在國際上，日內瓦、巴黎、漢諾威、慕尼黑、紐約、新加坡、中國香港等世界著名的會展城市從國際獎項行業(yè)中獲得了直接的經(jīng)濟利益，名利雙收，不斷促進當?shù)刂R經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。雖然獲獎的經(jīng)濟在一線城市的競爭中變成了紅海，但在二三線城市依然是新的藍海，因為這些城市并沒有從外匯收益、知識交流與貿易合作、收客經(jīng)濟中受益。

 

事實上，發(fā)展是會獎勵產業(yè)的，小城市甚至小城鎮(zhèn)都可以有很大的成就。在國際方面，馬來西亞會展局成立之前，2006年在馬來西亞二線城市沙撈越成立了沙撈越會展局。精英團隊致力于使馬來西亞的二線城市成為亞洲的商務旅游目的地。后來，它不僅在目的地營銷中獲得了許多國際獎項，還贏得了許多國際招標活動(2011年的中標率高達83%)。2016年，它甚至打敗了歐洲著名城市布拉格。在國內，20國集團杭州峰會和金磚國家領導人廈門會晤的成功舉辦，極大提升了杭州和廈門的影響力，使兩地作為峰會東道主躋身于具有世界影響力的展覽場館之列。臺灣省高雄市贏得了2020年ICCA年會的主辦權。距離上次ICCA年會在臺北舉行已經(jīng)有28年了。如果沒有新冠肺炎疫情的影響，預計來自世界各地的1000名會展專業(yè)人士將出席2020年ICCA年會，這將推動高雄的酒店、餐廳和觀光產值超過2億元。

 

再次聚焦小鎮(zhèn)。今天，達沃斯不僅是一個瑞士小鎮(zhèn)的名字，也代表著全球政治、經(jīng)濟和社會領域領導人物的最高峰會及其巨大影響。中國的烏鎮(zhèn)不再僅僅是水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的旅游目的地。世界互聯(lián)網(wǎng)大會讓“世界烏鎮(zhèn)”的稱號看起來充滿自信，商業(yè)獎項層出不窮。

 

有鑒于此，在國際獎項業(yè)務受到疫情重創(chuàng)的情況下，筆者仍堅持看好國際獎項行業(yè)。機會總是留給有準備的人。對于一個城市來說，不要補貼過去，要投資未來。對此，筆者對正在冉冉升起的二三線城市有以下建議：

 

第一，不要把預算當成象牙塔。

 

沒有必要效仿大城市，花大價錢去申辦國際運動會的獎項，那只會讓他們花大價錢。小城市比大城市財政緊張多了，但沒必要自怨自艾，抱怨資源匱乏，而是要找出自己的特點，吸引客戶。同時，要謹慎處理支出，善用財力，特別是要與當?shù)貢T建立信任關系，讓更多人參與城市品牌形象的塑造。

 

同時，我們也在尋找用最少的錢做最有創(chuàng)意的事情的方法，向擁有“琥珀之城”的波蘭格但斯克學習。由于預算有限，格但斯克會議局曾在巴塞羅納的IBTM世界競標中提出了一項特殊的營銷活動。他們把攤位裝飾成圣誕節(jié)的風格，邀請客人來畫和裝飾小球，會后把這些禮物作為圣誕禮物送給巴塞羅那當?shù)氐暮⒆觽儭８竦箍藭h局在活動前大力宣傳，邀請世界各地的參展商從家鄉(xiāng)帶禮物到展位，最后格但斯克會議局一起捐贈。這種簡單的互動創(chuàng)造了巨大的效益，展覽業(yè)也紛紛響應。釷

 

帶著所有的箭，還是獨自一人？如果幾個城市發(fā)展自己的品牌，互相競爭，就會變成幾個低級品牌。如果它們同步發(fā)展，就會發(fā)揮集群和整合的作用。因此，二三線城市首先要把視野擴大到整個地區(qū)，把自己的服務與其他城市的服務進行比較，找出它們的差異，找到自己在區(qū)域品牌下不可替代的位置，學會借助自己的力量，依托知名城市來強化綠葉功能。目前我國的環(huán)渤海、粵港澳、長三角一體化等會展經(jīng)濟帶，是其中的二三線城市可以利用的長期優(yōu)勢。

 

第三，品牌營銷和業(yè)務發(fā)展都占主導地位。

 

品牌營銷應與業(yè)務發(fā)展同時進行。在營銷時，可以從創(chuàng)意與創(chuàng)新、研究與價值理性、活動投資回報(ROI)、活動主題匹配、傳播效果五個方面來考慮自己的營銷活動。最重要的是要注意我們城市有什么。從而建立情感聯(lián)系，文化是一種跨學科的綜合體驗，文化聯(lián)系比策略更重要。業(yè)務發(fā)展能力就是帶來真正的業(yè)務，因為只有在當?shù)嘏e辦大型活動才能真正傳播經(jīng)驗，這是展示城市吸引力的絕佳方式。筆者從實踐中得出結論，申辦國際獎項，口頭上說是一回事，只有實際舉辦，才能彰顯城市魅力。畢竟你說多了，觀眾只記得現(xiàn)場的真實體驗