東陶衛(wèi)浴成立于25年前，是一家知名的衛(wèi)浴品牌，在國內(nèi)有八家分公司，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后靠譜，是人們喜愛的衛(wèi)浴品牌。那么，東陶衛(wèi)浴的品牌發(fā)展故事如何呢？它是怎么發(fā)展成如今這樣的企業(yè)帝國的呢？本文將詳細為您解讀。
東陶衛(wèi)浴：對信息化建設有著自己獨到理解
相對于早期的國內(nèi)信息化進程較慢，東陶（中國）的信息化布局除了日本總部全球化戰(zhàn)略的SAP系統(tǒng)之外，企業(yè)還部署了OA軟件和CRM系統(tǒng)。
基于東陶（中國）以“銷售”為主的定位，和日企嚴謹?shù)慕?jīng)營理念，東陶（中國）對信息化建設有著自己獨到的理解。
東陶（中國）有8家分公司和13個據(jù)點，分布非常廣泛，分為華南和華西、華北以及華東，所以，其信息化面臨的一個核心問題就是需要解決異地的問題，這是他們選擇信息化系統(tǒng)平臺的初衷。
東陶（中國）信息主管張琦解釋道：“這是普遍性的問題，包括異地也好、跨部門協(xié)作也好，應該說大部分公司都會碰到這個問題，更進一步的訴求就是解決信息孤島的問題，也就是數(shù)據(jù)整合的問題。”
基于異地辦公平臺的OA系統(tǒng)定位，東陶（中國）在2011年上線了國內(nèi)某廠商的OA軟件，然而在使用過程當中，他們不得不面對兩個實際問題：一是東陶（中國）每年都會有一到兩次的組織結構的變更，二是公司崗位的角色有很多兼職。每次變更都要把OA系統(tǒng)全部停掉，所有流程都不能在系統(tǒng)上走，這差不多需要一個月左右的時間，而且兼職造成的流程性錯誤也很頻繁，這些對公司的業(yè)務會造成很大的影響。為了更好地適應企業(yè)發(fā)展，他們在2014年7月正式上線了致遠協(xié)同管理系統(tǒng)。
這有兩個方面的考慮：
第一個是簡便零代碼的業(yè)務定制模式，這考慮的是效率和時間成本。
張琦跟我們談到，東陶（中國）的信息化板塊隸屬于東陶事業(yè)管理本部下屬總務部的IT科，整個科室成員并不多，只有三個人負責中國地區(qū)所有據(jù)點的信息化工作，人力不足，所以高效的業(yè)務定制模式是他們所關注的。
第二個就是系統(tǒng)對他們特色組織架構的建模，針對東陶的兼職問題，以及對組織架構調(diào)整時間周期的要求，他們希望可以靈活地調(diào)整和使用。
再接下來，就是對整體流程的支撐度了。
“當時解決的問題主要集中在我們的審批流程上面，把所有原OA軟件上的單據(jù)，移植到致遠的協(xié)同上，完成原有OA功能之后第一階段就結束了。” 他們上線第一階段的初始目的已經(jīng)達到。
這么龐大的數(shù)據(jù)和復雜的架構問題，移植過程中是否遇到問題？
“具體來說，移植是沒有問題的，因為原有OA系統(tǒng)用了多年，我們對系統(tǒng)的熟悉程度比較高，配合度也比較好，而且移植的單據(jù)以前都有。”
那么問題在哪兒？
張琦又聊到了東陶（中國）的組織特點，當東陶組織架構變動之后，流程都要重新做編輯。當時他們使用底表去固化每個單據(jù)的審批流，因此職位一旦變更，底表也要改變，每次改完之后核對的工作量非常大，這是他們一直碰到的問題。
但到2016年，他們改掉了底表固化的模式，以員工角色為定義，這帶來的效果就是工作量得到了極大的縮減。
而這個以角色為屬性的輔助底表即致遠協(xié)同管理系統(tǒng)的特色之一：它由七個權限定義一個人在組織中的位置，核心角色就一個崗位。這就完美的解決了東陶（中國）的多角色組織架構問題。
效率和成本
第一階段完成后，接下來開始對東陶的業(yè)務需求進行實現(xiàn)，這個時候開始有了各業(yè)務部門對系統(tǒng)提出新要求，如店面管理部門對店面裝修以及抽樣進行管理的需求等，而這些新要求和需求都是依靠致遠CAP業(yè)務定制平臺做的定制化開發(fā)。
為什么所有需求都是在致遠協(xié)同平臺解決，而不是選擇更專業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)？
“因為業(yè)務部門會先根據(jù)需求來做選型，先去找一家開發(fā)公司說有這樣的需求，你給我一個評估和報價，然后我們IT科會做比較，同樣的功能可能涉及到內(nèi)容、數(shù)據(jù)或是原始的模型在協(xié)同系統(tǒng)上已經(jīng)有了，那么再重新開發(fā)的話成本會相當高，而且會有風險。但是我們在現(xiàn)有協(xié)同系統(tǒng)上做，可能只是經(jīng)過一些簡單的調(diào)整就能達到要求，風險也比較低。對我們來說，系統(tǒng)越少越好，如果企業(yè)每個需求都要部署一個單獨系統(tǒng)的話，整合就是一個大問題，我們的目的是希望數(shù)據(jù)流能夠逐漸歸口，所以不太愿意重新開發(fā)。”
張琦其實談到了企業(yè)在上信息化系統(tǒng)時的一個普遍問題，即復用性和快速迭代。如果單獨開發(fā)系統(tǒng)，不管是對系統(tǒng)的維護，還是將來要打通系統(tǒng)的流通等，都是一個巨大的成本問題。效率和成本，永遠是企業(yè)的大命題。
協(xié)同的關鍵
“協(xié)同上最核心還是審批流，因為我們的行政審批會越來越多，我們希望把它作為一個標準化的流程固化，原來都是通過線下發(fā)郵件來實現(xiàn)的。”
什么是協(xié)同？我們提取幾個關鍵詞來看：協(xié)作、同時、一起、互相。信息化時代，協(xié)同也成為企業(yè)管理的重要關鍵詞，對于東陶（中國）來說，因其業(yè)務的性質(zhì)，經(jīng)銷商和店面管理是整個鏈條上的重要環(huán)節(jié)。
東陶（中國）對經(jīng)銷商管理上有自己的一套標準，比如每兩年就要重新規(guī)劃店面的裝修；每當發(fā)布新產(chǎn)品，經(jīng)銷商都要根據(jù)東陶（中國）的標準進行出樣展示，等等。從這些細節(jié)我們能感受到其對嚴謹性的重視。
東陶（中國）的經(jīng)銷商店面裝修管理流程包括：經(jīng)銷商提交申請，比如什么場地、多少面積、現(xiàn)場圖紙等全面提交，然后東陶的店面設計科會做整體設計，選配他們的出樣樣品，再到店面管理科去監(jiān)督整體流程的管控。
目前，已經(jīng)有幾十家旗艦店級別的經(jīng)銷商在致遠協(xié)同管理平臺上。
“所以這里面包含了很重要的因素，一方面是裝修流程的控制；第二方面是出樣樣品的控制，他們需要在手機端拍照，有報備，有圖紙審核，所有的流程全部都是在致遠協(xié)同上做的。”張琦補充道。
通過這個系統(tǒng)，一方面，他們的經(jīng)銷商管理逐漸正規(guī)化，把流程全部固定下來，形成了標準化管理。另一方面，每個流程都達到了可控或者可見。
而最后，所有完整的數(shù)據(jù)都會以報表形式體現(xiàn)出來。比如裝修時長、KPI，使用了多少補充的樣品、分別是哪些等等，它又反過來支撐了東陶整個經(jīng)銷商的管理，形成了一套閉環(huán)。
提到數(shù)據(jù)，目前東陶（中國）分為兩部分，一部分是業(yè)務性數(shù)據(jù)，基本上都在SAP系統(tǒng)中；一部分是事務性數(shù)據(jù)，包括財務單據(jù)和經(jīng)銷商數(shù)據(jù)等都在協(xié)同系統(tǒng)上。
在數(shù)據(jù)層面，其實很多企業(yè)會在協(xié)同管理系統(tǒng)上進行數(shù)據(jù)的連接、梳理、分析、出報表等，但東陶（中國）并沒有全盤參考，這也是其嚴謹性的體現(xiàn)，他們需要考慮幾個方面，比如對協(xié)同上的數(shù)據(jù)的定義、安全級別等，他們要對風險負責；另外一方面就是成本問題，所以這是一個綜合的考量。但他們已經(jīng)在做協(xié)同上財務數(shù)據(jù)和SAP的對接，將于年底上線。
相較于大刀闊斧的改革，嚴謹?shù)臇|陶也許會讓你覺得“謹小慎微”，但信息化其實是很“私密”的，它不僅需要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)、發(fā)展階段、業(yè)務構成等做綜合分析，更本質(zhì)的還有企業(yè)自身的特質(zhì)和性質(zhì)，也就是他的文化血液，這是核心的東西。
但有一點，企業(yè)訴求都是一樣的，即對信息化系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及是否能夠長期支撐公司業(yè)務的發(fā)展。
“所以基于這個考量，我們選擇了致遠協(xié)同管理平臺。這些年用下來，平臺本身的穩(wěn)定性是一個基礎，正因為穩(wěn)定性，所以我們的員工在使用過程中，會把自己的想法、把原來并沒有在系統(tǒng)上體現(xiàn)出來的單據(jù)或者管理需求提出來，而這些又將優(yōu)化我們的管理。”
談到未來的規(guī)劃，張琦提到目前各業(yè)務部門對系統(tǒng)運行的需求越來越多，接下來就看需求如何解決，他們傾向于在現(xiàn)有致遠協(xié)同系統(tǒng)上做改變或提升，這也是接下來他們要去做的事情。
