涼茶作為一種小眾飲品，喜歡的人群還是不少，尤其南方城市，對涼茶的喜愛尤甚。涼茶的品牌不少，王老吉，加多寶，以及鄧老涼茶都是家喻戶曉的品牌，那么，這些品種之間有什么差距呢？鄧老涼茶相對而言可能知名度較低，它的發展情況如何呢？本文將為您介紹。

鄧老涼茶立志改革 曲線占領涼茶市場

空間、產品、VI系統同步升級

據悉，鄧老涼茶創始于2003年，是一家集保健養生食品研發、產銷特許連鎖加盟于一體的大健康產業集團。目前版圖已覆蓋全國20多個重點城市，開設品牌門店400多家。9月6日開業的，為鄧老涼茶的合生匯旗艦店，即國潮店，主打的是“養生茶飲”概念。從這間國潮店中，可以看出鄧老涼茶在三個方面進行了升級。

1、門店空間的升級

門店以象征天然的綠色為主色調，凝聚傳統涼茶鋪特色元素，一改以往的涼茶鋪形象轉變為網紅ins風，顏色明艷，設置了休閑就餐區，其中開放式餐區與商場直接連通。

2、產品的升級

鄧老涼茶講究藥食同源，結合現代生產技術和傳統涼茶熬制工藝，將本草和現代茶飲用料融合，推出新式養生涼茶。包括主打低脂肪低糖低熱量本草甜茶；豆乳搭配抹茶、燕麥、龜苓膏等天然健康原料而成的黑糖豆乳茶；以及既有木本咖啡的香醇柔滑口感，也有草本獨特養生功能的創新草本咖啡。

3、品牌VI的升級

涼茶產品本身已經同質化，包裝的雷同使得競爭更加混亂。鄧老涼茶要做品牌，必須從這種“千人一面”的怪圈中跳出，張揚只屬于鄧老涼茶所有的品牌個性。鄧老涼茶將VI元素進行打破重構，從平面視覺延伸至空間立面。

今年，鄧老涼茶的門店升級從購物中心發展到社區，新型社區店和購物中心的國潮店相像，更時尚明艷。除此，鄧老涼茶還開設了涼茶便利店和以“理療 · 涼茶 · 養生”為一體的紫和堂新零售門店。

立志改革，曲線占領涼茶市場

2017年6月，“王老吉首家現泡茶概念店”開進了廣州CBD商圈——珠江新城花城匯商場。打響涼茶開現泡茶概念店的第一炮。

鄧老涼茶和王老吉產品劑型一樣，口感差不多，功能也沒有太大的差別，那么，如何讓品牌拉開差異化呢？

另一個占領王老吉和加多寶市場缺口的品牌——和其正涼茶，也許對于鄧老涼茶有參考意義，和其正一開始便選擇了加多寶、王老吉比較弱的江西市場建立根據地，待時機成熟，再進入兩廣市場，隨后很快取得了自己的市場地位。

鄧老涼茶選擇遙遠的京城開首店，也許戰略上和和其正類似。而王老吉先一步提出“一百七十年歷史”的品牌核心價值，占了歷史地位的優勢。而鄧老涼茶則另辟蹊徑提出“中國涼茶道”這一價值定位，這一定位具有隨著品牌發展而無限延伸的廣闊空間。

此外，從2019年10月8日，鄧老涼茶MOP項目啟動會上的發言，我們也可看出鄧老涼茶對于占領市場的決心。

鄧老涼茶聲稱，未來將整合門店線上線下資源，打通全渠道會員數據；將利用大數據，使門店管理流程化、標準化與數字化，提升店務效率；實現品牌賦能終端，同時支持鄧老涼茶品牌直營店及加盟門店的實時管控；將MOP系統與內部ERP管理系統打通，匯集會員、零售、商品數據，建設鄧老涼茶數據中臺。

最近，鄧老涼茶還跟隨王老吉和加多寶推出了310毫升裝的纖體罐，在天貓旗艦店和鄧老涼茶在線商城（微信）上銷售。

大浪淘沙，涼茶市場格局難破

現階段，我國涼茶行業歷經多年發展，進入了成熟期階段。此前，還有許多的企業試圖打入涼茶市場，其中就有恒大涼茶，同仁堂涼茶，白云山涼茶、太極涼茶等，這些涼茶后來都逐漸銷聲匿跡了。

這些大牌出身的涼茶鋪曾請來一線明星代言，但多數產品還是缺少亮點，和市面上的涼茶在功能上并無區別，甚至在包裝上，都缺少記憶點。

涼茶市場在廣東已經相當成熟，品種繁多，著名的有王老吉、黃振龍、廿四味、徐其修等數十個品牌，這些涼茶多數是百年老字號或祖傳驗方。其中王老吉涼茶、黃振龍涼茶更是行業中的寡頭。

而如今還活躍在市場上，并搶占了一定市場的涼茶品牌是如何運營的？

一馬當先的王老吉財大氣粗，花費數千萬，購買中央電視臺數個月的黃金時段廣告位，知名度上一騎絕塵。其名下的 1828門店也在線下市場開花。

而黃振龍以量取勝，截止目前已開設了1000多家門店，并以自建涼茶鋪的方式占據廣東省大小城市。鄧老涼茶的重點則放在了門店的升級、打入高端消費人群上。鄧老涼茶采取“走開去”的策略，除了常規大賣場、藥店等終端促銷外，還與廣州合生創展、珠江等地產地著名地產發展商聯合促銷，占領高端消費者人群。