對(duì)于眼睛近視的人來(lái)說(shuō)，一副好的眼鏡是十分重要的，而對(duì)于眼鏡而言，鏡片是最為重要的，那么，什么鏡片更好呢？明月鏡片是國(guó)內(nèi)知名的鏡片品牌，近年來(lái)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，本文將為您帶來(lái)關(guān)于明月鏡片的最新資訊和其品牌發(fā)展故事。
明月鏡片調(diào)整戰(zhàn)略 扛起中國(guó)眼鏡片品牌發(fā)展之路
明月是一家有歷史的企業(yè)，1980年從眼鏡零售店起步，2000年在上海建立起第一家樹(shù)脂鏡片工廠，如今已是全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的鏡片制造商。2017年定位確定后開(kāi)始發(fā)力，2018年及2019年連續(xù)兩年提價(jià)，但公司業(yè)績(jī)不跌反升。因?yàn)槊髟碌膸?dòng)，整個(gè)鏡片行業(yè)正在遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)而進(jìn)入良性發(fā)展軌道。
董事長(zhǎng)謝公晚認(rèn)為，定位的作用，是通過(guò)外部視角指明了公司發(fā)展的大方向和大機(jī)會(huì)。方向一旦明確，企業(yè)只需要集中資源，朝新目標(biāo)和新方向使勁。“原來(lái)打一公里寬，打一米深，現(xiàn)在只打一米寬，打十公里深，打一百公里深” 。
繞過(guò)價(jià)格戰(zhàn)陷阱的明月鏡片，正在朝著中國(guó)鏡片第一品牌前進(jìn)。
以下是本次視頻：
明月鏡片的戰(zhàn)略歷程，可以概括為從“隱形冠軍”到“心智首選”。從業(yè)務(wù)層面來(lái)說(shuō)，明月是鏡片的供應(yīng)商，直接客戶是眼鏡店，表面上看是一家B2B的企業(yè)，不需要和終端消費(fèi)者發(fā)生連接。但是大多數(shù)B2B的企業(yè)都要思考，你最終還是要在C端用戶那里建立定位，這樣才能強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力、提升對(duì)B端客戶的議價(jià)能力，通過(guò)在C端最終用戶心智中建立起明月作為鏡片領(lǐng)導(dǎo)地位，品質(zhì)可靠的戰(zhàn)略定位，為明月再造整個(gè)行業(yè)提供了源源不斷的動(dòng)力。
在明月戰(zhàn)略調(diào)整之前，國(guó)內(nèi)的鏡片行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)非常危險(xiǎn)的境地，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)幾乎完全不關(guān)注鏡片，只關(guān)注鏡架，以至于鏡片供應(yīng)商在行業(yè)里無(wú)足輕重，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)，劣幣驅(qū)逐良幣，行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)。明月鏡片作為國(guó)產(chǎn)鏡片領(lǐng)導(dǎo)者，站出來(lái)重構(gòu)價(jià)值鏈，在最終用戶心智中建立起定位，從而有底氣宣布永久性退出價(jià)格戰(zhàn)，不斷投入升級(jí)產(chǎn)品，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)重歸良性發(fā)展的軌道。
明月鏡片通過(guò)戰(zhàn)略定位，還重新定義了自己所處的行業(yè)——不止是近視鏡片的供應(yīng)者，而是通過(guò)光學(xué)設(shè)備為人類(lèi)保護(hù)眼睛，由此新定位而發(fā)現(xiàn)了“防藍(lán)光眼鏡”這樣一片廣闊藍(lán)海，并能夠較為輕松地運(yùn)用既有優(yōu)勢(shì)在這個(gè)賽道占據(jù)頭部位置。目前，各種行業(yè)頭部資源迅速向明月靠攏，共同推進(jìn)“為人類(lèi)保護(hù)眼睛”的戰(zhàn)略，未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇無(wú)限寬廣。
因?yàn)樯舷掠蝺r(jià)格不透明，眼鏡行業(yè)一向給人以暴利的印象。實(shí)際上，定價(jià)權(quán)掌握在眼鏡店等渠道手中，鏡片供應(yīng)商話語(yǔ)權(quán)比較小，輕易就陷入到價(jià)格戰(zhàn)中。要想不被拖入到價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中，必須摒除雜音，把資源配置往最關(guān)鍵的地方。這也是為什么明月眼鏡雖然是家to B的企業(yè)，也需要運(yùn)用特勞特定位理論，在迷茫的時(shí)候找到最能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的明確方向，即主攻鏡片、代言鏡片，在終端消費(fèi)者心智中注冊(cè)“鏡片”這個(gè)詞。
這跟明月的歷史有關(guān)，2000年時(shí)它建立了上海第一家樹(shù)脂鏡片工廠，也跟消費(fèi)者的實(shí)際需求有關(guān)，比起鏡架，鏡片才真正發(fā)揮著護(hù)眼的功能。特勞特讓明月意識(shí)到，如果明月鏡片進(jìn)入消費(fèi)者心智并成為其首選，它對(duì)渠道的議價(jià)能力就會(huì)大大提高。方向一旦明確，接下來(lái)就是執(zhí)行和貫徹。明月借此成功跳出同行間的價(jià)格戰(zhàn)，在宏觀環(huán)境不太好的情況下，依然保持了高速增長(zhǎng)。
明月鏡片董事長(zhǎng)謝公晚：
我們同行，中國(guó)的鏡片企業(yè)其實(shí)是被外資收購(gòu)得差不多了。外資也天天想著要來(lái)收購(gòu)我們，而且給的價(jià)錢(qián)都很高，那我們?yōu)槭裁床毁u(mài)呢？其中有一個(gè)很重要的原因：總感覺(jué)我們這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)沒(méi)有被挖掘出來(lái) 。
明月鏡片總裁謝公興：
整個(gè)眼鏡片行業(yè)現(xiàn)在在消費(fèi)者心智當(dāng)中是空白。特勞特后來(lái)非常清晰的就告訴我們：“明月就應(yīng)該是鏡片，明月就應(yīng)該代表著鏡片。明月一定要扛起中國(guó)眼鏡片品牌的發(fā)展之路。”
明月鏡片創(chuàng)業(yè)史
明月鏡片總裁謝公興：
我們的前身是做眼鏡店，大概是在1990年代初的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我們想去進(jìn)貨，想要進(jìn)好的產(chǎn)品始終進(jìn)不到。就是這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的理由，我們?nèi)プ隽搜坨R片。
2000年的時(shí)候，我們?cè)谏虾＝⒘说谝粋€(gè)樹(shù)脂鏡片的工廠。
那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)樹(shù)脂鏡片的所有原料全部依賴進(jìn)口。某一次參加國(guó)際眼鏡展覽會(huì)時(shí)，家里面聯(lián)系我們說(shuō)家里沒(méi)原料了，問(wèn)為什么沒(méi)有原料？回答說(shuō)因?yàn)閲?guó)外公司要漲價(jià)，在沒(méi)有談妥價(jià)格之前不能提供原料。
這件事情對(duì)我們明月的觸動(dòng)非常大。2007年，明月建立了自己的原料工廠，這也是我們的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，之后逐漸在研發(fā)、制造方面形成了一定的能力和規(guī)模。大概到了2010年左右，我們考慮是不是可以嘗試著做品牌。投放了一些廣告，但是越投感覺(jué)越迷茫，因?yàn)閺V告投入成本很高，但回報(bào)并不是非常明顯。
當(dāng)時(shí)包括我們的產(chǎn)品也做得非常雜，高端的、低端的、中端的都做，但沒(méi)有一款產(chǎn)品特別拔尖，雖然公司總的銷(xiāo)售收入每年在增長(zhǎng)，但都是靠零零散散的（產(chǎn)品）堆積起來(lái)。公司雖然在發(fā)展階段，在行業(yè)內(nèi)還處在上升期，甚至行業(yè)地位也尚可，但是隱隱約約有疑問(wèn)：三、五年以后，明月的路到底是什么樣子？我們心里也都沒(méi)底。
定位是如何牽引企業(yè)戰(zhàn)略的？
明月鏡片總裁謝公興：
比如說(shuō)印度，它的人口過(guò)十億，消費(fèi)量很大，但它現(xiàn)在的人工工資只有500塊錢(qián)一個(gè)月。那如果我們還停留在以制造為主，中國(guó)的各種成本都在上升，很快就會(huì)被印度這樣的國(guó)家替代掉。只有通過(guò)轉(zhuǎn)型并形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才不至于停留在制造階段跟別人去拼成本、拼價(jià)格。
2017年的時(shí)候我們遇到了特勞特，他們給出的方案，讓我們真正眼前一亮。
明月鏡片副總裁曾哲：
于是我們明確了，我們就是要做中國(guó)鏡片的第一品牌，要成為消費(fèi)者的第一選擇。消費(fèi)者以后在中國(guó)配眼鏡、買(mǎi)鏡片，他不用管其他那么多非常務(wù)虛的東西，他只知道選明月鏡片就可以了。這樣一家企業(yè)，它會(huì)用它全部的精力，想盡一切辦法，提升用戶體驗(yàn)，去研發(fā)更多更好的產(chǎn)品，適合中國(guó)人的產(chǎn)品。
在過(guò)去，大家配眼鏡的時(shí)候，對(duì)于鏡架關(guān)注比較多，對(duì)于真正給他帶來(lái)光明的鏡片關(guān)注不多。換句話說(shuō)，就是對(duì)鏡片的價(jià)值認(rèn)可不夠。我們必須通過(guò)一系列動(dòng)作，讓大家認(rèn)識(shí)到一副眼鏡真正重要的是鏡片。
特勞特能在外部幫我們尋找新的機(jī)會(huì)，尋找新的發(fā)力機(jī)會(huì)，同時(shí)也幫我們?cè)诳茨男┑胤綍?huì)有風(fēng)險(xiǎn)，哪些地方會(huì)需要做防御等等，甚至給我們的經(jīng)營(yíng)方式、思維方式帶來(lái)了翻天覆地的變化。定位，可以讓整個(gè)企業(yè)，可以舉全公司之力，乃至調(diào)動(dòng)全行業(yè)之力，去瞄準(zhǔn)一個(gè)最大的機(jī)會(huì)，就像華為任總講的一樣，瞄準(zhǔn)一個(gè)城墻口，集中所有的力量，去猛轟這個(gè)城墻口。
