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打造優(yōu)秀電商品牌的定位方法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-06-16 13:58:16    來源:民族品牌網(wǎng)     瀏覽次數(shù):319    評論:0
導(dǎo)讀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)成為許多傳統(tǒng)品牌新的利潤增長點。但是傳統(tǒng)品牌的電商策略不能完全照搬傳統(tǒng)渠道,應(yīng)該根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點和網(wǎng)絡(luò)消費者的需求對品牌進(jìn)行重新定位。同時,對于一些新的純電商品牌,如果能做好品牌定位,就能迅速抓住消費者的心智模型,從而迅速成為同品類第一。

 中國電子商務(wù)定位第一人、長沙神州電子商務(wù)咨詢所首席專家劉濤認(rèn)為,電子商務(wù)品牌定位的核心在于找到或創(chuàng)造你的核心差異,然后在這些差異的基礎(chǔ)上,在消費者的心智模型中建立品牌形象和差異化概念。
 
首先,我們需要理解的概念是,品牌定位不是創(chuàng)意、優(yōu)雅或想象,而是真正的商業(yè)活動。和其他營銷活動一樣,是一種真實的能力,而不是夢想。所以,作為電子商務(wù)的決策者或執(zhí)行者,務(wù)實創(chuàng)新才是正確的解決方案,也就是說,我們在定位的時候不必故作優(yōu)雅,夢想可以在天上,但立足必須在地上。由于定位對電商來說太重要了,在為幾十家品牌電商提供咨詢服務(wù)后,長沙電商咨詢第一品牌神州電商專家團隊發(fā)現(xiàn),那些牛逼的營銷團隊要么成功,要么輸在了起跑線上,這就是定位。對于那些大項目,大投資,因為定位偏差,幾百萬,幾千萬,甚至上億的情況不在少數(shù)。因為我們總結(jié)了電子商務(wù)品牌定位的五步法則,所以簡單介紹如下:
 
電商品牌定位的第一步:根據(jù)自身情況和電商規(guī)則,找到一個可以成為第一的細(xì)分市場
 
在電子商務(wù)領(lǐng)域,一直有一個“第一名規(guī)則”,排名第二第三可能會有收獲。第三名之后的品牌注定是短命的。
 
世界上只有一個淘寶,只有一個唯品會,只有一個三松鼠,與商標(biāo)、現(xiàn)金流實力、團隊水平無關(guān),只是消費者的心智模型。所以在中國,當(dāng)網(wǎng)購很大程度上等于淘寶的時候,騰訊的pat注定要失敗。
 
這和世界上只有一個迪士尼,一個蘋果公司是一個道理。
 
所以,開始電商的時候不要告訴你的團隊。我們想成為一個行業(yè)最大的電商品牌,但是要根據(jù)自己的情況和電商規(guī)則去尋找一個能成為第一的細(xì)分市場。記住,一定要合理。如果你沒有成為某個行業(yè)第一的可能,請根據(jù)自己的情況細(xì)分行業(yè),細(xì)分再細(xì)分,直到找到屬于你的那個細(xì)分市場,一個有前景的細(xì)分市場。
 
在傳統(tǒng)領(lǐng)域,洗發(fā)水領(lǐng)域沒有企業(yè)和寶潔競爭過,但這并不意味著其他洗發(fā)水企業(yè)就無法生存。其他企業(yè)只需要細(xì)分洗發(fā)水市場,找到一個能做到第一的洗發(fā)水市場。例如,重要的頭發(fā)護理,王霸已經(jīng)做到了。如果有企業(yè)做礦物護發(fā),也是有機會的。或者說,茶護發(fā)呢?
 
如果合理,有成為第一的可能,為什么不談?wù)勈袌黾?xì)分呢?
 
電商品牌定位的第二步:找出這個細(xì)分市場最突出的特征,塑造一個可以等同于這個細(xì)分市場的品牌概念
 
我們的想法是,你必須創(chuàng)造一個特定的細(xì)分市場=你的品牌。
 
就像我們想到礦物口罩,就想到宇妮芳,羽絨服,波司登,比亞迪。
 
這樣做的好處顯而易見。雖然你的目標(biāo)可能沒有完全實現(xiàn),但請記住一個概念:做第一比做得更好。做某個品類的代表,會給你的品牌注入無限的生命力。
 
電商品牌定位的第三步:確定你的電商品牌素材
 
電商品牌定位第四步:梳理你的核心消費主張,確定你的產(chǎn)品和服務(wù)體系
 
所謂核心消費命題,就是你獨特的賣點。
 
如果你的品牌有一些差異,你應(yīng)該根據(jù)這種差異來確定你的產(chǎn)品和服務(wù)體系。如果你不能證明,你的品牌定位可能會失敗。
 
如果你找到了這些差異的支點,你就可以用消費者可以感知的方式來傳播這些點。你的品牌營銷活動應(yīng)該始終圍繞差異進(jìn)行,這樣才能逐漸占據(jù)消費者的頭腦,最終成為某個細(xì)分市場的第一。
 
電商品牌定位第五步:傳播你的品牌定位
 
雖然酒的香氣不怕巷子深,但香的酒和優(yōu)秀的營銷相結(jié)合,會讓酒賣得更好。有了正確的品牌定位,并不代表生意會自動找上門來。我們需要有我們的營銷流程。網(wǎng)上的營銷推廣,在什么山上唱什么歌,我想我不需要告訴你。神州電商認(rèn)為,任何能夠?qū)⒛愕暮诵南M理念和核心品牌理念傳達(dá)給消費者的傳播方式都是可以嘗試的。只要記住一點:它只是一個產(chǎn)品或者一個廣告。在可能接觸到消費者的鏈接和素材方面,一定要專注于自己的核心定位,離開的時候不要忘了夢想。去修遠(yuǎn)的路很長。如果對電商品牌運營有什么想法和困惑,歡迎與長沙神州電商交流。電子商務(wù)發(fā)展多年,未來會有很多優(yōu)秀的品牌脫穎而出。我們一起拭目以待。
 
(文/小編)
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