中國新一代消費者的成長和成熟，伴隨著新品牌的崛起，意味著新商機的到來。抓住時代賦予的新機遇，讓品牌從線上名人走向長紅，用美好生活連接用戶，從中國打造全球品牌。
11月19日，Tik Tok電商與本源資本聯(lián)合舉辦“新品牌發(fā)展趨勢研討會沙龍”，并在研討會沙龍上聯(lián)合發(fā)布【0x9A8B】(以下簡稱【0x9A8B】)。
在《新品牌成長趨勢白皮書》中，Tik Tok電商總結了“新品牌、新業(yè)務、新體量”消費品牌的發(fā)展趨勢，以及品牌如何通過內容將用戶與美好生活聯(lián)系起來，重塑消費鏈接。并通過、Blank ME、Cloud Whale、WonderLab、Wang Full Full、usmile source資本消費賽道會員公司的具體案例，總結出電商新品牌的成長策略。來源資本從投資機構的角度，分析新品牌的成長路徑，數字化轉型為新品牌提供的土壤，以及新品牌如何構筑“產品力”的護城河。
研討會上，源資本合伙人、常、電商服務商負責人、Tik Tok電商業(yè)務戰(zhàn)略負責人黃庭富、WonderLab、云鯨、等出席。分享了各自領域的最新想法。未來，Tik Tok電商將成為新品牌的增長載體，新品牌也將通過Tik Tok電商“滾雪球式增長”。源碼投資了云鯨智能、百國源、鄰居、布魯科、PMPM、穆迪、usmile、WonderLab、現代中國茶店、王小路、杰西川川等新品牌。在消費領域，未來將繼續(xù)探索具有科技實力和產品實力的新品牌。
“對電子商務感興趣”，從上游刺激增量
在“新品牌發(fā)展趨勢研討會”上，Tik Tok電商服務商負責人章昊表示，未來十年，中國消費者的黃金十年，中國新品牌的黃金十年，將是這十年長期經營的贏家。品牌必須從產品和內容的角度重視內容管理，優(yōu)化商品供給，加強消費領域建設。2021年，趣電商被定義為基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提高消費者生活質量的電子商務。
章昊表示：“與傳統(tǒng)電商和線下購物渠道相比，Tik Tok感興趣電商通過推薦技術將優(yōu)質的產品內容與大量感興趣的用戶連接起來，激發(fā)了用戶消費的新體驗和新需求，能夠有效幫助新品牌商家解決品牌認知度低、目標用戶觸達不準、無法兼顧品牌和效果營銷等問題。”
Tik Tok電商業(yè)務戰(zhàn)略主管黃庭福介紹了“新品牌”增長的內在邏輯。黃庭福說：“新品牌業(yè)務的成長大致可以分為三個主要階段：初創(chuàng)、成長和突破。不同發(fā)展階段有不同的業(yè)務目標，新品牌需要穩(wěn)步穩(wěn)步提升業(yè)務能力，通過合理的增長節(jié)奏實現業(yè)務的平穩(wěn)過渡。”與傳統(tǒng)的貨架式電商的漏斗型增長模式不同，Tik Tok電商是一種利益刺激增量需求，然后購買，首先是利益，然后是刺激，然后是購買的滾雪球式增長。不同的是，興趣電商是基于流量的上游興趣點，從上游人的需求和利益出發(fā)。對于新品牌來說，商業(yè)機會更多。
從投資的角度，如何看待品牌周期？
在研討會上，源資本合伙人常克思表示，“真正跨周期的品牌有哪些共同特征？當我們看到跨周期的品牌，一定會把握渠道紅利和媒體紅利。歷史上，像寶潔這樣的品牌。豪賭和可口可樂有相同的規(guī)則。在品牌創(chuàng)建之初，更容易利用渠道和媒體的規(guī)模。”
來源資本合伙人常
“除了這些，產品才是王道。假設市場上只有A、B兩個品牌，消費者隨機進來，A品牌可能有50%的留存率，B品牌可能有30%的留存率，留存率是產品實力的直接體現。專注于產品可以幫助你建立長期競爭優(yōu)勢，更快地聚合市場。我們一直強調產品是我們所投資企業(yè)的王道，要把更多的精力花在開發(fā)產品上。”昌基斯說。
同時，除了國內機會，中國品牌在全球市場已經具備競爭力。常認為，中國品牌在技術創(chuàng)新、供應鏈優(yōu)勢、渠道能力、文化影響力等方面已經建立起能夠影響世界的基礎實力，中國品牌進入全球市場已經成為非常確定的判斷。來源資本也將幫助這些企業(yè)將中國產品推向世界，為全球消費者創(chuàng)造價值。
源資本成立于2014年春，致力于發(fā)現和幫助世界一流的科技驅動型企業(yè)轉型。目前，源資管理資金規(guī)模為人民幣和美元資金，合同總額350億元。投資科技，投資好產品，支持中小企業(yè)發(fā)展，是源代碼的一貫理念。與優(yōu)秀企業(yè)家一起，用科技和創(chuàng)新的力量，助力美好生活。
在服務新品牌方面，源碼資本合伙人吳健表示，源碼資本針對消費品牌需求，探索完善了相關投后服務。比如在業(yè)務發(fā)展方面，幫助品牌與國家重點研究院、重點大學重點學科對接，共同探索如何更高效、更精準地實現產學研轉型，構建研究護城河；人力資源方面，重點挖掘電商及運營相關領域的高端人才；在前期公關方面，幫助品牌更好地與消費者溝通，共同應對危機；公共事務方面，梳理企業(yè)內外部公共事務相關工作，協(xié)助新品牌與國家和地方主要學術協(xié)會、政府監(jiān)管部門對接，建立和放大企業(yè)的行業(yè)影響力等等。章昊，Tik Tok電子商務服務提供商負責人，吳健，源資本合伙人
