全國招商外包合作模式解讀,選對招商外包模式才能贏得品牌招商

招商外包模式劃分(佰事惠創服整理發布)

一:會議會銷招商外包

簡單說就是由招商外包公司負責:宣傳、邀約、招商會議舉辦、招商現場工單、招商現場簽單、達成項目招商落地。

目前此類會議招商外包公司幾乎沒有,因為該模式的核心在于講師能力、工單團隊協調。公司養不起好的講師,講師要么自己組建小型會銷招商團隊,要不成立公司、自己既是講師、又是團隊領導、還是公司創始人,此類情況比較多。

談一下問題:商人逐利而行,就像牛羊總是隨水草而行。很多商人相對于關心品牌,其實他們更關心盈利:也就是投入和產出比。所以很多項目不關心品牌如何、只關心能不能盡快收到錢。 在他們認為:會銷,短、頻、快。一個月機場會,每場會當天召開、當天成交。但往往事與愿違不勝枚舉。

優勢:短頻快。效益周期短。非常適合成熟品牌。

劣勢:要么集中膨脹、品牌形象、品牌架構、品牌團隊無法支撐擴展速度,門店紛紛虧損、品牌口碑越來越差。要么,由于該種外包團隊無法給予品牌正確定位和架構設計、服務支持,造成招商工作難以開展,浪費資金、浪費時間、對品牌發展沖擊巨大。

讀語:要想讓一個人倒下,最好的辦法不是打擊他、讓他失敗,最好的辦法是讓他賺快錢,同樣的道理,要想讓一個品牌迷失、倒下,最快的辦法就是讓這個品牌賺快錢,所以提醒:不要單一渠道,盯著錢去招商,問問你的品牌承載力夠不夠。

目前品牌適用此類會議招商有哪些行業

目前:健康產業、新興技術產業、美妝產業、產后恢復行業、新零售行業、服務培訓行業一般從事會銷居多。據不知名個人經常傳言:某某品牌一場會做了三千萬、一場會做了八百萬。

二:邀約簽單。

簡單說:品牌策劃、品牌包裝、品牌推廣、電話邀約、面談簽單、開店扶持、營銷策劃為一體。目前佰事惠創服在餐飲招商行業做的不錯,就是該模式的踐行者。

好的招商外包公司不會急于跟你說他要收你多少錢,好的公司他會首先了解你現在怎么做、想要怎么做、需要什么樣的結果。

好的招商外包公司更不會急于跟你簽訂合同,他會告訴你對于您的品牌問題有哪些,應該怎么做。

好的招商外包公司也不會一次性問你要多少錢,因為他們也要嘗試性去做數據。

總而言之:好的品牌招商外包團隊最注重看三件事:第一是項目,第二是團隊,第三是創業成本及盈利數據。

能不能做,怎么樣去做,你找我,我沒必要先說我怎么樣,我要先知道你怎么樣。項目就是看產品、核心、組合、價格、利潤、市場、消費人群、口碑、口感、效果、案例、模式、政策、門店數量、創品年限等等;團隊就是看:創始人、資金、能力、團隊默契度、團隊思維、團隊關于品牌發展的概述和暢想、關于后期發展的核心布局、團隊與外包公司的認知認可度等等;創業成本及盈利數據就是:開店創業需要多少錢、多久能回收成本、相應營銷、扶持、策劃等有哪些提供,項目后期關于創業有哪些更新優化空間。

佰事惠創服2018年做了三個萬元創業項目招商,兩個餐飲、一個大健康。我介紹一下數據,你們可以看看。

三個項目都有核心技術、都有傳承延續、開店成本都在10萬以內、運營成本極低,單品及單次服務回報率達60%以上,項目方既是團隊核心,容易達成默契合作、進而完成招商。

我們承諾:萬元創業、2-3人即可開店,開業當月我方出具收單、開業營銷策劃,基本保證當月營業額與投資持平,后期提供延續性策劃及培訓服務,三個月回收成本。這不是玩笑,這是必須要完成的數據。佰事惠創服經常說我們只看一次項目,看多了還是那些東西,策劃做好,我們就是執行,再往后我們做的,我們談的不是錢,都是數據。

選對適合自己品牌的發展道路很重要,選好一種適合自己品牌招商的合作模式更重要。