人近中年,經歷兩次創業沉寂后,經紀老兵卜海紅選擇了第三次創業。與前兩次不同,這次他胸有成竹——與貝殼找房合作,“相信通過貝殼找房的賦能,直接獲得一線經紀機構的成功經驗,幫我們迅速成長”,他表示。

8月,卜海紅與兩位合伙人成立糯家(深圳)信息科技有限公司,與貝殼找房達成合作。

“我本身創過業,自己出來開過經紀公司,也知道一個公司從組建到成長過程中,在資源、人員等方面遇到的困難。”卜海紅表示,作為從業多年的經紀老兵,他熟悉并認可鏈家的價值觀和企業文化,而今鏈家網升級貝殼找房,繼承和升級鏈家網在產品技術、品質控制和數據挖掘等方面的優勢能力,打造開放合作的行業生態,聚合和賦能全行業的優質服務者, “這讓我沒有理由不去合作”。

如今,僅與貝殼找房合作半個月,糯家便在全深圳新增和加盟了50家店面,年底將力爭突破200家門店,“我們相信我們做的事是正確的,相信能做好”,卜海紅充滿信心。

第三次創業的勇氣

憑著“始終有人買房,有人賣房”的信念,卜海紅2007年進入房產經紀行業,從普通經紀人做到大區總監,并自立門戶開啟創業,卻并未成功。

2015年,卜海紅入職深圳鏈家,從商圈經理做起,不到三個月,又憑著優異業績,迅速晉升為大區總監。

“在鏈家的這兩年,是我從業11年以來學習成長和收獲最多的兩年”,在鏈家,卜海紅耳濡目染了真房源、不吃差價、數據化管理等先進理念和作業方式,形成了根深蒂固的理念。

2017年初,卜海紅離開鏈家,二次創業。然而,由于缺乏平臺資源支持,卜海紅與他的團隊在房產市場打拼一年多,公司也未見起色。

2018年4月,貝殼找房問世,致力聚合和賦能全行業的優質服務者,構建更大的合作生態。“我二話沒說,第一個想到要加入,做自己的品牌”,了解到貝殼將核心資源、能力全部開放給行業,卜海紅迅速與另外兩位合伙人一拍即合,成立了“糯家”,從公司籌備到與貝殼找房簽約只用了一個月。“鏈家的企業文化和價值觀我以前就非常認可,這次貝殼把自己的核心‘武器’都拿出來跟大家共享,我沒有理由不加入。”

“糯米是黏的,可以跟我的門店、加盟商戶黏在一起,代表大家是一個大家庭。‘糯’諧音是諾,代表著承諾,一諾千金”卜海紅這樣解釋寄托著自己希望的新品牌。

帶著“糯家”,依托貝殼,卜海紅的第三次創業夢想正式起航了。

“真房源”打造良性生態 貝殼促行業正循環

在行業打拼多年的卜海紅看來,房產中介這行最重要的是“真誠”,通過真誠與服務去打動買賣雙方。

“經紀行業發展20年,這個周期行業環境比較混亂,新的時代來臨,一定是通過真誠和拼服務,大家用真正的品質服務去改變行業。”在卜海紅眼里,“真誠”的基本底線,首要是“真房源”。

長期以來,假房源是難以根治的行業頑疾,嚴重影響了服務效率和消費者體驗。真房源,對不少商家而言,是想做又不敢做。

“以前的行業環境造就了很多人不愿意錄真房源,通過發假信息吸引客戶,經紀人握著好房源,自己成交能多拿業績,但這樣造成信息不流通,浪費了客戶很多時間精力,經紀人的服務效率也很低下”,談起假房源,卜海紅深惡痛絕。

加入貝殼找房,卜海紅正是看上了貝殼平臺主打的“海量真房源”。

對于入駐的經紀人和經紀公司,貝殼設置了“真房源”的門檻和底線。通過“樓盤字典”能提供超1億海量真房源,涵蓋房源歷史成交數據、透明房價、戶型圖等多維度信息,同時,通過全生命周期的真房源驗真系統,幫助進駐商家提高真房源管理能力,提升了交易效率和透明度,從根本上遏制了信息不透明、房源不真實等行業弊病。

“現在深圳有一個很有意思的現象,很多友商和同行,現在都偷偷拿著貝殼找房APP給客戶看,來證明自己給客戶推的房子和報價是真的,因為客戶信任貝殼找房”,“同行們其實從骨子里是對真房源認可的”,卜海紅欣慰地說到,“而且現在通過貝殼ACN合作網絡,經紀人只要對成交有貢獻,就能分到業績,再也沒人私藏房源了。信息順暢流通,這就是未來的趨勢。”

“客戶的選擇、信任,最終會讓那些提供高品質居住服務的經紀企業生存下來,并且做得長久,是一種正循環。”貝殼找房副總裁左東華表示,“這種正循環,會推動行業往前更進一步,這就是貝殼的使命。”

三經紀老兵選擇合作伙伴“不謀而合”

除了真房源,貝殼找房對卜海紅的最大吸引力還在于“獲得能力輸入”。

前兩次的創業失敗,卜海紅總結出了教訓。在他看來,沒有大平臺支撐,自己做公司有四大短板:首先是品牌,沒有品牌客戶信任度就低;第二,培訓成本大,沒有一系列核心培訓,人員成長慢;第三,資源差異,自己做公司,前3-5個月還能“啃老本”,但后期人員、房源、客源、資金等,很難跟上;第四,人員流動性大、留存差,缺乏晉升和成長的空間。

貝殼找房恰恰給卜海紅提供了所需的一切,這也是他依靠貝殼平臺,第三次創業信心十足的原因。

“貝殼找房給我提供了從0到1所需要的全部能力,我整個公司的建設能力,包括品牌定位、人員招聘培訓、后臺系統、管理運營等等,公司所需的全套東西,貝殼統統賦能給我們。”卜海紅說,“貝殼愿意跟我們一起成長,這些能力的輸出,是其他平臺都不具備的。”

貝殼找房誕生之初,就致力構建開放合作的行業生態,推動行業整體進步。通過為行業搭建基礎設施平臺,包括共享“樓盤字典”等核心資源,為服務者提供包括營銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌在內的八大賦能,幫助服務者提高服務品質、提升服務效率。

“人都是有夢想的,都想去為這個行業貢獻,我們三位股東都是從業十幾年的經紀老兵,我們有個共同的愿景,在這個年代能做一些更大的事情貢獻給行業,讓更多人在這個行業獲得更大的成就感,貝殼正好給了我們老兵一個這樣的平臺。” 卜海紅說到。

據了解,截至8月中旬,上線不到4個月的時間,貝殼找房月活用戶已突破800萬,成功進駐全國80余座城市,貝殼平臺簽約及意向合作品牌超40個,已連接超過1.3萬家簽約合作門店。

作為技術驅動的品質居住服務平臺,貝殼找房本著“對用戶好、合作共贏”的價值觀,正在通過海量真實房源、合作共贏網絡、全方位賦能體系,攜手所有擁有共同價值觀的合作伙伴,共同打造行業合作的居住服務生態,重塑國人居住服務體驗。