6000萬。
笛莎良好的商業模式和經驗業績，得到了許多合作伙伴的支持。笛莎戰略合作伙伴包括頂級購物中心系統萬達，蘇寧，永旺，印象城等，經過2016全年的“韜光養晦”，目前基本完成江蘇省的戰略布局，這為笛莎童裝開店營造良好的溫床。在童裝行業這盤棋中，笛莎落子謹慎，選址精辟，頻頻破局，在未來笛莎將以收益來讓線下拓展這條路越來越光明。據悉，笛莎預計在2020年，在全國開出1000家零售店，鑄就‘新零售’時代的宏偉藍圖！
專注細分市場7年 匠心成就卓越
除了戰略布局以“三通”為核心的‘新零售’商業模式，專注女童細分市場，鍛造匠心，也是笛莎能夠取得卓越成就的關鍵因素。
李總說，國內童裝市場存在極大潛力，歐洲很多品牌有意向進入中國，但本土童裝品牌則更有優勢，對于笛莎這個品牌來說，不單關注小女孩的款式造型，也能捕捉功能性的細節層面。記者了解到，笛莎以“每個女孩都是公主”為品牌理念，在女童細分市場深耕7年，厚積薄發，成為國內女童第一品牌，國內童裝行業領導品牌。
在笛莎童裝高速發展時期，品牌將回歸一致性，李總的心愿是在未來三年之內成為行業風向標，不僅僅在服裝上取得成功，更要通過教育理念的輸出成為生活方式的解決者。
李總笑道：“這是笛莎的生活態度，我們出售的不僅是衣服，還有教育女兒的生活。別人問我什么時候做男裝，我說60歲以前不會涉足。”李總還打趣道，“笛莎只會在女童這個細分領域專注發展數十年。日本的小店兢兢業業做了幾十年，這才叫匠心。”
二胎政策的開放和消費升級助長了童裝消費規模的擴大，最近調查顯示2017年童裝市場的規模有望突破1500億。站在時代的機遇風口，笛莎堅持專注的匠心，通過過硬的女童產品質量保證，線上百萬粉絲擁護，智能化的大數據客戶系統的支撐，透明化精美絕倫的店鋪形象展示，以及無可挑剔的開店服務指導，致力于打造女童全品類集合店，滿足消費者一站式購物，極致詮釋品牌追求。
備戰亞洲最大服裝展 兩大亮點謀招商
中國服裝網記者了解，笛莎在不斷完善大數據，穩步開店的同時，也即將亮相3月舉辦的亞洲最具規模和影響力的國際服裝博覽會（CHIC）。對于服裝人來說，CHIC是全服裝行業的盛事，笛莎參加本次CHIC服博會，將重磅推出首個女童全品類集合店，并邀請到明星代言人助力。此舉不僅彰顯笛莎致力于打造女童全品類無邊界購物品牌的決心，也將打破服裝業內人士對笛莎淘品牌的印象標簽，感受笛莎‘新零售’的風采！
兵馬未動，糧草先行。笛莎童裝對這次招商參展做了充分的準備，勢必要在CHIC上大放異彩。李總在接受中國服裝網記者采訪的時候闡述本次參展的兩大亮點：
其一，笛莎將在CHIC展會上舉辦專業化的論壇。據悉，本次論壇將圍繞“看女童第一品牌如何玩轉新零售”為主題，邀請行業人士、專家學者共聚此地，商討童裝行業的未來趨勢以及商機。
其二，笛莎童裝重磅推出“新零售”女童全品類集合店，希望利用線上優勢融合線下傳遞給客戶女童全品類一站式無邊界購物的消費理念，讓大家了解建立在大數據下的品牌形象，讓更多人了解笛莎的公主文化。
