蘇州威凱兒童用品有限公司主要生產嬰兒車、搖椅、汽車座椅等系列兒童用品，集研發、生產、銷售于一體。成立8年，員工1000余人，生產廠房4萬多平方米。產品主要銷往英國、德國、法國、美國、日本等10多個國家，目前擁有國內外200多項專利。民族品牌網小編采訪了李偉瓊董事長，并請教了一些OEM方面的問題。現在讓我們來具體看一看。www.jqmh.cn 民族品牌網

民族品牌網：請簡單介紹下現在母嬰行業中OEM公司的生存狀況和將來發展?

李偉瓊：在推車行業，OEM項目在很多公司都占據主導地位，并主要都是外貿出口。純粹的OEM公司中，品質、成本控制能力強且具有的一定優質客戶的企業可以生存得很好;品控和制造平臺強的，若有高端客戶，即便成本控制不當，也可以基本達到良性運營;品控、成本、制造平臺才是它們最大的競爭優勢。

但若僅依賴OEM，沒有自己的定價權，成本壓力會更大。因為國外品牌商會對成本的BREAKDOWN要求非常詳細，也會對多個廠家比價，尤其目前歐美經濟疲軟，價格會成為OEM項目能否談成的重要原因。而ODM公司在研發、工程、品控、制造平臺等競爭上則優勢明顯。

民族品牌網：OEM企業推出自有品牌后，如何平衡和OEM客戶之間的商業關系?

李偉瓊：　對于中國目前的大部分廠家來說，OEM業務還是企業業務的主要基礎，因為自有品牌在品牌創建、銷售團隊和渠道建立上都需要時間。但OEM+自有品牌確實會讓企業的成長道路更長遠。自有品牌逐漸壯大后，有些OEM項目若成本實在太高，或者利潤空間無法維持企業良性運轉，就必須舍棄，而將更多的資源放到自有品牌上，作出取舍。但，通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。

民族品牌網：您認為中國母嬰OEM公司國際化路途上需要注意什么?

李偉瓊：中國的一些大的OEM公司，會以自身的制造、成本控制能力吸引優質客戶，也會借用客戶資源，提升設計能力來拓展中國市場，但國外客戶的業務仍占它的外銷業務的絕大部分。

但在知識產權方面，中國的生產商們一直面臨著如何規避與國外客戶在產品外觀、結構等專利方面的問題糾紛，母嬰OEM公司國際化的道路其實還是很漫長的，尤其是在專利上直面的競爭。

民族品牌網：國外品牌在選擇中國OEM合作的時候，最看中的是什么要素?

李偉瓊：非常看重企業的生產資格和行業經驗、品控體系，尤其是符合歐洲標準的生產資格;看被考察工廠曾做過哪些品牌代工、圈內口碑、企業內評估團隊的規模和素質、硬件設備、評估體系、成品品質、供應商資質;現場詳細查看測試能力、生產過程等，然后進行總體評估打分。

民族品牌網：在OEM過程中，最容易發生問題的環節是什么?

李偉瓊：OEM的流程要符合歐洲標準，初次接觸的工廠會覺得很繁瑣，但熟悉規則后就習慣了。在原材料供應、制造、檢驗、測試等過程中，容易出問題的是供應、縫紉、裝配這幾個涉及外廠和人工的環節，供應要嚴格按照歐洲標準，人工方面重在培訓，總體上老員工會比新員工出錯率低很多。

另外，第一次和品牌商合作或者出新產品的時候容易出問題，但雙方的評估、工程技術人員會全程查驗跟蹤，等出了幾批，產品品質穩定后相對就好些。

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