據報道，全城熱戀鉆石購物中心董事長萬子紅表示，他希望啟動第四次商業革命，這再次引起廣泛關注。其全新的營銷模式將再次引領鉆石行業的重大變革。這一次，全城熱戀購物中心退出了“裸鉆更劃算，節約一半以上”的廣告口號。今年3月，鉆石行業將再次面臨改組。全城熱戀是中國第一個“3D”鉆石市場。室內裝飾豪華、時尚、簡約。商場成立初期提出的豪華裝修和優質服務，旨在為顧客提供更好的購物體驗，而不是增加消費附加值。客戶不必為此付費。一經提出，就得到了消費者的廣泛認可。

近期，全城熱戀表示欲開創第四次商業革命，打造奢侈品快消概念，誓將鉆石透明度進行到底。

鉆石行業三足鼎立 價格戰一觸即發

目前，鉆石銷售模式大致分為兩種，一種是傳統柜臺式銷售模式，另一種則是網絡銷售模式。

傳統柜臺式銷售模式由品牌商入駐商場，從中收取扣點。一位不愿透漏姓名的業內人士表示，鉆石的成本基本為銷售價格的33%。品牌商是整個銷售環節最大的風險承擔者，會賺取鉆石銷售價格的42%作為其利潤。商場則會采用流水倒扣方式，賺取鉆石銷售價格25%的利潤。

以一枚出廠成本在3300元的鉆戒為例，它的出廠價格為3300元。品牌商由于承擔最大的風險，會在3300元的基礎上加價4200元，入駐商場進行銷售。商場作為銷售終端，會以2500元作為扣點進行銷售。這枚鉆戒的價格從3300元的出廠價變成了顧客購買時的10000元。銷售價格約是成本價格的3倍。該業內人士透露，這種加價行為是由于鉆石價格不透明、流通環節繁多而產生的價格壟斷而出現的。加價3倍也只是鉆石行業內比較普遍的加價標準。

(配傳統模式流程圖)

不僅如此，由于傳統商場內鉆石品牌商柜臺面積有限，可供挑選的鉆戒款式也受到相應限制，大多為容易出售的鉆戒款式。很多顧客在傳統的百貨商場購買鉆石時，都感覺跑了很多家但是看到的款式基本大同小異。

另一種模式是近兩年新興的網絡銷售模式。由于它不經過商場，不產生場地費用等原因，從而減少了商家的成本。使其擁有傳統模式無可比擬的價格優勢。其鉆戒大多以市場銷售價格的一半進行出售。但是由于網絡鉆石商家沒有實體店，無法提供現場交易，所售鉆戒皆為“看得見摸不著”，全憑商家個人信譽進行交易。再者，由于網絡銷售模式基本通過第三方快遞至顧客手中，過程繁瑣容易在產品質量等問題產生糾紛。很多顧客對此也表示，買鉆戒是一輩子的事，還是慎重起見眼見為實是真。所以，國內的鉆戒銷售還是以傳統模式為主，不少的網絡鉆石商家也意識到這一點，紛紛開設線下體驗店，又趨于回歸傳統模式。

奢侈品快消是全城熱戀鉆石商場基于前兩種銷售模式之上所推出的全新營銷理念，相比傳統商場銷售模式，全城熱戀是一家以高端服務、優質購物環境、價格透明于一體的專業鉆石商場，顧客在購買鉆石將不必在擔心產品品質、售后服務等問題也無需在逛遍所有商場去比對價格和款式。比較網絡鉆戒銷售模式，全城熱戀是實體店，可以為顧客提供一對一的專業鉆石服務，商場首創國際鉆石報價單模式進行銷售，全城熱戀通過剔除銷售環節來減少鉆戒的加價，降低成本以同品質鉆石較低的價格進行銷售。剔除掉了占據大部分利潤的中間商環節，省去了鉆戒42%的價格。同時壓縮其自身的利潤，將原本25%的商場扣點盈利減去8%。這樣，顧客不但以市場價格的一半購買鉆石更可以說還原了鉆石的市場價值讓鉆石價格更加的透明公開。

(配全城熱戀鉆石銷售模式流程圖)

另外，全城熱戀鉆石商場獨辟蹊徑，致力打造“一切與愛有關”的專業性高端化鉆石商場。近5000平經營面積所售商品均為鉆石飾品，其數量達數萬件，涵蓋鉆戒、項鏈、手鏈以及裸鉆等全系鉆石產品。全方面滿足顧客對鉆石款式多元化的需求。全城熱戀鉆石商場的銷售模式無疑將會使鉆石行業格局再次面臨變革。

商場行業再掀風云 第四次革命即將到來

在此之前，百貨商場經歷了三次革命，第一次革命：家具城的出現將家具行業從商場剝離出來;第二次革命：超市的出現將食品行業從商場中剝離;第三次革命：蘇寧國美等家電賣場的出現將電器業從商場中剝離。三次商場革命的特點均是商品數量多、價格相對低廉并形成專業賣場，導致傳統百貨商場無力與其競爭，最終使得該行業從百貨商場中剝離，進入專業賣場。

全城熱戀鉆石商場所售產品款式多、價格透明、且專業性均符合前三次商場革命的特點，對此全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅表示，希望通過奢侈品快消理念以及大量商品等優勢將珠寶行業從傳統商場剝離出來，開啟商場的第四次革命。