Vans中文名范斯，是創(chuàng)始于美國(guó)的運(yùn)動(dòng)潮牌。Vans的標(biāo)志性元素是華夫大底，側(cè)邊條紋，黑白棋盤格等。近年來(lái)，Vans在市面上越發(fā)受到人們的歡迎，那么，Vans品牌是如何逆襲的呢？本文將為你介紹Vans品牌發(fā)展故事，希望對(duì)您的選購(gòu)提供幫助。

1984年，Vans宣告破產(chǎn)。但32年后成功逆襲。如今在全球擁有710多家門店，年銷售額近22億美元，約130億人民幣。Vans竟然讓一個(gè)老牌子變得比一些年輕品牌更酷、更野。為什么?

據(jù)vans專賣店，Vans現(xiàn)在已是一個(gè)注入了情感的年輕潮流文化品牌，現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)鞋的銷售很火熱，但并不是每一個(gè)人都喜歡耐克籃球鞋，不同的消費(fèi)者喜愛不同的風(fēng)格，Vans現(xiàn)在顯然是能讓消費(fèi)者更年輕更酷更有個(gè)性的品牌。

逆襲法寶1：一個(gè)音樂(lè)節(jié)拯救了一個(gè)品牌

Vans已把音樂(lè)節(jié)變成一個(gè)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。美國(guó)最大、歷史最久的巡回音樂(lè)節(jié) Warped Tour，Vans在2001年開始享有該音樂(lè)節(jié)的股權(quán)，把該音樂(lè)節(jié)變成了它的一個(gè)重要的營(yíng)銷手段。Warped Tour一直也是Vans提升銷量的驅(qū)動(dòng)力。在品牌50周年慶期間，Vans在全球范圍舉辦了至少10場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，以House of Vans為平臺(tái)，在音樂(lè)、藝術(shù)、街頭文化和極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域互相滲透推廣。

據(jù)vans專賣店，Vans和威富集團(tuán)街頭運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟主席Kevin Bailey談到品牌秘密武器時(shí)表示：“年輕消費(fèi)者會(huì)通過(guò)這些生活中美好的事物和經(jīng)歷弄清楚他們是誰(shuí)，而音樂(lè)和藝術(shù)是他們喜歡通過(guò)Instagram分享的東西，我們?yōu)樗麄兲峁┮粋€(gè)平臺(tái)，讓他們與品牌聯(lián)系到一起，例如通過(guò)Vans音樂(lè)節(jié)或Warped Tour的形式。”

逆襲法寶2：發(fā)力青年亞文化

Vans的大眾化并不是降低身段迎合所有人，而是去專業(yè)化，年輕化，不再局限于“滑板鞋”這個(gè)專業(yè)定位，面向所有青年人，將更多流行元素加入其中。

比如在2014年，Vans發(fā)布了自己的新營(yíng)銷主題：Living Off the Wall。在宣傳片中，展示了非常豐富的內(nèi)容，從機(jī)車、朋克，到紋身、吉普賽生活方式，涉及元素非常廣。發(fā)力于年輕人的亞文化。

公司一直很清楚Vans消費(fèi)群的特性以及他們想要從品牌獲得的東西，會(huì)根據(jù)這些特性制定限量運(yùn)動(dòng)鞋系列以及印花圖案款式。例如，6月初，Vans與任天堂合作，為慶祝早期的電子游戲推出一系列鞋履、服裝和配飾。從帆布運(yùn)動(dòng)鞋到水管工帽子，運(yùn)用8位數(shù)碼藝術(shù)科技制作印花圖案，突出刻畫任天堂經(jīng)典游戲角色，包括超級(jí)瑪麗、Duck Hunt, 大金剛和塞爾達(dá)傳說(shuō)，創(chuàng)作靈感還來(lái)源于任天堂的首個(gè)游戲界面。

據(jù)vans專賣店，Vans一直專注于合作系列，包括與Summer Bummer、迪士尼和任天堂的合作都獲得了非一般的反響。他們的跨界設(shè)計(jì)和品牌故事的開發(fā)都獲得了良好的效應(yīng)，Pool Vibes、Late Night和其他圖案的設(shè)計(jì)都讓品牌獲得了大量市場(chǎng)份額。

逆襲法寶3：充分發(fā)掘社交媒體的精準(zhǔn)受眾

據(jù)vans專賣店，年輕文化需要不斷迭代的營(yíng)銷方式和傳播渠道進(jìn)行潤(rùn)色。這個(gè)以滑板和極限運(yùn)動(dòng)生活方式為主的品牌廣受青少年和年輕人群歡迎，現(xiàn)在在社交媒體的粉絲認(rèn)為品牌擁有更高的價(jià)值，這也有助于Vans的宣傳口號(hào)“Off the Wall(超乎想象)”成為熱潮，大量青少年會(huì)在玩滑板或聽演唱會(huì)時(shí)秀出他們的Vans鞋，目前Vans Instagram賬號(hào)已擁有510萬(wàn)的粉絲。Instagram于2015年發(fā)布關(guān)于球鞋品牌點(diǎn)贊數(shù)的統(tǒng)計(jì)中，Nike和Jordan Brand不敵 adidas Originals，有趣的是，Nike還輸給了Vans。

眾所周知，Vans一直都沒(méi)有品牌代言人，依靠不斷與設(shè)計(jì)師或藝術(shù)家的跨界合作以及不同品牌之間的合作，保持與年輕人近距離接觸。這使得Vans在直面消費(fèi)者需求中變得更加敏感和靈活。

最近，根據(jù)Vans母公司威富集團(tuán)透露，一條“Damn Daniel”視頻在社交媒體已超過(guò)34.6萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，在YouTube上觀看人數(shù)已超過(guò)120萬(wàn)，傳播的視頻已讓白色Vans成為新的時(shí)髦“It鞋”，直銷門店?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)20%，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額更獲得30%增長(zhǎng)。而這背后就是品牌懂得如何吸引年輕人喜愛和關(guān)注潮流，而流行文化直接促進(jìn)了Vans銷售的增長(zhǎng)。

逆襲法寶4：產(chǎn)品定位清晰

據(jù)vans專賣店，Vans懂得怎么去平衡高端和低端市場(chǎng)，現(xiàn)在品牌開始涉足全球高端奢侈零售業(yè)，出售該品牌的部份鞋履系列。同時(shí)，Vans也開始警惕到快時(shí)尚的沖擊，最低端的產(chǎn)品價(jià)格不超過(guò)45美元，支付得起這一條件在美國(guó)家庭為青少年消費(fèi)中扮演非常重要的作用。千禧一代想要簡(jiǎn)單且支付得起的潮流單品，而他們的父母無(wú)疑不會(huì)為了花費(fèi)40至60美元買一雙鞋而抱怨，一年幾雙也沒(méi)問(wèn)題。

總之，品牌想要贏得年輕消費(fèi)者，最重要的是讓他們負(fù)擔(dān)得起同時(shí)，最大程度上滿足心理和潮流雙重需求。