今天就跟大伙聊聊，眾所周知的大品牌，為什么還要做廣告。

首先強(qiáng)調(diào)，不是所有品牌都合適作廣告。廣告雖能應(yīng)對(duì)大部分商家的獲客問(wèn)題，但絕對(duì)不是什么萬(wàn)能藥。例如德勤，埃森哲等，哪怕做到全球頂尖，也很少做廣告。如果他們想擴(kuò)寬生意，會(huì)直接拜訪各大公司里的老板高管們，根本沒(méi)必要花大預(yù)算，拿著大喇叭去對(duì)大眾喊話，因?yàn)閺V告對(duì)他們來(lái)說(shuō)，太大了，忍不了。

今天我們就以肯德基，蘋果兩大品牌進(jìn)行展開(kāi)。

肯德基作為移民帶來(lái)的正宗雞大品牌，20元左右的快餐單價(jià)，幾乎可以輻射整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。門店超過(guò)7000+，覆蓋31個(gè)省市和地區(qū)。這樣的國(guó)民大牌人人皆知，卻必須以最高頻率做廣告。原因只有一個(gè)行業(yè)門檻過(guò)低，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于慘烈。很多年輕人一想到創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)蹦出來(lái)的想法就算搞餐飲，民以食為天嘛。剛需，高頻，復(fù)購(gòu)，

如果光看這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，餐飲確實(shí)是一門適合來(lái)練手的好生意。很多大佬也確實(shí)是從餐飲創(chuàng)業(yè)開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)的，連巴菲特都喜歡在自傳里吹“小時(shí)候，善于賣檸檬水”。同樣是上世紀(jì)40年代，東亞還處于戰(zhàn)亂時(shí)期，北美白人——“真·天龍人”。餐飲之所以能成為奸商的新手村，全屏三大優(yōu)勢(shì)：初次投入成本低、現(xiàn)金流通暢、近距離接觸消費(fèi)者。但也正是有這些低門檻的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致餐飲的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是T0級(jí)的慘烈，盡管肯德基的綜合實(shí)力已經(jīng)站在餐飲界的金字塔頂端，但他們也無(wú)法抓牢所有消費(fèi)者，因?yàn)槭晨蛯?duì)食物的忠誠(chéng)，是薛定諤的忠誠(chéng)。所以大型快餐品牌，必須不停的研發(fā)新產(chǎn)品，不停的打廣告。

盡管不如肯德基那樣歷史悠久，但關(guān)鍵在于喬布斯傳奇的經(jīng)歷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本源，就是從一臺(tái)小小的蘋果手機(jī)開(kāi)始的，我們今天能用一個(gè)小黑盒子輕松便捷地打車，叫外賣，購(gòu)物等，可以說(shuō)都是拜蘋果所賜，蘋果有牢牢綁住用戶地ios系統(tǒng)，還要競(jìng)品老板和媒體人約架罵街，也要誓死捍衛(wèi)的蘋果牛逼宇宙真理。盡管這幾年來(lái)蘋果安卓陣營(yíng)相較已沒(méi)有碾壓級(jí)的優(yōu)勢(shì)，但光看純利潤(rùn)的話蘋果始終遙遙領(lǐng)先所以手機(jī)廠商的利潤(rùn)總和。生意的大盤已經(jīng)這么穩(wěn)了，還有必要做廣告嗎？有必要！

蘋果的核心問(wèn)題是電子產(chǎn)品的特性，技術(shù)發(fā)展導(dǎo)致的周期性為0。熟悉電子消費(fèi)品行業(yè)的同學(xué)一定知道，全行業(yè)的點(diǎn)子產(chǎn)品都有統(tǒng)一的迭代周期，迭代速度取決于底層技術(shù)的商業(yè)化速度。打個(gè)奇妙的比方來(lái)說(shuō)，蘋果，華為，小米這一類以數(shù)碼科技為底層支撐的電子消費(fèi)品牌，就像是參加一年一度運(yùn)動(dòng)會(huì)的選手，每年他們都要回到同一起跑線上。有些選手家世斐然，裝備無(wú)敵，還要鈔能力，但其他選手依然刻苦訓(xùn)練，突飛猛進(jìn)，最終反超的可能性還是很大的。所以盡管現(xiàn)在蘋果還算是跑在前面，但如果不豁出吃奶的力氣，被趕超的進(jìn)程還將被進(jìn)一步縮短。在這個(gè)比喻里產(chǎn)品本質(zhì)是選手奔跑的雙腿，營(yíng)銷傳播就是跑步時(shí)前后搖擺的手，不是為了擺著好看，優(yōu)秀的營(yíng)銷方案能大幅度讓銷售曲線走的又高又遠(yuǎn)，所以蘋果的廣告真的不能停！