12月19日，北京今麥郎一位區域業務經理對北京商報記者表示，今麥郎面品和飲品渠道調整目前已經完成。在12月19日的走訪中，北京商報記者注意到，與今麥郎鋪天蓋地宣傳形成鮮明對比的是，在北京各大主流超市仍未見到今麥郎涼白開的身影。今麥郎涼白開品牌管理中心相關負責人表示，這是因為不同產品在不同渠道或區域銷售情況會有差異。但在業內人士看來，今麥郎涼白開銷售不佳，是缺位大型超市的主要原因。自涼白開推出以來，公司對此款產品的戰略并未實現真正的落地。

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渠道整合完成

上述區域業務經理介紹稱，目前，今麥郎面品和飲品在北京的渠道整合已經完成，原來負責今麥郎面品和飲品運營的兩家公司已經合并成一家，以后每個超市的銷售人員既要負責面品銷售又要負責飲品的銷售。

“在終端便利店渠道，只要相關銷售政策出臺，我們很容易進行鋪貨。不過在超市渠道，進場手續比較繁瑣，還要繳納各種進場費、上架費等各種費用，所以再次上市的時間難以確定”。該區域業務經理向北京商報記者透露，“如果購買飲品和面品都可以直接找我，我這邊的價格會更優惠。”

據介紹，從該業務經理處購買，每箱15瓶裝今麥郎涼白開的價格為18元，遠低于京東商城25.9元/箱的價格。

據了解，今麥郎對飲品和面品的渠道調整早已開始。一個月前，上述業務經理就向北京商報記者表示，今麥郎的飲品和面品兩項業務正在進行調整。彼時，就今麥郎面品和飲品進行業務調整的相關事宜，今麥郎品牌管理中心相關負責人回復北京商報記者稱，今麥郎會根據當地市場需求，不斷調整及充實業務內容及業務部門，并無整合或拆分的說法和意圖。

北京商報記者注意到，此次調整也影響了涼白開的上架銷售。11月，北京商報記者在走訪了多家大型商超后就已注意到，今麥郎涼白開并未在北京大部分大型超市及便利店上架售賣。

此前，今麥郎上述區域業務經理說，在業務交接工作完畢之后就能恢復涼白開的正常供應。

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各大超市難覓

然而，時隔一個月，今麥郎的整合已經完成，但今麥郎涼白開僅在北京地區部分社區門店上架銷售，在大型商超以及多數便利店渠道仍舊難覓蹤影。

北京商報記者走訪沃爾瑪、家樂福、美廉美、永輝、京客隆、歐尚、首航等多家主流線下大型超市，在走訪的超市中，均無今麥郎涼白開銷售。

朝陽路一家沃爾瑪銷售人員告訴北京商報記者，據他了解，沃爾瑪從未出售過今麥郎涼白開。同樣，通州家樂福超市的工作人員也表示，未曾出售過今麥郎涼白開，“所有的家樂福超市統一供貨，這里沒有售今麥郎涼白開，其他店面也應該不會有售”。

朝陽路歐尚超市的工作人員稱，由于銷售不好，歐尚近兩三個月已經沒有銷售過今麥郎涼白開。此外，北京商報記者還從多家幸福彩虹便利店的負責人處了解到，今年夏天曾經銷售過今麥郎涼白開，但現在不再上架銷售了。多位負責人稱，不銷售今麥郎涼白開的原因是該產品銷售情況不好，不如農夫山泉、怡寶、百歲山等產品。

就缺位各大超市這一現象，今麥郎涼白開品牌管理中心相關負責人在回復北京商報時表示，今麥郎涼白開上市后市場表現良好，但確實還不能與耕耘市場多年的成熟產品農夫山泉、百歲山、怡寶等市場相比肩。不同產品在不同渠道或區域銷售情況會有差異，因此，在局部市場的部分終端的情況，也不能說明產品市場表現的全貌。

據北京商報記者了解，不僅是北京，在河北部分地區涼白開的銷售也面臨挑戰。在河北保定周邊鄉鎮地區的商店內有大量各種以“涼白開”命名的飲用水。上述今麥郎區域業務經理表示，由于今麥郎涼白開在中央電視臺等媒體的宣傳力度較大，在河北等地確實有很多效仿今麥郎涼白開的產品。

公開資料顯示，“涼白開”商標被一家教育咨詢公司注冊在第35類。今麥郎曾于2017年5月提出第32類礦泉水類別商標注冊，結果以失敗告終。而北京凌天教育咨詢公司在2017年10月份提出第35類“涼白開”商標申請，2018年8月28日注冊成功。

徐雄俊認為，商標被搶注，對于今麥郎涼白開這一產品而言，是極其不利的。“目前，市場上已經有多個飲用水產品稱為涼白開了，今麥郎涼白開產品沒有商標保護，自然也無法制止這一行為。而今麥郎目前所進行的一系列宣傳營銷活動，都是順帶為別的涼白開產品‘做嫁衣’。”徐雄俊說。

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戰略落地尷尬

今麥郎在推出涼白開時曾表示，要將這一產品打造成一個百億銷售的超級單品，并且希望通過該產品占領2元水市場的1/3份額。在2017年，今麥郎飲品更是與CBA達成合作協議，今麥郎涼白開成為未來三個賽季CBA聯賽官方飲用水。這一舉動被視為今麥郎涼白開進擊一線市場的重要舉措。

而在徐雄俊看來，今麥郎涼白開布局一線市場效果未顯，涼白開這一產品沒有滿足進軍一線城市的諸多要素。他認為，飲用水產品要進軍一線市場，企業需要持續投入資金進行產品宣傳，在渠道方面更要實現大面積鋪貨，無論是線下渠道還是電商平臺。“從目前的種種跡象來看，今麥郎在這兩方面都發力不足，品牌宣傳大投入，但落地銷售卻嚴重缺位，著實尷尬。”

除了贊助CBA，涼白開還贊助了2018中國新能源汽車拉力賽，北京鳥巢半程馬拉松比賽，以及舉辦城市電光跑活動。此外，涼白開經常以部分會議及論壇“官方飲用水”的形象出現，今年以來，涼白開持續成為清華大學107周年校慶活動指定用水、2018中國·廊坊國際經濟貿易洽談會官方用水及2018年中國品牌影響力發展論壇官方用水等。

徐雄俊表示，今麥郎涼白開進行的一系列營銷活動，都沒有面向普遍的消費受眾，也因此沒能在廣大的消費者心中提高產品認知度。

渠道方面，除了在北京各大商超以及便利店渠道難覓蹤跡，今麥郎涼白開也并未在今麥郎的天貓旗艦店上架，消費者只能通過第三方的淘寶平臺購買到涼白開，而在京東平臺，今麥郎涼白開也僅在2家網店當中進行上架。

宋清輝認為，涼白開未能成功進入一線市場的原因在于產品沒有獨特性，無法引起消費者的關注。“今麥郎涼白開一直在宣傳產品的解渴功能，但是事實上，任何一款飲用水都具備這一功能。況且，今麥郎涼白開與競品農夫山泉、怡寶相比，在價格上高30%左右，自然難以得到消費者的青睞”宋清輝說。