我的建議是：做自己的跨境電商品牌，因為只有品牌才是企業抵御風險最有效的法寶，擁有自己品牌的企業才能走得更遠更好。作為一個品牌，第一步也是最重要的一步是品牌定位。沒有好的定位，就沒有成功的品牌。
今天想和大家談談跨境電商的品牌定位問題。
一、定位的概念
定位是指一個品牌在消費者眼中的位置。一般來說，一個品牌在客戶眼中的印象是怎樣的？
首先，定位不是創造一個新的概念，而是控制客戶心中已有的認知，把產品和客戶的認知聯系起來。比如人們看到沃爾沃汽車，就想到卓越的安全性能，人們在腦海中將安全與沃爾沃品牌聯系起來，這就是品牌定位。
其次，一個品牌通常只會選擇一個最能代表它的產品概念作為自己的品牌定位。比如上面提到的沃爾沃汽車只選擇安全作為品牌定位，寶馬汽車選擇卓越的駕駛性能作為主要品牌定位。這樣做的好處是，客戶只需要接受一個概念，就可以更快地記住你的品牌，從營銷成本和效果上大大提高品牌在消費者眼中的地位。
二、為什么要做品牌定位？
現在的外貿行業已經不是十年前閉眼就能下訂單的時代了，尤其是B2C業務。發生了爆炸。大家抄我，我抄他。產品同質化嚴重，沒有品牌，利潤率越來越小。推廣成本越來越高。相反，國外本土企業從一開始就注重品牌建設，產品利潤往往比我們高很多。而我們國內的企業往往只注重生產，忽視品牌，因為品牌意識不強。
此外，品牌也是增強客戶信任、提高轉化率最有力的手段。同樣的產品，有品牌的產品會受到消費者的青睞，而沒有品牌的產品只能靠低價打動消費者。
三、什么樣的企業需要做品牌定位？
如果一個企業在一個行業已經占據了一定的市場份額，但是業績遇到了瓶頸，難以提升業績，那么我建議采取品牌定位策略，重組自己的品牌定位，這樣才能突破瓶頸，迎來曙光。
如果是新創企業，我不建議馬上采取定位策略，因為企業前期沒有市場積累和試錯，對市場和自身還沒有清醒的認識。這時候定位只能建立在感覺上，定位理論的真正作用無法發揮。
四、跨境電子商務品牌定位的方法
1.看行情，找風
品牌定位其實就是產品定位。選擇好的產品可以讓你的營銷和推廣事半功倍。
在任何市場，任何一種產品都有其成長周期，所以在上升階段選擇一種產品更容易成功。就像雷軍說的，站在風口上，豬都會飛。如果在不景氣的時候選擇一個產品，再多的營銷手段也不會白費。選擇合適的產品，找到出路，是品牌定位首先要考慮的問題。
2.看看自己，找個優勢
做好品牌定位，必須對自己的優勢和劣勢有清晰的認識，即揚長避短。自己企業或產品的優勢一定要持續成長發展，做自己擅長的，不要盲目跟風，不要看別人買什么，一定要結合自己的優勢，繼續打造品牌影響力，在自己擅長的領域稱王。
3.看看同行，找空缺
品牌定位的第三個原則是看同行業競爭對手的定位。看看市場上同類品牌采取的立場，哪些立場沒有被競爭對手占據。不要在同一個位置上做第二，永遠做第一，因為第二名永遠不會被記住。
4.看需求找角度
品牌定位法四：找到需求，找到客戶最迫切的需求點或痛點，永遠是商業活動的重中之重。如果大家都選擇同一個需求點，你也可以從新的角度為自己的定位找到切入點。
5.利用視覺營銷塑造品牌定位
找到自己的品牌定位，定位是釘子，愿景是錘子。用視覺錘把定位釘植入顧客心中，用視覺營銷手段呈現品牌定位，是塑造品牌的必由之路。
