說到旺仔牛奶，很多人都不會(huì)陌生，旺仔旗下品牌很多，無論是旺旺雪餅還是旺旺碎冰冰，抑或是旺仔牛奶，都是很多人的同年回憶。經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展中，旺仔集團(tuán)依然在市場(chǎng)上擁有很高的市場(chǎng)占有率，它是怎么做到的呢？本文將詳細(xì)為您介紹。
旺仔集團(tuán)：敢于創(chuàng)新、無懼改變，就能擁有一席立足之地
毫不夸張地說，旺仔集團(tuán)旺仔牛奶就是許多人的童年回憶。如今經(jīng)過多年的發(fā)展，旺仔牛奶仍深受各年齡層消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。那么，旺仔牛奶是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中一直保持活力的呢?答案與旺旺品牌年輕化的營(yíng)銷玩法不無關(guān)系。
一、跨界合作，重塑品牌形象
近年來，跨界聯(lián)名之風(fēng)吹遍了各行各業(yè)。跨界聯(lián)名具有新穎與奇趣的屬性，所以往往能在公共社交媒體上吸引大量的粉絲關(guān)注。旺旺也緊跟潮流，和原創(chuàng)設(shè)計(jì)獨(dú)立潮牌塔卡沙TYAKASHA發(fā)布了聯(lián)名系列，用旺仔集團(tuán)旺仔牛奶經(jīng)典色以及卡通形象，設(shè)計(jì)了帽子、T恤、衛(wèi)衣、毛衣、褲子、襪子等從頭到腳的服飾，頗有要承包消費(fèi)者“全身”的意思。
TYAKASHA與旺仔牛奶展開時(shí)尚和食物界的跨界組合與碰撞，讓網(wǎng)友直呼“再看就把你穿在身上”。一時(shí)間，旺仔牛奶周邊服飾成為網(wǎng)紅級(jí)爆款單品，手速不過關(guān)的朋友，想要得到一件同款相當(dāng)困難。
雖然第一眼看過去，旺仔集團(tuán)旺仔牛奶好像在“不務(wù)正業(yè)”。明明是一款牛奶，卻在潮流單品上，打造出了獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格。其實(shí)這就是旺仔牛奶打破消費(fèi)者刻板印象，對(duì)品牌形象的一種再塑造。
二、推出民族包裝，創(chuàng)造新鮮感
為了打破消費(fèi)者對(duì)旺仔集團(tuán)旺仔牛奶的固有認(rèn)知，旺仔牛奶還推出了“56個(gè)民族版旺仔牛奶”。56個(gè)穿著民族特色服裝、帶著萌萌噠表情的旺仔一經(jīng)推出，立即在社交媒體上刷屏，網(wǎng)友們紛紛表示想購(gòu)買并收集一套。
“56個(gè)民族版旺仔牛奶”爆火的背后是旺旺別樣的營(yíng)銷手法。首先，新包裝創(chuàng)造了新鮮感。在宣傳海報(bào)中，56款旺仔牛奶壘在一起，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，能有效傳達(dá)品牌的潮流風(fēng)向，并給予消費(fèi)者耳目一新的感覺。其次，其可以引發(fā)廣大消費(fèi)者的參與感。對(duì)于消費(fèi)者而言，在旺仔牛奶新包裝推出后，絕大多數(shù)人會(huì)去尋找自己所屬的那個(gè)民族。不僅如此，在找到自己的民族罐之后，還會(huì)忍不住傳播分享。這樣就引發(fā)了消費(fèi)者的自發(fā)參與與傳播，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。再次，旺仔牛奶的民族罐裝是以「盲盒」形式銷售的。所謂盲盒，就是一個(gè)不透明的盒子內(nèi)部裝有物品，人們無法知道盒子里包含些什么，能買到什么全靠運(yùn)氣。這種方式，可以滿足消費(fèi)者的獵奇心理，同時(shí)，在打開盲盒的過程中，消費(fèi)者也有一種期待的愉悅感。
三、以小見大，用情感喚醒消費(fèi)者記憶
企業(yè)想要尋求持續(xù)發(fā)展，就要懂得尋求改變，要懂得緊跟消費(fèi)者，不然就會(huì)被淘汰。旺仔集團(tuán)旺仔牛奶上市已有二十余年，陪伴許多80、90后度過了快樂的童年。當(dāng)這批80、90后長(zhǎng)大后，旺仔牛奶也長(zhǎng)大了。
旺旺集團(tuán)通過在電商平臺(tái)上架8L大容量的旺仔牛奶、請(qǐng)長(zhǎng)大后的“李子明”重新拍攝旺仔牛奶的廣告等手法，讓很多人再次想起那個(gè)充滿童年回憶的旺仔牛奶。無論是大號(hào)的旺仔牛奶，還是長(zhǎng)大后的李子明，這都是旺旺用詼諧的方式喚醒消費(fèi)者對(duì)旺仔牛奶的回憶，并且告訴消費(fèi)者，即使長(zhǎng)大了，也可以保持童心，喝旺仔牛奶。這種跟隨消費(fèi)者“一起長(zhǎng)大”的營(yíng)銷方式，可謂是一箭雙雕。
通過跨界營(yíng)銷，將不同領(lǐng)域品牌的人氣疊加到一起，并通過創(chuàng)意的包裝，廣告的升級(jí)，給消費(fèi)者帶來新鮮感的同時(shí)，喚起情感記憶，是旺仔集團(tuán)旺仔牛奶增加消費(fèi)者粘性的法寶。旺旺集團(tuán)用實(shí)際結(jié)果證明在如今激烈的市場(chǎng)中，只要敢于創(chuàng)新、無懼改變，就能擁有一席立足之地。
