每年，中國都有很多衣服出售。根據中國服裝協會發布的數據，2020年全國服裝銷售額將超過400億件，相當于人均一年28件衣服。所以總銷量也很高，達到4.5萬億元。電商平臺的興起為服裝帶來了廣闊的市場，如服裝、鞋帽、針紡織品等。2020年，網絡零售額達到2.17萬億元。

　　現在已經進入2021年下半年，冬天來了，春節也快到了，服裝銷售的最后一個旺季也來了。所有服裝品牌都在盡力吸引顧客，尤其是南麂人這個品牌。現在某寶搜索衣服，出來的衣服很多都寫著“南極人”的名字，銷量極高。

　　很多不知道的人，估計以為南麂人是知名品牌服裝公司，銷量能排在同品類前列。一定是因為它的質量好，所以很受歡迎。其實以前的南麂人確實是一家服裝公司，但是現在的南麂人已經轉型為一家只賣吊牌的公司。

　　只賣標簽賺錢的南極人。

　　為知名品牌生產產品，然后貼上許可方的標簽讓許可方銷售是很常見的，無論在中國的制造業還是服裝行業，南極人都選擇了更精彩的方式。2008年由于金融危機，南麂人的業務受到影響，一度經營困難。為了生存，南麂人開始轉型，給自己的品牌授權，讓別人支付授權費，以自己的名義賣衣服。

　　這一舉動非常成功，南極人也被鼓勵關閉工廠。2015年，他們借殼上市，更名為南極電商，專注于品牌授權業務。只靠賣標簽，南極人也賺了不少錢。2021年上半年，南極電商在各電商渠道的統計GMV達191.03億元，營收16.61億元，同比增長2.15%。

　　截至2020年底，南麂人品牌授權店鋪已達7337家，合作經銷商達6079家。南麂人成功從實體企業轉型為輕資產電商企業，可以說是躺著賺錢。這種輕松賺錢的模式，自然不僅南極人會做，賣吊牌的四大服裝品牌也會做。

　　四家賣吊牌的服裝公司

　　不賣產品只賣標簽的商業模式最初是恒源祥探索出來的。恒源祥是一個老品牌，成立于1927年。作為一個民族品牌，恒源祥曾經享有盛名，并于2008年成為北京奧運會的贊助商。然而，在新時代，尤其是當大量外國品牌進入中國時，舊品牌的發展很弱。恒源祥陷入困境，不得不關閉生產線，開始品牌授權業務。目前，恒源祥在主流電商平臺上擁有130家授權店。2021年雙十一購物節期間，恒源祥全網銷售額突破6億。前面有恒源祥的例子，追隨者越來越多。余趙霖、北極絨、拉沙貝爾也加入了賣吊牌的隊伍，大部分都取得了不錯的成績，除了拉沙貝爾是個意外。

　　2020年9月1日，La  Chapelle宣布需要將公司線上業務模式調整為“品牌授權運營服務”模式，這也代表著La  Chapelle正式走上了賣標簽的道路。然而，作為一個后來者，La  Chapelle顯然不如它的前輩成功。2021年前三季度，La  Chapelle營收3.65億元，同比下降78.16%，負債總額近40億元。2021年11月24日申請破產清算。

　　你不能一邊賣標簽一邊撒謊賺錢。

　　La  chapelle的案例也證明，賣產品不賺錢，賣標簽不是一條坦途，也不一定是公司的生命線。事實上，不僅是La  chapelle，南極人賣標簽的方式也面臨危機。

　　2021年10月26日，南極電商發布的業績公告顯示，2021年第三季度南極電商凈利潤僅為1.57億元，同比下降46.07%，而上半年南極電商利潤也同比下降42.85%，僅為2.46億元左右。

　　這種情況跟南極品牌的服裝質量差有關。南極電商基本上只關心品牌授權，并不太注重產品質量。因此，許多劣質服裝充斥互聯網，敗壞了品牌的聲譽。而且現在很多人特別注重衣服的品牌。當他們有錢時，他們想買真正的知名品牌和質量好的品牌。

　　雖然靠賣標簽賺錢的空間還很大，但消費者不是傻子。如果他們不注重好的質量，就會有更多的差評和更少的買家。所以像南麂、恒源祥這樣的公司，要想繼續靠賣標簽賺錢，真的不能只躺著賺錢，還要開始嚴把質量關。

　　如果消費者不想買劣質服裝，需要注意。最好避開那些“假”服裝店，選擇真正的品牌旗艦店。