比如作為化妝品行業(yè)的新國風，——花子！

 

其口紅銷量比去年同期增長了270%。

 

華從誕生到現(xiàn)在，僅僅三年的時間里，一直堅持著“適合東方女性的化妝品牌”的定位，并通過的精耕細作一路崛起！

 

即使在傳統(tǒng)家紡行業(yè)，也有老氣橫秋的企業(yè)重新煥發(fā)了生機！

 

2020年，整個家紡行業(yè)都在勒緊褲腰帶過日子，但夢潔實現(xiàn)了連續(xù)三次增股，市值增長12億。有賴于“夢潔=家紡”號召力的大力傳播。

 

從兩個生動的案例中不難看出，“品牌”一詞保證了企業(yè)即使在消費欲望受到極大質(zhì)疑的時期，仍然能夠得到消費者的青睞。

 

品牌的形成來源于明確的戰(zhàn)略定位。

 

戰(zhàn)略定位的意義在于，——給你的潛在客戶一個選擇你而不是競爭對手的理由。

 

顧俊輝《戰(zhàn)略定位落地實操》

 

“選擇你，而不是你的競爭對手！”

 

在這個理論的加持下：廣西金蝎子的利潤每年增長66%；

 

河南綠野園四年單品銷售額從3000萬到近40億元不等；

 

新超傳媒兩年銷售收入從2億增長到20億；

 

半畝花田三年的業(yè)績，從幾千萬到10億.

 

很多企業(yè)都在苦苦掙扎，但為什么要逆勢成長？——這就是定位的價值。

 

這是顧俊輝戰(zhàn)略定位線下的進教室反饋！沒有企業(yè)大到不能挑戰(zhàn)，沒有企業(yè)小到不能成長！

 

每年都有成千上萬的企業(yè)家走進顧俊輝的定位講堂

 

顧俊輝曾經(jīng)開拓過渣打銀行一半的中國市場，之后負責淡馬錫中國公司的商業(yè)生態(tài)。(淡馬錫：主導(dǎo)新加坡經(jīng)濟命脈，持有新加坡47%的股票市值)

 

作為定位理論研究和實踐的先驅(qū)，顧俊輝堅持不懈地傳播定位理論。全力提升中國企業(yè)家的戰(zhàn)略思維。每年有1000多家企業(yè)學習品牌體系建設(shè)的定位理論，其中包括北汽集團、伊利集團、大北農(nóng)、延長石油、紅星美凱龍、新超傳媒、金美朗、金桑子、鄭達集團、拉胡克科技、圖標地板、四季木格、和利蘭、半畝花田等眾多知名企業(yè)。

 

越來越多的企業(yè)和學生不斷進入迎新班，他們的認可成為我們不斷前進的動力。幫助企業(yè)走對路，找到自己的經(jīng)營之路，是我們不變的初衷。一個人的力量可能很小，一個企業(yè)的能力可能有限，但一個正確的決策將是你成功的關(guān)鍵。

 

比如企業(yè)可以重點做健身房熱水工程、酒店連鎖熱水工程、學校熱水工程、屠宰場熱水工程等。而不是趕著做所有的項目，無視利潤。有些企業(yè)不惜低價收購項目，甚至墊資。再加上售后服務(wù)期延長，銀行利息和欠款時間長，價格低必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量差，售后服務(wù)在承諾的時間內(nèi)必然是沉重的負擔。

 

綜合來看，項目肯定會虧錢，企業(yè)無非是虧錢。因此，筆者認為與其全面開花，不如讓企業(yè)準確定位，讓某一領(lǐng)域的項目安全便捷，從而樹立強大的品牌形象。俗話說“傷一指不如傷十指”。也許江蘇美能高科技有限公司專注搪瓷承壓水箱的成功案例值得借鑒。

 

2.傳播差異化，提升品牌價值

 

說到傳播，很多人馬上想到了廣告。其實廣告只是傳播的一部分?？刺柲苄袠I(yè)的廣告，兩者幾乎沒有區(qū)別。堆砌幾張照片或者找個形象代言人，然后用“領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)作者、XX專家、第一品牌”之類的字眼來表現(xiàn)自己的高度，可能會適得其反。

 

企業(yè)如此自以為是，自我陶醉，自吹自擂，不正是行業(yè)的悲哀嗎？也許“烈酒固然好，但不要貪多”。這個口號很接近當?shù)胤窖?，很常見。但它傳達了品牌的內(nèi)涵和價值主張：真誠和關(guān)懷。這可能會給我們很多啟示，品牌需要有一個清晰獨特的價值主張。那么就可以充分利用現(xiàn)有的多種渠道進行整合溝通。