動物飼料是一種通過人工將其轉化為商品的生產手段，屬于生產成本，也不是采購成本越低，生產成本越低。動物飼料成本占養豬場生產成本的大部分，動物飼料的價值決定了動物飼料成本的高低。

動物飼料的價值是由原料采購標準、儲存方式、動物飼料配方、生產工藝等多重因素構成的綜合體。最終通過正確的方式方法使用，才能在豬身上體現出它的價值。

可是相當多的養豬人秉持著“肉爛在鍋里”的模糊思維，特別是庭院養殖戶和中小規模豬場，缺乏數據統計與計算。最終難以用具體的、數字化的方式來表達對一款動物飼料產品的評判。即使對動物飼料產品價值有顧慮，也往往抓了疾病或者環境當了替罪羊，對后續再使用動物飼料依然缺乏選擇依據，這樣的客戶對高品質動物飼料的選擇都是不專一的，甚至更傾向于人情料、感情料，使用中低檔次產品。如果有一天獲得了自己使用的動物飼料產品的真實的價值數據，這樣的客戶會后悔到拍大腿，“早知今日何不當初！”

選擇動物飼料的關注點

1.傳統思維型：這部分終端客戶都把動物飼料價格跟生產成本劃了等號，在選購產品的時候把首要的關注點放在價格上，總愛購買價格相對便宜的產品，認為省下20元錢就會讓成本下降20元  

2.受制于人型：沒有能力去關注產品價格與產品價值，經銷商賣啥我就用啥（這部分客戶多是因個人關系或者賒銷采購而受制于人）

3.自作聰明型：把自己的動物飼料儲存室變成了動物飼料加工車間，各種原料琳瑯滿目，自配自制、自產自銷。試問你采購的原料經過幾層分銷加價了？原料是否因時間、包裝、運輸、加工等而造成營養成分流失，適口性下降。原料是否存在假冒偽略問題？自制配方營養能全面均衡嗎？一個不專業的人能把專業性強、技術含量高的產品做好嗎？

4.貪圖便宜型：總是游走于各動物飼料公司的促銷政策之間，一家一家換個不停。

5.經濟實惠型：這部分人更多的關注豬的生產性能及健康狀況，能以結果為導向，能按動物飼料價值做出選擇，但其中也不乏個別人的小聰明。認同產品的性能后，再去找尋一款能達到同等生產性能但價格相對更便宜的新產品或者新的合作伙伴。最終饒了一圈彎路又回到原點的客戶。

6.高瞻遠矚型：認可動物飼料價值之外，更關注同廠家的長遠的合作價值，比如生產管理指導性合作；售后服務技術性合作；生豬銷售渠道性合作等。讓自己的養豬事業處在良性的、持續的、發展的軌道上。