紅牛正式進(jìn)入中國大陸市場，開啟了中國功能飲料第一河，20年來功能飲料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。體質(zhì)、活力、東鵬特飲料、樂湖、魔爪等品牌紛紛崛起，爭相搶奪市場份額。全中國已成為功能性飲料品牌相互競爭的戰(zhàn)場。

尤其是近兩年來，功能飲料品類步入了相對成熟的階段，傳統(tǒng)品牌市場格局趨于穩(wěn)定，而卡拉寶、煥醒源等一批新勢力品牌的入局，也為市場點(diǎn)燃了全新的活力。

如今，縱觀整個中國市場，從一線城市的高檔商超，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的簡陋小店，每一個角落都能看到功能飲料的身影，每一處終端貨架上都陳列著消費(fèi)者熟悉的品牌。可這些功能飲料到底“活”得怎么樣?誰才是消費(fèi)者心目中的品類TOP3?帶著這些疑問，《糖煙酒周刊》團(tuán)隊(duì)對江蘇、浙江、廣東、河北、安徽、山東等功能飲料消費(fèi)大省進(jìn)行了走訪和調(diào)研。

紅牛全國領(lǐng)跑，第二梯隊(duì)廝殺激烈

通過對 30 余個樣板城市的深度調(diào)研，《糖煙酒周刊》發(fā)現(xiàn)，紅牛的行業(yè)“霸主”之位穩(wěn)坐至今，以明顯的品牌優(yōu)勢和業(yè)績差距，牢牢獨(dú)占著第一梯隊(duì)的位置;而在位于紅牛之后的第二梯隊(duì)中，體質(zhì)能量、東鵬特飲、樂虎三個品牌廝殺嚴(yán)重，如在河北、山東等北方市場，樂虎比較強(qiáng)勢，而在華東、華南等市場中，體質(zhì)能量和東鵬特飲則有著更為亮眼的成績。功能飲料品牌

第三梯隊(duì)乃至之后，多數(shù)為脈動熾能量、卡拉寶、統(tǒng)一夠燃、黑卡6 小時(shí)等新興勢力或區(qū)域品牌，受產(chǎn)品上市時(shí)間、企業(yè)對渠道的把控程度、消費(fèi)者的區(qū)域偏好等影響較為明顯。不難看出，盡管功能飲料市場上品牌繁榮，但真正被市場所接受、轉(zhuǎn)化為銷量和認(rèn)知度的核心產(chǎn)品仍在少數(shù)，尤其是傳統(tǒng)品牌牢牢把控著核心市場，新品牌破局占位尤為不易。民族品牌

頭羊領(lǐng)跑，二梯隊(duì)混戰(zhàn)，2019年功能飲料品牌誰能殺出重圍？

其實(shí)，更細(xì)致地來看，紅牛的品類龍頭地位雖難以撼動，卻也不是順風(fēng)順?biāo)绕涫墙鼉赡陙硎芨鞣揭蛩氐挠绊懀N量也出現(xiàn)了一定的波動：一是受特通渠道縮減、飲料品牌跟進(jìn)者多等整體環(huán)境的影響;二是被華彬集團(tuán)商標(biāo)糾紛所波及;三是紅牛售價(jià)偏高，在很多消費(fèi)能力受限的渠道和區(qū)域中，開拓新市場較為困難，且利潤偏于壓縮，一箱紅牛的利潤為5~8 元，薄利多銷難以保障;四是目前紅牛和戰(zhàn)馬屬于聯(lián)動捆綁銷售模式，但華彬新推出的戰(zhàn)馬動銷能力偏差，甚至在多地出現(xiàn)壓貨局面，這對紅牛的銷量也有所沖擊。