對于有孩子的家庭而言，童裝與每個家庭息息相關。材質安全，樣式時尚大方的童裝，是許多家裝的選擇。那么，童裝什么品牌好呢？博士蛙童裝怎么樣呢？本文將為您帶來傷害博士蛙童裝品牌故事，希望對您了解博士蛙童裝有所幫助。

博士蛙官網：上海博士蛙童裝品牌故事

到了1996年，榮臣年出口額達數千萬美元，但鐘政用已經感受到壓力：人民幣升值、原材料上漲，外貿前景并不樂觀。更何況，國外童裝品牌也開始進入國內市場，這促使鐘政用開始思考自創品牌，以打開國內市場。

據博士蛙官網，這一年博士蛙品牌正式創立，之后，推出系列童裝產品，并在全國各地的百貨商廈設專柜銷售。同時，外貿代工業務被砍掉一半。做代工，不用挖空心思打品牌，只要拿到訂單，埋頭加工就行。博士蛙從外貿代工轉為自創品牌，要有莫大的勇氣。

鐘政用多次到日本考察，他發現，自己代工的童裝在日本的售價高出成本數倍。去日本的童裝企業參觀，都不見工廠，只看到設計室。日本企業注重兩點：研發設計和品牌營銷，這恰恰是微笑曲線翹起的兩端，附加值最高。而外貿代工是附加值最低的部分。鐘政用由此得出結論：“埋頭做制造，只有10年出路。如果有品牌、有設計、有銷售通路，那么30年都有飯吃。”

在鐘政用眼里，這就是低端制造業與現代服務業的區別：“低端制造業干的是看得到的事，照著別人畫好的圖紙生產就行;現代服務業干的是看不到的事，全憑自己去創造。”那個年代，外貿代工還很紅火，賺錢容易，有誰愿意放棄唾手可得的東西而從頭干起呢?鐘政用就有這個遠見。

據博士蛙官網，在推廣博士蛙童裝的過程中，鐘政用發現國外的 “米老鼠”、“加菲貓”等童裝品牌，無不是先有影視動畫，再有衍生產品，兩者相輔相成。于是，他找到出版社，聯合出版 “小青蛙報”;宣布投入1000萬元，請上海美術電影制片廠做一部“世界上最好的動畫”。

這些在當年屬大手筆的創意，讓博士蛙登上了多家大報的頭版。可惜，決心和投入并不一定帶來回報。上世紀90年代中期，國產動畫還是“大鬧天宮”、“三個和尚”的表達方式，自然被大量進口的歐美、日本動漫淹沒，博士蛙的動漫之路難產了。

據博士蛙官網，這一階段是上海博士蛙童裝最為艱難的時刻，轉型似乎轉到了絕路上：自有品牌沒能打開銷路，百貨店設專柜需要持續投入，工人在等著發工資。一位博士蛙員工告訴記者：“老板沒什么應酬，每天都在公司熬到夜里一兩點。”博士蛙靠保留的一部分外貿代工業務支撐著整個公司。

于是，鐘政用思考著再次轉型。2005年，博士蛙拿下華納兄弟“哈利波特”品牌授權，可以開發、制造和銷售4歲—14歲的兒童服裝及配飾。博士蛙設計出超過200種產品，一上市就受到追捧。博士蛙設計總監周毅婷告訴記者，幾乎每個孩子在看完影片之后，都夢想穿著哈利波特的衣服，用哈利波特的杯子喝水。2006年8月，博士蛙又拿下“網球王子”授權，短短2個月后，首批設計產品趕在“十一”黃金周上市，家長帶著孩子排長隊購買，一周銷量達200萬元。 之后，博士蛙陸續簽下了NBA、巴塞羅那、尤文圖斯和曼聯等國際品牌，贏利拐點立現。

博士蛙想學“米老鼠”，但此路在中國不通。沒有影視卡通形象領銜，博士蛙就花大力氣搞產品設計。據博士蛙常務副總裁、首席運營官陳麗萍介紹：“1997年，博士蛙專門引進了日本設計師，開出50萬元的天價年薪。1998年，又聘請了法國阿蘭德龍團隊的設計師來帶教。”盡管設計理念、技術工藝已可與國際大牌比肩，但博士蛙的銷售一直不溫不火。

什么樣的商業模式，能夠托起兒童用品的中國本土品牌?鐘政用用了9年的時間來思考，逐漸意識到：自創品牌不能單打獨斗，必須和國際授權品牌一起做，才能打開銷售通路，通過快速拓展專賣店，擴大自創品牌的影響力。

據博士蛙官網，這種商業模式有兩個關鍵點：一是博士蛙童裝沒有為耐克、阿迪達斯等成熟國際品牌做經銷，而是找當紅的國際大片或動漫形象做授權品牌。做經銷沒有定價權，也學不到東西;做授權是由博士蛙來操刀設計、開發、銷售衍生產品，完全自主，何況授權費并沒有想象中那么貴。二是一旦找對了授權品牌，一般沒有競爭對手，所得贏利用來反哺自創品牌，一起來做大市場。

品牌不愁了，渠道就成了關鍵。傳統百貨渠道的毛利空間很小，鐘政用決定同步開設獨立店。

鐘政用在日本Akachan365嬰童商店，看到里面擺放著豐富的兒童產品，可以實現一站式購物，讓他印象深刻。2004年，上海港匯廣場開出了第一家博士蛙365生活館，銷售包括童裝、嬰兒護理、兒童日用等在內的3000多種產品，做父母的不需跑很多店就能一站購足。

博士蛙365生活館這一業態被復制到全國各地，每年銷售增長都超過20%。同時，借助新技術新媒體，博士蛙相繼推出網店、街鋪專賣店和主力店等新業態，形成一個層次分明，立體交叉式的銷售渠道。

據博士蛙官網，2008年，金融危機來臨之前，由于原材料價格大漲，鐘政用大膽決策，將博士蛙的生產工廠全部出售，專注于產品設計、品牌培育和渠道建設，并首倡“反代工”模式，在日本注冊了“Baby2”品牌，委托日本企業加工，再返銷中國市場，徹底從制造業轉型為“輕資產”公司。

2010年9月29日，博士蛙童裝成為國內兒童消費品行業首個在港上市企業，總收入提升至14.1億元，同比增長123.5%;凈利潤2.51億元，上升106.9%。多品牌和多渠道帶來了多重利潤。

資料來源 民族品牌網 轉載請注明出處