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妖精的口袋發力跨境電商,擴大銷售占比

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-05-13 15:36:51    來源:民族品牌網     瀏覽次數:778    評論:0
導讀

隨著全民直播時代的到來,越來越多的企業開始走上了直播帶貨的路線。服裝行業更是如此,通過線上直播,試穿,可以讓消費者更直觀地了解衣服的特點。妖精的口袋是知名的淘寶服裝品牌,近年來發展迅速,本文將詳細為您介紹妖精的口袋的最新資訊。

隨著全民直播時代的到來,越來越多的企業開始走上了直播帶貨的路線。服裝行業更是如此,通過線上直播,試穿,可以讓消費者更直觀地了解衣服的特點。妖精的口袋是知名的淘寶服裝品牌,近年來發展迅速,本文將詳細為您介紹妖精的口袋的最新資訊。

妖精的口袋發力跨境電商,擴大銷售占比

妖精的口袋發力跨境電商,擴大銷售占比

“姐妹們,接下來的兩小時,由‘圈圈’來給大家直播,有喜歡的款請留言,我試穿給大家看。”4月23日下午6點,輪值主播“圈圈”在南京地產原創服裝品牌“妖精的口袋”淘寶直播間上線。網絡買家“七月白小澤”提出要主播試一下自己在他們淘寶網店上看好的24號衣服,這邊主播還在試穿24號,網名“小草”的買家又留言“24號可以搭配一下19號的黑色T恤嗎?”隨之,手機頁面上的商品鏈接也跳轉為19號商品…… 

記者注意到,此時手機左上角的直播間觀看人數已經接近2.5萬人,20分鐘的時間內,主播試穿了24、19、89、58、67等數十件服裝。據生產該品牌服裝的南京行狐集團總助李賽亞介紹,復工后的3、4月份,公司僅直播帶貨,每月的銷售額就達到1000萬元,比去年同期上漲50%左右,最火的“三八”節當天,直播間每小時在線觀看量達到40萬人次。 

組建專項團隊,直播欄目化

從早上10點到第二天凌晨2點,4—5名主播輪流上場,每天不間斷直播。這間70平方米左右的直播間,位于南京新城科技園內的南京行狐集團總部,一半的空間用于置放樣衣,一半的空間是直播棚。 

早在2017年下半年,“妖精的口袋”就開始“觸電”直播間,在直播帶貨領域嘗試摸索,并成立了負責直播、短視頻等新媒體的“妖精影業”獨立項目組,實現直播欄目化、常態化、規律化。如今,每天16小時不間斷直播,遇到6·18、雙11等特殊節日,直播時間延長至24小時,上新數量比往年增加了近一倍,在線觀看人數也翻倍增長。去年雙11期間,“妖精的口袋”直播間每小時在線觀看量突破60萬人次,僅雙11當天,最強主播個人帶貨就賣出了1600萬元。 

用線上帶線下,部署全渠道

倉儲物流中心4萬平方米,承載年1000萬件以上服裝的吞吐量,全年營業收入超10億元,納稅超過4000萬元……南京行狐集團旗下擁有“妖精的口袋”和“森宿”兩大品牌,成立之初就確定了以電子商務為銷售主渠道的戰略定位。其間,公司用線上帶動線下,推進全渠道融合,銷售額呈現跳躍式增長,目前已成為國內快時尚品牌服裝中極具代表性的企業,在上海、深圳、南京等14個城市開設30家線下實體店,僅南京就有7家。其中,位于南京夫子廟商圈的線下店是“妖精的口袋”與阿里云零售戰略合作的首家新零售智慧門店,引入了“黑科技”AR試衣鏡、云貨架等,惹得線上粉絲紛紛前往親身感受。截至2020年4月,“妖精的口袋”累計品牌粉絲數已達1500萬人次。

從以往平面靜態的網購形式,到直播帶貨的互動模式;從靜靜地刷屏篩貨,到鬧哄哄地感受直播搶貨,“妖精的口袋”已經牢牢鎖定了粉絲的消費習慣。目前“妖精的口袋”粉絲以15歲—30歲年輕女性消費群體為主,直播互動時會迎合90后、00后的流行話題,通過留言互動,激發她們的消費興趣。同時,“妖精的口袋”也正在嘗試擴容直播的內涵,將可看性、營銷型、互動性結合起來,對每天的直播做產品營銷、搭配策劃。 

發力跨境電商,擴大銷售占比

“南京推出‘四新行動’,鼓勵新消費模式、打造新消費場景,勢必會對目前的消費形態起到較大的刺激和升級作用。”南京行狐集團副總經理洪濤認為,電商零售行業無論形式上怎么變化,最終都要回歸到“實現銷售”的本質,這樣才能打造模式最佳、流程最優、成本最低、效率最高、速度最快、體驗最好的全新商業生態,“這一輪的消費升級,會將無法應變的過剩、低端產能擠出,對有核心競爭力的品牌是一個機會。” 

作為第一批互聯網女裝品牌,“妖精的口袋”一直在求變。據介紹,下一步他們還將結合品牌自身的基因,持續發力跨境電商,打造品牌在全球的知名度,同時,面對消費者多變、速變的需求,持續做好產品創新,打造柔性供應鏈,實現產品供應與需求的快速反應。“今年,我們會實現從圖文營銷到視頻營銷,再到內容營銷的轉變,增強娛樂性和品牌粉絲的黏性,同時拓寬整體的客戶池,期望在年底達成直播帶貨占總銷售比重25%的戰略目標。”洪濤說。 

 
關鍵詞: 妖精的口袋
(文/小編)
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