潮宏基是中國知名珠寶品牌，公司成立于1996年，歷經(jīng)20多年的高速發(fā)展，潮宏基始終致力于為消費者帶來設計獨特，品質(zhì)卓越的珠寶產(chǎn)品，近來，在新的市場環(huán)境下，潮宏基調(diào)整渠道戰(zhàn)略打開增長新空間，效果顯著。

潮宏基官方旗艦店：調(diào)整渠道策略打開增長新空間 

被指打開增長新空間

在不久前發(fā)布的2019年第三季度報告（以下簡稱三季報）中，潮宏基披露其前三季度的業(yè)績?yōu)椋籂I業(yè)收入26.69億元，凈利潤1.99億元。在第三季度，潮宏基展現(xiàn)出明顯的增長勢頭。公司第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入9.04億元，同比增長14.31%；凈利潤為0.61億元，同比增長0.68%，扣除非經(jīng)常性損益后的增幅為4.42%。

對于潮宏基發(fā)布的三季報，光大證券給出了“業(yè)績符合預期，渠道策略調(diào)整帶來增長新空間”的評價。光大證券表示，在行業(yè)整體調(diào)整的大環(huán)境下，潮宏基調(diào)整渠道策略，加速推進加盟業(yè)務，實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡在擴張速度上的提升和在低線城市的深化布局。

早前，潮宏基于年初提出“夯實主業(yè)，提質(zhì)增效”的戰(zhàn)略方針。根據(jù)該戰(zhàn)略方針，公司對自營渠道進行調(diào)整，對績差店、及一些不符合戰(zhàn)略定位的門店進行關閉，優(yōu)化資源配置；同時，公司積極應對市場環(huán)境的變化，面對四、五線城市的快速成長，公司加速加盟代理業(yè)務擴張，通過資源傾斜，推動有實力的加盟商加快市場開拓和渠道下沉，重點布局三、四線城市，進一步完善了營銷網(wǎng)絡布局。

在光大證券看來，“加大加盟業(yè)務發(fā)展”將成為潮宏基打開增長新空間的鑰匙。其判斷，未來潮宏基加盟渠道的數(shù)量將持續(xù)增加，加盟代理收入將成為公司整體收入的重要組成部分。“收入端的持續(xù)健康增長將有效提升公司的市場競爭力。”光大證券表示。

另外，今年以來，潮宏基持續(xù)加大品牌推廣的投入，提升公司品牌知名度，并加大產(chǎn)品開發(fā)，嘗試“爆品”+“新零售”營銷。在不久前的“雙11”，潮宏基就取得了不俗的成績。據(jù)億邦動力發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11珠寶品牌銷售排行榜上，潮宏基榜上有名，位列頭部品牌陣營。

目前來看，潮宏基上述戰(zhàn)略方針的實施，已經(jīng)給公司帶來了實際的效益。在三季報中，公司預計2019年將實現(xiàn)凈利潤1.42億元~2.13億元，同比增幅為100%~200%。

龍頭企業(yè)發(fā)力

受宏觀經(jīng)濟狀況的影響，珠寶行業(yè)的格局自2018年下半年以來出現(xiàn)了巨大變化。特別是線上交易的加速發(fā)展對業(yè)內(nèi)企業(yè)的綜合實力提出了更高的要求。這對潮宏基等擁有“品類結(jié)構更新迭代速度快、品牌化程度高”優(yōu)勢的頭部企業(yè)而言，卻是一個“逆勢擴張”的良機。

一方面，頭部企業(yè)們快速的門店擴張使得其形成了行業(yè)領先的連鎖渠道網(wǎng)絡，極大地提升了品牌影響力和知名度，帶來了強大的集群效應和資源整合優(yōu)勢。中泰證券在其11月中旬發(fā)布的研究報告中指曾指出，龍頭企業(yè)的資本雄厚且產(chǎn)品研發(fā)和分銷的能力更強，未來品牌整合、提升市占率的空間較大。

市場對于頭部企業(yè)的認知要遠遠高于第二梯隊的企業(yè)。以潮宏基為例，公司已連續(xù)16年入選由世界品牌實驗室發(fā)布的“中國500最具價值品牌”。在今年的評選中，潮宏基以251.84億元的品牌價值，名列排行榜第230位，品牌價值比2018年增長41.87億元，比自2010上市后的品牌價值（47.95億原）增加超過200億元。持續(xù)攀升的品牌價值，彰顯出公司作為珠寶頭部品牌的卓越影響力。

另一方面，我國珠寶行業(yè)市場的增長空間依然可期。

從規(guī)模空間來看，我國目前是黃金消費第一大國和鉆石消費第二大國，但人均珠寶消費仍有提升空間。根據(jù)歐睿信息咨詢的預測，到2018年我國珠寶首飾行業(yè)整體規(guī)模已經(jīng)達到7000億，且未來5年預計維持在3%~5%的穩(wěn)定增長區(qū)間。