引爆主流年輕人 |校園案例 營銷干貨 00后洞察

互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都能接觸到媒體，品牌的傳播更為容易也更為重要。在信息越來越碎片化，媒介形式越來越多元化，傳統(tǒng)營銷的弊端就越明顯：成本大、效率低、沒效果。

當下的市場環(huán)境，競爭異常激烈，一個賽道往往能有十幾二十家同行競爭。例如曾經(jīng)共享單車火了之后，短時間內(nèi)涌現(xiàn)出多個品牌的共享單車，賽道瞬間就被擠滿。

同質(zhì)化嚴重的背景下，企業(yè)要如何突圍而出呢?借助媒體的力量，讓品牌成為消費者的焦點，說到底就是靠著“勢”，可以說是利用話題、利用熱點去進行傳播，但在產(chǎn)生巨大影響力之前，是個精細的運作和品牌形象塑造的漫長過程。

人們對“話題”的需求是永遠不會缺的，微博熱搜榜一直都是吃瓜群眾蹲守的好去處，在這個時代，幾乎人人都要通過手機來接收熱點信息，話題已經(jīng)變得必不可少。如何為品牌去制造話題或是結(jié)合話題，達到傳播和樹立形象的目的，巧妙的植入品牌是核心訴求。

借勢營銷

每逢節(jié)假日、熱點事件，各大品牌和營銷人都想要蹭上一波熱點。如今借勢營銷作為一種傳播天然流量屬性的模式，成了企業(yè)做營銷活動中主要的手段之一。

優(yōu)秀的借勢營銷往往不只是發(fā)個微博，蹭兩句熱點就完事的。需要找到與品牌契合的點，從而引發(fā)用戶的共鳴，才能引發(fā)深層次的傳播，得到用戶關注。

借助抖音強大的流量，各個品牌都紛紛想搭乘這班紅利快車，依靠抖音借勢成功的案例也層出不窮。

答案茶

如果你是抖音的忠實用戶，我相信你一定刷到過“答案茶”，在答案茶還沒有實體店時，在抖音上已經(jīng)相當有知名度了。借助“占卜”的噱頭，引發(fā)消費者對情感以及未知事情好奇的訴求，所以答案茶能未開先火。

答案茶在抖音火爆之后，創(chuàng)始人決定迅速開店，隨后一年內(nèi)開出200多家加盟店。但是答案茶的成功也并非偶然，都是依靠背后六位創(chuàng)始人的精心策劃。彌補當下消費者群體情感空缺的訴求,定位更符合時代潮流，這是能借勢火爆的原因。

造勢營銷

“造勢”通常都是由“借勢”的階段開始的，如很多品牌有一定知名度之后，本身就成為了一個流量ip，一舉一動都具有話題性。與借勢營銷依靠熱點和流量不同的是，造勢營銷是一種主動出擊的方式，主動制造熱點事件。

網(wǎng)易云音樂

網(wǎng)易云音樂在“樂評地鐵專列”之后，連天上的載體都不放過。在2017年，網(wǎng)易云音樂的“音樂專機”亮相上海浦東機場。將飛機作為載體，本就非常具有話題，整個航班的過程也是創(chuàng)意十足。

以用戶自制的18個神級UCG歌單的音樂為飛行途中的旅客解乏，定制一場趕走枯燥的空中音樂之旅，專機之內(nèi)更是布滿如黑膠唱片、民謠、古典等音樂元素。

網(wǎng)易云音樂成功的抓住了旅客的痛點，融合了自身風格特點，巧妙造勢，成功地傳達出品牌的調(diào)性和營銷風格。

品牌依靠造勢、借勢的營銷策略雖然是個很好的方式，但是實際過程中需要注意的兩個方面，其一，借助某些話題要注意底線，如果觸犯社會和大眾，結(jié)果可想而知;其二，企業(yè)在關聯(lián)內(nèi)容時要考慮實際是否合適，調(diào)性是否與品牌一致，切勿盲目追求熱點。