ITIB誕生，超越優衣庫登上雙11女裝榜榜首，開創了“直播獨立設計師”模式。在2021天貓雙11女裝行業榜單中，連續六年排名第一的優衣庫跌落神壇，取而代之的是大約一年前剛剛成立的前沿品牌ITIB。與其他品牌不同，ITIB是一個國際化的創新設計聚集平臺。目前聚集了300多位國內外知名設計師和設計師品牌，首創“直播獨立設計師”模式，以Viya直播間為主要銷售渠道，產品由獨立設計師設計，ITIB提供供應鏈生產。

　　驅動ITIB快速發展的三駕馬車：創新品牌孵化頂流超級供應鏈。

　　1)創新品牌孵化：近年來，中國為原創產品付費的消費者數量和消費意愿都在增加，設計師品牌迎來發展黃金期。ITIB瞄準陳安琪、瑪莎馬、李偉等一批極具發展潛力的中國設計師，相互合作，通過為設計師產品提供時尚品牌的大眾審美和大眾價格，突破與設計師品牌的小眾邊界。

　　2)頂級流量：ITIB以Viya  Live  Room為主要銷售渠道，而Viya作為淘寶頭號主播擁有9200萬粉絲，加上李佳琪，壟斷了淘寶大部分流量。在維雅的加持下，ITIB擁有全網最好的銷售渠道。此外，Viya可以在產品、營銷等各個方面為ITIB賦能，帶來全網頂級流量的同時，為產品改進給出一些有效建議。

　　3)超級供應鏈：近年來，我國紡織服裝產業集群向規模化、高質量發展，供應鏈效率大幅提升，為ITIB形成超級供應鏈奠定了良好基礎。ITIB的創始人在品牌電商方面有著十多年的經驗和豐富的供應鏈資源。通過聚集大量原創設計訂單，調用靈活可控的供應鏈資源，ITIB不僅可以實現極致的快速響應，還可以自如應對直播間的高銷量，大幅降低生產成本，保障盈利水平。

　　主播投放和品牌自播將長期共存，品牌主可能會出現分化。在淘流量增速放緩的背景下，頭部主播的馬太效應無疑為品牌主帶來了收獲短期流量、一夜爆紅的機會。但除了與頭部主播建立了長期深度合作的品牌主外，其他品牌主在長期的流量競爭中處于越來越不利的地位。目前一些品牌已經覺醒了自播意識，正在加快自播體系的建立，減少對頭部主播的依賴。我們預計未來主播投放和品牌自播將長期并存，品牌主大致可以分為兩類：1)“ITIB”:與頭部主播或自身品牌建立長期深度合作，高度依賴主播流量；2)其他品牌：以品牌自播作為常態化運營措施，積累私域流量，利用主播帶貨實現短期業績沖動等。而哪個選擇有助于品牌脫穎而出，我們就得“讓子彈飛一會兒”。(來源：FYH風云會、網絡)