編輯導語：想要成為一個好品牌，不可能一蹴而就。但是在這個高速發展的時代，我們身邊的競爭越來越激烈，很難靜下心來，腳踏實地做品牌。很多企業會疑惑，產品已經定位了，有了設計和推廣，為什么還不是品牌呢？作者對此進行了分析，并與大家分享。
經常有消費品牌的創始人來找我交流，或者談合作，準備寫一個創始人系列，記錄我們交流和公開的內容，給我們一些啟發。
今天分享的創始人是一個口紅品牌。
這個品牌已經定位，老板有想法，產品有設計思路，正在推廣，但為什么不是品牌？今天和大家分享一個案例。
真實案例：
創始人來杭州主要是通過溝通渠道合作，希望賣出更多的貨。
我的建議是：存貨要清倉，保證現金流，但品牌之前要有好的定位，同時故事要有好的落地，否則會很難。
因為，這個品牌的問題，不是發貨，可以通過找渠道發貨解決，而是底部的問題。短期內可以看到效果，但陷入了無止境的循環。
剛開始把錢花在銷售上，營銷占比太高，公司很難賺錢。
然后惡性循環：
價格一降再降，就像吸毒一樣，停不下來。
產品背景：
現場看到的產品，是一款特殊的膏狀口紅，在包裝和產品定位上都有概念。看完產品，確實在行業內，無論包裝、膏體、品牌理念，都很有特色。
該產品剛推出時，投資機構蜂擁而至。最多，一整天，投資人見了面，門口只放了一臺選號機。
出道的巔峰。
客戶單價：
剛開始定價在200元附近，后來降到149元。現在，有些渠道被砍到了100元以下。
因為渠道經銷商和門店經營者會說，高客戶不能單獨銷售。
還有門店運營，我們渴望產品9.9元。
目前有兩個主要問題：
1)品牌有故事，產品有定位，但銷售商品時，合作伙伴和消費者感受不到，渠道會被大幅削減。
2)起初，一個朋友建議他去做Tik Tok，但小紅書不能。結果錢都花光了，價格體系混亂，得罪了公司博主。
對于2個問題：
01定位要落地。1.定位不落地就是一個PPT。
為什么品牌聽了很多分享，還是定位不好，因為不告訴你怎么落地。
這是很多和我交流的創始人遇到的一個問題：品牌定位不重要嗎？
老板還質疑我為什么要定位，還是廣州某知名營銷機構做了定位，但是并沒有讓產品賣得好。
行業內大家看到的大品牌的優秀定位案例，都是因為大品牌有一定的用戶基礎和資金投入，定位是一個放大器。很多人只看到自己有一個位置，卻忽略了自己是如何努力爭取到這個位置的。至于前沿品牌，沒有用戶基礎，廣告也沒多少錢，根本放大不了。他們只能自己欣賞一個PPT。
定位不是得到一個口號、品牌理念、品牌定位和品牌價值觀，而是讓消費者感受到。不登陸toc有什么用？真的是PPT。
概念和定位非常重要，但是：
一定要落地，消費者要感受到；
一定要為品牌增長和銷售增長服務；
我看過這個機構做的定位，但還是有一些想法。但關鍵的問題是：不引導品牌如何落地，品牌就會按照自己的思路走，PPT呈現的和消費者看到的結果會不一樣。
要告誡所有品牌，在定位的時候，也要考慮自己的團隊，或者合作的團隊，是否有落地的能力，是否能賦能品牌，生成用戶的心智，否則你會被自己感動。
很多前沿品牌在落地上做不好，所以我們在服務品牌0-1的時候，為了避免這個問題，要和定位、落地一起做。
落地是通過內容。
狹義的內容是文字、圖片、短視頻和直播；廣義來說，是指用戶接收到品牌傳遞的所有信息。
2.做內容一定要做官方微信，微博，小紅書？
創始人是否認為做內容就是做好品牌的微信官方賬號、微博、小紅書？當然不是。
能把官方自媒體內容做好的人和團隊是很難招到的。最后不能因為招不到人就停止推廣，然后誤以為內容不好。
大家都覺得華西子是民族時尚，東方彩妝，戴森和蘋果是高科技。是因為他們關注品牌名和微博嗎？
當然不是。消費者如何感受？在接下來的部分，希望創始人們好好讀一讀，好好想一想。
通過產品的構成、名稱、愿景、詳情頁、人才內容，甚至公關稿、營銷事件等進行全面感知。
3.怎么降落？
內容必須是系統。列出之前文章中涉及的主要方面，包括：
品牌定位、創意、故事等。
包裝和品牌愿景：
眼睛是心靈的窗戶。視覺是品牌的門戶。上周看到一個補品的創始人，包裝是冷的，類似面膜。從包裝上，很難給用戶你是誰的感覺。品牌強調自己是沒用的。消費者感受不到。
你穿著黃色的內褲和拖鞋，告訴所有人你是一家外企的CEO。你不相信我。
無論是電商品牌還是線下店鋪，大家都那么注重包裝和設計。難道只是因為面值就是正義嗎？
不，不僅僅是因為除了好看，還在詮釋和強化品牌。
很多人都是為了視覺好看，好看是必須的，更重要的是要滿足品牌傳達給消費者的定位、調性和理念。最后一篇文章特別說。達人的調性：達人的調性也代表了品牌的調性。比如勞斯萊斯的調性是通過有錢人傳播的，上個月是通過網絡名人傳播的。結果，富人不再買了。
顧客單價：貴，大家都會覺得好，任何行業，任何產品，都一樣。
種草的內容：不要怕高客戶單。好的內容可以贏得消費者的信任。不要以為價格低就讓消費者買，讓消費者感受到價值。
用戶的選擇：尤其是對于行業內平均客戶單價以上的產品，用戶的選擇非常重要。有用戶的圈子，一開始的用戶基本決定了品牌長期的用戶畫像。
保時捷創始人曾經說過：我不希望保時捷滿大街都是。其實這就是用戶的持久性。
如果不是日常用品，沒必要討好所有用戶。中國有14億人口，足夠了。
為什么很多品牌不去直播，或者去直播，而且降價特別低。那是因為價格可以幫助篩選用戶。
所以，品牌是一個體系，絕對不是一個PPT定位，弄個好看的套餐，細化賣點，找個名人代言，那就是品牌。創始人首先要關注內功和內容，否則就和渠道溝通。在渠道眼里，如果感受不到品牌傳播的定位和調性，就要不斷降價，別人的價格更低。為什么不能？
02推出，是什么平臺？
回到第二個問題，品牌要求Tik Tok達人推出，放棄了小紅書。
原因是微信官方賬號最先被發現，但是微信官方賬號的流量是無窮無盡的，于是我找了小紅書去種草，希望有一條長長的流水，但是效果不好，然后我就去了Tik Tok。
當品牌在Tik Tok銷售商品時，主播要求降價，于是就降價了。結果傷害了公司價格體系，公司博主不玩品牌。
最終，Tik Tok也沒有做到。他失去了妻子和士兵。
所以同志們，定價體系很重要！
創始人，前期找微信官方賬號的原因是微信官方賬號博主可以發布內容，這其實是對的，但有一半是對的。
現在微信官方賬號的ROI普遍不高，生命周期也比Tik Tok和小紅書短很多，基本1-3天。推出微信官方賬號，一定要做好承接私域的工作，不然太浪費了。
品牌預算有限，建議從小紅書開始。高價低預算的Tik Tok品牌翻身不起。
小紅為什么沒看完這本書？因為我們要找的是各種公告群的業余愛好者，很奇怪我們能做好。公告組遇到一個靠譜的業余，基本上是2元500萬的概率。
戰術上的勤奮掩蓋了戰略上的懶惰。嘿，為什么人們喜歡做簡單的事情？如果你能成為一個品牌，你怎么創業？
一定要按照策略，一個一個篩選，用策略溝通人才，打磨內容。
03總結
磨刀不誤砍柴，做品牌也是。不要急著跑去賣。是商業邏輯，不是移動互聯網的規模邏輯。你看到的品牌，那些高GMV的品牌，就是他們想讓你看到的。這是真正的損失。99%的企業不能成為TOP品牌，從底層梳理，小步快跑，做時間的朋友。
