近年來，隨著收入水平的提高和文化自信的增強(qiáng)，國貨越來越受到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。尤其是在過去外資品牌占主導(dǎo)地位的化妝品行業(yè)，國產(chǎn)品牌乘坐電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)模式的快車，打破了低價(jià)徘徊的低端形象，正高速向一流技術(shù)、一流品質(zhì)的品牌層面邁進(jìn)。
作為日常消費(fèi)的主要品類，中國化妝品市場規(guī)模隨著新生代消費(fèi)者的增長而日益擴(kuò)大，如今已成為僅次于美國的全球第二大化妝品市場。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2019年的4777億元增長至2024年的7499億元，復(fù)合年增長率為11.9%。
面對巨大的市場潛力，全球化妝品品牌紛紛加速在中國的深度布局，品牌競爭日趨激烈，尤其是高端產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年高端化妝品銷售規(guī)模達(dá)1518億元，占化妝品零售額的51%，市場份額首次超越大眾化妝品。2020年，歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH、資生堂將占據(jù)高端美容市場41.6%的份額。
在外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的背景下，中國化妝品品牌的發(fā)展空間非常狹窄。但在今年剛剛結(jié)束的雙十一中，國內(nèi)護(hù)理品牌薇諾娜在競爭激烈的美容護(hù)膚品類中排名第六，成為2018-2021年唯一連續(xù)四年進(jìn)入天貓榜單前十的中國品牌。在JD.COM、Vipshop、Tik Tok等平臺(tái)，他們也進(jìn)入了前六。
這個(gè)深受年輕消費(fèi)者追捧的國產(chǎn)品牌，以自身的異軍突起，表明中國品牌已經(jīng)站在了質(zhì)變的關(guān)口。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，差異化的切入角度、對科研開發(fā)的重視、滿足新消費(fèi)需求的精準(zhǔn)營銷，是這個(gè)年輕的中國品牌在外資世界占據(jù)一席之地的“秘訣”。成立之初，薇諾娜從中國皮膚的特點(diǎn)出發(fā)，將自身發(fā)展定位于功能性護(hù)膚的細(xì)分賽道，在“敏感肌膚”護(hù)理領(lǐng)域走差異化之路。
國外品牌的核心競爭力來源于長期的文化積淀，但離不開高水平研發(fā)的支撐。薇諾娜沒有走國產(chǎn)品牌強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和營銷的傳統(tǒng)老路。相反，在作為品牌兩大專業(yè)的植物科學(xué)和醫(yī)學(xué)的支持下，薇諾娜與國內(nèi)外皮膚科醫(yī)生合作，對中國敏感皮膚的成因和質(zhì)地進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研究。
“薇諾娜選擇基于敏感肌膚護(hù)理和皮膚科理念，進(jìn)一步探索敏感肌膚，發(fā)現(xiàn)敏感肌膚消費(fèi)者更精準(zhǔn)的訴求。”巴尼集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人董俊子表示，隨著敏感肌膚護(hù)理成為熱門賽道，薇諾娜的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。
云南是一個(gè)植物王國。薇諾娜從當(dāng)?shù)刎S富的植物中篩選出多種植物進(jìn)行科學(xué)研究，如刺五加、馬齒莧、云南山茶花、重樓等，并應(yīng)用到產(chǎn)品配方中，評(píng)價(jià)產(chǎn)品的功效和安全性，從而為敏感肌膚的護(hù)理和修復(fù)找到最前沿、最科學(xué)的解決方案。時(shí)至今日，薇諾娜積累的學(xué)術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)已經(jīng)為包括外資在內(nèi)的同行形成了極具競爭力的專業(yè)壁壘，發(fā)表了15篇關(guān)于皮膚的醫(yī)學(xué)指南和專家共識(shí)，參與制定了16項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，主持制定了12項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，持有60項(xiàng)專利和11項(xiàng)核心技術(shù)，并在國內(nèi)外63家頂級(jí)醫(yī)院皮膚科進(jìn)行了臨床驗(yàn)證和效果觀察。
企業(yè)出版的圖書《薇諾娜功效性護(hù)膚品臨床應(yīng)用精粹》收錄了國內(nèi)外核心期刊發(fā)表的薇諾娜產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和臨床驗(yàn)證論文128篇。相關(guān)學(xué)術(shù)成果引起了全球皮膚科界的關(guān)注，引領(lǐng)了功能性護(hù)膚行業(yè)的改革與發(fā)展。
在科研實(shí)力的支持下，薇諾娜在營銷領(lǐng)域也有所突破，樹立了良好的榜樣。
Wina聯(lián)合創(chuàng)始人董俊子
“品牌要實(shí)現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)張，離不開全渠道布局，即線上線下多點(diǎn)觸達(dá)，全面覆蓋消費(fèi)者。”薇諾娜聯(lián)合創(chuàng)始人董俊子說。
在新媒體和直播成熟的背景下，薇諾娜為今年的雙11做了全球布局：推出了一系列線上動(dòng)作，如正式宣布全新好友，參與知名時(shí)尚主播李佳琪《所有女生的offer》，創(chuàng)新策劃《敏感肌顏究所大課堂》直播等。已在全國24個(gè)城市的建筑和電影院推出，覆蓋19億人。在追求個(gè)性和品質(zhì)的年輕人中，他們塑造了高品質(zhì)、充滿活力的中國品牌形象，也點(diǎn)燃了蟄伏的消費(fèi)需求。
薇諾娜等中國品牌的崛起表明，有了保證質(zhì)量的扎實(shí)科研和協(xié)同營銷的成功，國產(chǎn)品牌也能對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著消費(fèi)升級(jí)的重啟和國家政策的引導(dǎo)支持，今年生效的——《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》指出，鼓勵(lì)和支持現(xiàn)代科技應(yīng)用，結(jié)合中國傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目和特色植物資源研發(fā)化妝品，推動(dòng)中國特色植物資源在化妝品領(lǐng)域的應(yīng)用創(chuàng)新，中國化妝品行業(yè)的大變革必將進(jìn)一步深化，國產(chǎn)護(hù)膚品牌的爆發(fā)式發(fā)展值得期待。已經(jīng)具備高品質(zhì)、完整供應(yīng)鏈、豐富臨床數(shù)據(jù)和自主檢測能力的薇諾娜，有望引領(lǐng)中國化妝品行業(yè)走向更廣闊的世界舞臺(tái)，成為中國化妝品品牌的世界名片。
