八馬鐵觀音多年來專注于鐵觀音制茶技藝的不斷提升，是全球知名的鐵觀音茶葉制造商。近年來，八馬茶葉不再滿足于只成為鐵觀音第一，更是想成為中國茶的代表。那么，八馬茶葉近期的品牌發展如何呢？有哪些新的資訊呢？本文將詳細為您介紹。

八馬鐵觀音：專注于鐵觀音制茶技藝的不斷提升

全產業鏈全茶類連鎖經營企業

王文禮介紹，八馬鐵觀音源于百年前名揚東南亞的“信記”茶行，是一家以經營安溪鐵觀音為主，集基地種植、產品研發、生產加工和銷售于一體的全產業鏈全茶類連鎖經營企業。其中以自產鐵觀音為核心茶類，明星產品為賽珍珠鐵觀音系列；同時經營綠茶、紅茶、白茶、普洱等各類茶葉產品以及茶具、茶食品等。

八馬鐵觀音擁有強大的線上線下連鎖經營能力，在傳統渠道領域，公司在全國設立的直營與加盟連鎖經營門店共計超過800家，除了西藏外，覆蓋華南、華東、華北等地區。但“我們在洽談當中，今年就會實現所有省份全覆蓋”，王文禮指出。同時，公司入駐眾多國內知名連鎖超市及一線購物廣場。整體上規模在業內位居前列，具有跨區域經營、全茶類滲透的能力。

在電商方面，八馬鐵觀音已經是鐵觀音茶企電商第一，新媒體茶行業領先位置。

多項優勢助力八馬茶業脫穎而出

安溪有100多萬人口，在鐵觀音上，為什么八馬鐵觀音能夠脫穎而出？

王文禮總結，第一是家族傳承的技藝，從王文禮家族先祖1736年發現了鐵觀音，傳到他這一代剛好第13代，歷史悠久，王文禮本人也獲頒“國家級非物質文化遺產傳承人”；第二是引進職業化團隊，沒有好的團隊就很難持續發展；第三是差異化的明星單品，八馬茶業集中全公司的力量去推進“賽珍珠”，并已獲得非常好的社會效應；第四是標準化，簡單而言就是“生產者清楚生產什么，銷售者清楚銷售什么，消費者清楚購買什么”。王文禮還總結了制茶的24定律，直言“按這24定律去做，基本上做好一泡鐵觀音，差不到哪去”。

而全國關于茶的品牌數十萬家，八馬茶業又如何在中國的茶行業能夠脫穎而出？

王文禮表示，第一，復制成功經驗。八馬鐵觀音公司充分挖掘鐵觀音精髓的成功之處，復制到中國的十大名茶。第二，商業模式。公司的商業模式是“直營+加盟”，以及“線上線下”。此外公司當前有兩個根據地市場，分別是福建和深圳。第三，產品模式。公司只生產自身最優勢的產品，另外利用資本市場去收購或者并購，尋找最優質的茶產區，獲得第一手資源，做大做強。

從“鐵觀音第一”到“中國茶代表”

當前中國茶市場“有品類但品牌弱、集中度低、尚缺巨頭”，這對公司而言是較大的行業機會。王文禮表示，公司未來肯定不會只成為鐵觀音老大，而是想成為茶類消費品的服務商，或者說一個平臺。

具體而言從三個方面去突破：一是消費者，鞏固提升原消費人群，創新培育年輕消費群；二是產品，布局中國十大名茶產區，推動完成名茶體系建設，從鐵觀音第一做到中國茶代表；三是渠道，鞏固提升原銷售渠道，加速和拓展新興渠道，如探索時尚茶吧模式。

“我們八馬要做什么？就是讓天下人享受茶的健康與快樂。”八馬鐵觀音王文禮最后總結。