湯臣倍健是知名的營養保健品品牌，據湯臣倍健官方網站，其旗下的營養保健品種類繁多，包括蛋白粉，礦物質粉，以及關注女性健康的膠原蛋白粉，關注老年人健康的膠原軟骨素鈣片等。那么，湯臣倍健的產品為什么能夠在市場上占有這么的大市場呢，本文將帶來湯臣倍健場總監王志輝專訪。

湯臣倍健官方網站：湯臣倍健場總監王志輝專訪

今天我們將通過對親子產業龍頭企業湯臣倍健高管的采訪，進一步了解親子企業背后的文化和故事，從而能更深入的認識湯臣倍健該品牌的親子產品，信任該品牌的親子產品。下面，民族品牌網小編就帶你一起來了解一下具體內容吧!www.jqmh.cn 民族品牌網

記者：您覺得目前中國的嬰兒食品行業發展的狀況如何?

王總：首先，從行業來看，整個嬰兒產業巨大，每年都在遞增，根據有關數據，可以估計2010年，嬰兒產業的產值可達到1萬億，這1萬億中，嬰兒食品占據了很大的比重。從我們了解的信息知道，現在奶粉的品牌很多，幾乎每隔幾個月就有一個新品牌上市。很多以前從事嬰兒食品制造的，比如和黃，都想要進軍嬰兒有機產品營養品?？傮w來說，嬰兒營養品整個行業，前景非常廣闊。湯臣倍健官方網站，但市場大了，就會出現各種問題，比如食品安全，前段時間的三聚氰胺讓不少企業落馬。但是有危也就有機會，很多企業也紛紛加入這個行業。特別是很多的大型的藥企，都在關注這個行業。這個從大型展會上可以看出。

湯臣倍健官方網站，嬰童不再只是分銷渠道，而成為一種行業，但成立時間不長，還沒有一些準則和規范，容易出現問題。最大的問題是目前這個行業的品牌非常雜亂，這個是不正常的。其他消費市場，一定是高度集中在幾個品牌上的，嬰幼兒食品現在有幾百個品牌，但真正的品牌持有者很少。細分下來，也只分屬國內幾個企業，造成一家生產，多方推廣的狀況。這樣的狀況會導致，操作規范的企業在市場導入初期不占據優勢。成本優勢本來就大些，推廣優勢就大，消費者還處在開發教育階段，不太具備甄別能力，他不知道哪種好，眾說紛紜，每家產品都各有賣點。國家已經開始出臺標準，再通過企業自身的調整，這個行業肯定會越來越規范。

我們希望做成家庭營養補充劑的領導者，嬰幼兒營養食品的專家，倡導合理健康的營養品攝取。

記者：您怎么看待哪些抹黑了嬰兒食品行業的企業的行為?

王總：這是一個企業的責任感的問題，某些企業追逐的目的不同，只追逐短期利益，勢必會在產品上做一些功夫，會導致產品的不完善或質量問題。但我們一直把產品品質作為企業第一生命力。

記者：貴公司在做嬰兒食品時，選擇了嬰兒營養品這個方向，請問做出這個決定的初衷是什么?

王總：基于兩點，第一，整個股份公司都是做營養品的，已經做了8年，我們很專業。第二，目前整個營養品行業里有很多不規范，希望通過我們的進入做出一些規范性的操作。

記者：在頂呱呱嬰兒營養品的推廣過程里，您遇到的最大問題是什么?您是怎樣解決的?

王總：我認為最大的問題就是現在消費者對整個營養品或保健品的不信任。傳統保健營養品的推廣和宣傳讓消費者對營養品的認知很模糊。我們主要通過專業雜志，醫院里的醫生這樣的專業的正規的途徑來導入，希望培育消費者的對營養品的正確的認知。

記者：您認為，嬰兒食品品牌想要發展壯大，最需要依靠的東西是什么?

王總：就是兩個點：專業，品質。

記者：頂呱呱嬰兒營養品相對于目前中國市場上其他同類產品，有哪些突出的優點呢?

王總：我們的產品做純天然原料，天然、野生，不做人工合成的，全部是純自然、純有機的。另外，我們綜合了嬰幼兒食品行業全部的方面，共有7個品種，涵蓋了嬰幼兒與孕婦的所有需求，這樣也增加了用戶的粘性。

記者：消費者選擇嬰兒食品時，是特別注重產品的品質的，從外在來說，也就是注重該產品的信譽，請問，您覺得，嬰兒食品建立信譽，最有效的方式是什么?為什么?

王總：這個最有效的方式，在我們來說，除了堅持自身品質，還要傳遞給消費者鑒別市場上產品的方法。國家也出臺了一些營養品攝取的指導的標準，比如多大的年齡段需要怎樣合理的營養素。我們就是按照國家的指導標準來做我們的營養品，希望我們樹立和倡導一種專業的理念。

記者：現在很多的嬰兒輔食、奶粉里都宣傳添加了各種營養品，貴公司的嬰兒營養品與以上產品相比，優勢在哪里?

王總：嬰兒配方奶粉里的營養素含量只是維持國家最低標準。我們的量是單獨補充，奶粉是綜合調理。我們的產品對嬰兒補充某種營養素更有針對性。

記者：可以透露下頂呱呱嬰兒營養品今后推廣發展的大致計劃嗎?

王總：首先是加大現有產品的品質和結構，優選世界先進配方，針對中國嬰兒和孕婦的特點，做針對中國市場的營養品。另外是進一步深入發展嬰幼兒食品。

記者：頂呱呱產品在中國還有十幾個省沒有進入，這是出于怎樣的考慮呢?

王總：我們要求做專做細，不爭整個份額有多大，要不做區域老大，要么做細分市場的老大，把一個市場做細。整個中國市場太大了，不可能面面俱到，只能是集中有利的資源，有限的資源，把某一個區域市場做深做透。

湯臣倍健官方網站，目前最大市場在華東和華南，北方市場還是初期涉入。北方市場的消費者暫時是通過電子商務平臺來滿足需求，目前在淘寶有旗艦店，后期會建自己的電子商務平臺。網上平臺跟線下的銷售價格略有不同，網上以組合銷售為主，線下主要以單品為主。

記者：感謝您接受我們的訪問。

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