四川全友家居家具有限公司成立于1986年。它是中國(guó)最大的面板家具制造商，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體。創(chuàng)始人張友全從一個(gè)小作坊起步，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，帶領(lǐng)四川泉友家居/家具成長(zhǎng)為世界知名的家具生產(chǎn)供應(yīng)商。那么，全友家居是怎么發(fā)展起來(lái)的呢？讓我們一起來(lái)看看全友家居的品牌故事。

在中國(guó)八十年代初期，張友全是四川崇州地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的小木匠，他心靈手巧，做人厚道。1986年，張友全湊了點(diǎn)錢(qián)，成立了一個(gè)家具作坊，最初起名叫金羊家具廠，但是不足10人的手工小作坊艱難地維系著生存。

1996年前后，家具城開(kāi)始在全國(guó)遍地開(kāi)花。成都附近也建立了八一家具城，張友全認(rèn)為，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。全友家居/家具租了一間小鋪面，里邊擺放著五六套家具“守株待兔”。偶有客商前來(lái)，但因?yàn)榭钍健⒐に嚨扰c廣東沿海家具差距太大，經(jīng)營(yíng)可謂慘淡。

無(wú)效的“守株待兔”讓張友全認(rèn)識(shí)到，成都家具企業(yè)要想真正把產(chǎn)品和市場(chǎng)在全國(guó)鋪開(kāi)，首先得從研發(fā)和工藝等源頭上下工夫。于是他開(kāi)始四處找人，在工藝技術(shù)、生產(chǎn)制造、生產(chǎn)流程等方面改造升級(jí)，不惜花費(fèi)大量資金讓公司設(shè)計(jì)人員到沿海甚至出國(guó)去學(xué)習(xí)。企業(yè)還一改過(guò)去到府河市場(chǎng)買(mǎi)板材零散做家具的方式，與材料商戰(zhàn)略合作，指定購(gòu)買(mǎi)材料，從環(huán)保、密度等方面進(jìn)行整體提升。

有了好的產(chǎn)品后，1999年全友家居/家具才開(kāi)始擴(kuò)展到武漢、鄭州、江西，將產(chǎn)品步步為營(yíng)地推向省外市場(chǎng)，發(fā)展全友的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。全友家居/家具開(kāi)始在全國(guó)設(shè)立自己的辦事處、配送中心，把營(yíng)銷(xiāo)渠道建起來(lái)，從幫助經(jīng)銷(xiāo)商考察市場(chǎng)、選點(diǎn)、裝修、策劃、經(jīng)營(yíng)管理等全方位入手，以“保姆式的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)”，扶持各地經(jīng)銷(xiāo)商。

1997年全友家居/家具在成都附近拿下了三萬(wàn)多畝的土地，開(kāi)始修建廠房。其實(shí)當(dāng)時(shí)的啟動(dòng)資金并不足，全友家居/家具就先向農(nóng)民租土地。當(dāng)時(shí)沒(méi)有給現(xiàn)款，然后找到施工單位，由他們墊資建廠房。慶幸的是，全友家居/家具正好趕上一個(gè)大好時(shí)機(jī)，政府禁止砍伐森林資源，保護(hù)水土流失，木材資源一下就被控制起，全國(guó)掀起了家具搶購(gòu)風(fēng)潮。一時(shí)間，全友家居/家具也隨之在全國(guó)暢銷(xiāo)起來(lái)。

此時(shí)的張友全覺(jué)得全友家居/家具在全國(guó)依然不是一個(gè)耳熟能詳?shù)?a href="http://www.jqmh.cn/" target="_blank">品牌。2001年，張友全經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定投資數(shù)千萬(wàn)在央視做形象宣傳，這無(wú)疑是一個(gè)大膽的想法，風(fēng)險(xiǎn)不小。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這筆投資占到了全友年銷(xiāo)售額的50%，如果失敗，全友家居/家具將遭受重創(chuàng)。打不打這個(gè)廣告呢?幾乎內(nèi)部所有高層都持反對(duì)意見(jiàn)。但是最終，張友全頂住各方面的壓力，在央視6、8、12套節(jié)目一擲千金。

隨后，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，不到半年時(shí)間，全友家居/家具從原來(lái)的生產(chǎn)過(guò)剩到供不應(yīng)求;緊接著就是擴(kuò)大生產(chǎn)面積，上馬更新更大的生產(chǎn)線，短短一年半，從1個(gè)辦事處迅速擴(kuò)展到20個(gè)分公司、辦事處，年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了三四倍的增長(zhǎng)。全友家居/家具駛?cè)肓丝焖贁U(kuò)張期，先后在全國(guó)興建起四個(gè)工業(yè)園區(qū)，成立20多個(gè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)分廠，在全國(guó)2000多家專(zhuān)賣(mài)店，員工近2萬(wàn)人。

瑞典企業(yè)宜家是全友的學(xué)習(xí)樣本，宜家十分關(guān)注不同顧客群體的特別需求，為他們提供適合的產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，全友家居/家具從德國(guó)、意大利、法國(guó)、美國(guó)和新加坡等地引入頂級(jí)設(shè)計(jì)師和趨勢(shì)研究員，來(lái)研究全球最先進(jìn)的家具潮流和流行文化。目前，全友家居/家具擁有一支由200多人組成的跨國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

如今，四川全友家居/家具已發(fā)展到30個(gè)生產(chǎn)分廠、20多個(gè)駐外辦事處、3000多家專(zhuān)賣(mài)店。產(chǎn)品共有50多個(gè)產(chǎn)品系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式。四川全友家居/家具連續(xù)多年暢銷(xiāo)全國(guó)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年銷(xiāo)量領(lǐng)先。