開一家服裝店估計是很多愛美小仙女的夢想，不過現實總是殘酷的，想著簡單開店就賺錢，結局只有1個：賠錢 ? 關店。

從身邊朋友的反饋中，零顧問總結7條開店經驗，希望能幫想開店的小伙伴一些思路。

1

明確自己的優勢

首先最重要的是要明確自己開一家服裝店所具備的優勢是什么？

①零售行業從業經驗

②服裝行業專業知識

③可靠的持續的質量OK的低價貨源

如果這些都不具備，你需要好好考慮一下啦。滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的。當你分析了自己的優勢之后，我們可以接著往下看：

2

給顧客精準定位

用戶的畫像一定要清晰。顧客可以從年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方面去分類。

舉例說明，《歡樂頌》里的“五美”就代表了不同的顧客屬性。職場精英、富二代、白領、文藝小清新、小職員。

有了清晰的顧客定位之后，店鋪的位置、裝修風格、服裝的風格也基本確定了。

3

貨品來源

開服裝店的朋友們都會對貨源這個問題困擾不已，不知道在哪里進貨比較好？

1. 去服裝批發市場進

2. 去品牌加盟店服裝進貨

3. 多品牌服裝貨源

4.尋找特別的進貨渠道（如代購等）

4

考慮選址與面積

根據顧客的定位以及購物習慣，開店前應對商圈進行充分的調查：

①店鋪周圍環境如何；（客流動線）

②交通條件是否方便（有沒有地方方便停車等）；

③周圍設施對店鋪是否有利；

④服務區域人口情況（人流量是否足夠）；

⑤目標顧客收入水準。

除了選址，店鋪面積的大小也是需要考慮的因素：

投入的成本：開店最大的成本是房租。面積大，成本過高，銷售壓力就會很大；面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足需求。

貨品結構：全品類的店鋪面積要大一些。品類集中的店鋪面積可以稍微小一點。

5

規劃店鋪形象與陳列設計

根據店鋪的風格定位，來確定裝修的方案，建議在店鋪設計的過程中，還要加入視覺營銷。

比如，為了能夠讓店鋪不單調乏味，我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化，呈現周期性的變化。

燈光方面，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。冷光使店鋪亮堂，加上暖光燈衣服更顯柔和，照射出的衣服也更動人。

除此之外，店鋪內流水臺、貨架、模特、試衣間、休息區等，都需要好的設計。

6

導購招聘與培訓

俗話說“三分產品，七分賣”，導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，導購銷售能力的強弱直接影響到產品銷量。

新招聘的人員上崗前，要進行全面的培訓，第一產品的色彩、面料、流行細節等賣點，第二就是銷售話術、銷售技巧的培訓，保證整個店鋪服務的專業度。

招聘銷售前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立。

7

學會資金分配

經營自己的服裝店，避不開錢的話題。在開店的過程中，還需要很多錢周轉。很多小店就因為壓貨壓太多，沒現金進貨，沒法周轉，就倒閉了。沒有充裕的資金建議還是不要輕易開店。