Tik  Tok正在成為美容品牌的另一個“競技場”。

　　根據數據收集，隨著Tik  Tok眾多美容品牌的發展，一些品牌在這個平臺上取得了很大的成就。今年雙11期間，WHOO  Queen、雪秀、雅詩蘭黛、SK-II、Kans、雅夢、華西子、薇諾娜、自然館、歐詩曼等近13個美容品牌。在Tik  Tok平臺實現銷售額過億。

　　再看時間維度，APP梳理水果采集數據提供的今年1-11月美容品牌專屬榜單發現，WHOO  Hou、Snow  Show等國外品牌，以及Polea、ou等老派國貨，每個月輪流坐在榜首，華西子、AOEO等前沿品牌也表現異常出色。

　　更值得關注的是，包括上述品牌在內的GMV預計今年內突破10億，Tik  Tok平臺的“10億俱樂部”已初具規模。

　　“Tik  Tok億美品牌”的四大特征

　　從收集到的數據來看，今年1-11月，WHOO  Hou、雅詩蘭黛、雪秀等品牌的總額已超過10億元。奧斯曼、華西子、波萊雅、坎斯四大品牌在11個月內累計GMV超過8億。如果他們在雙12期間發揮穩定作用，也有望突破10億大關。

　　從飛瓜平臺呈現的數據可以看出，10億美妝品牌年銷售額呈現四個特點。

　　1.國外大牌更強，在woo之后遙遙領先。

　　從表中可以看出，在數量上，榜單上的國外品牌和本土品牌是旗鼓相當的。但外資品牌整體更強，壟斷前三席。從GMV總數來看，國際品牌GMV總數約41億，國內品牌34億，稍遜一籌。

　　其中，在WHOO之后，以累計19億元的GMV排名總榜第一。在過去的11個月里，它連續5個月在GMV排名第一。

　　國內品牌中，歐的最高，規模近9億。波萊雅整體表現相對穩定，下半年月均GMV超8000萬，上半年保持在5000萬。

　　2.下半年表現更為搶眼，極大推動了節點成為助燃劑。

　　從時間維度來看，今年下半年，上述品牌在Tik  Tok平臺的表現明顯好于上半年，尤其是6、8、10、11月份。

　　具體來說，今年6月，在woo之后，雅詩蘭黛GMV突破1億，坎斯GMV接近1億；截至8月，WHOO  Hou、雅詩蘭黛、雪花秀、歐詩曼、花子等五大品牌的均突破1億；10月份，上述7個品牌的員工總數突破1億，11月份的月GMV也達到9000多萬。

　　據悉，在上述期間，Tik  Tok分別舉辦了“618好物節”、“818新風尚好物節”和“雙11好物節”，為美妝品牌的集體爆發提供了“助燃劑”。尤其是10月份，在雙11預售開啟后，國產品牌取得了顯著的增長。3.面部護膚占主導地位，套裝/禮盒暢銷。

　　上述品牌中，除了彩妝類的主品牌華西子，其他都是以護膚品為主。產品查看APP還發現，上市品牌的熱銷產品主要是護膚品，尤其是面部護理產品。

　　子品類占比結果顯示，在面部護膚、面部彩妝、眼部護理、唇部護理、T區護理、防曬等品類中，GMV的所有品牌面部護膚品占比最高，均在90%以上。

　　此外，上市品牌的暢銷產品多為套裝或禮盒。

　　根據飛瓜平臺的產品分析，截至12月1日，五大品牌近90天成交額最高的產品均為禮盒，包括后天齊丹化、雪花秀紫英肌護膚禮盒、歐禮盒、Polaiya緊膚緊肌四件套、Kans玻尿酸保濕禮盒等禮盒。其中，后天齊丹化發光緊臉系列7件套禮盒近90天售出9.3萬套，GMV近1.3億元。

　　4.三線市場表現強勁，25-30歲的年輕女性是主力。

　　根據飛瓜平臺的交易畫像，上述7個品牌的消費者多為女性，占比超過80%。從年齡來看，25-30歲的消費者占比相對較高，在30%左右，其次是31-35歲和18-24歲的消費者。

　　值得注意的是，在地域分布上，無論是國外品牌還是國內品牌，三四線城市等下沉市場的成交額都比較高，在20%到30%之間。

　　然而，TGI指數(品牌偏好)存在很大差異。一線城市的消費者更喜歡侯、秀、華和韓束。雅詩蘭黛、歐和寶萊雅等三線城市的消費者。

　　他們是如何在Tik  Tok爆發的？

　　據品觀APP分析，這七大美妝品牌正在Tik  Tok平臺上經歷爆發，原因包括以下幾點。

　　首先，Tik  Tok平臺推出了一系列支持計劃。

　　據公開報道，今年4月和6月，Tik  Tok先后發布了Tik  Tok電商“UP”計劃和“抖品牌專項扶持計劃”，旨在幫助1000家商家和100個前沿品牌實現年銷售額過億。

　　7月，Tik  Tok還推出了Enterprise  2.0版本，推出了私域流量運營工具，聚焦用戶沉淀、流量反饋、高效接入、智能運營，可以幫助企業實現以粉絲為核心的私域運營。

　　在此基礎上，根據Tik  Tok算法，結合產品價格優勢和用戶年齡分布的特點，雪花秀、歐詩曼、華西子、波萊雅、韓束等幾大品牌均采用了“矩陣直播顫音短視頻、種草Tik  Tok  SEO”的玩法，即Tik  Tok  n家小門店n個藍V賬號的門店群模式，不僅在Tik  Tok開了一家小店，還布局了多個藍V賬號，多維度引導Tik  Tok小店實現進一步增長。從榜單可以看出，“億美品牌”下半年的GMV高于上半年，Tik  Tok的一系列配套動作起到了明顯的作用。

　　二是頭部主播/明星搭載效果明顯。

　　根據飛瓜平臺的人氣分析，在上述品牌中，很多產品的暢銷得益于頭部主播和明星的推薦，尤其是國外品牌。在GMV，在woo、雅詩蘭黛和雪秀之后，頭部紅人和明星貢獻了一半以上的交易。

　　最近90天的主播榜單顯示，@大狼狗鄭建鵬嚴陣夫婦、@朱梓驍、@羅永浩、@杰瑞等博主帶貨能力最強，其中@大狼狗鄭建鵬嚴陣夫婦在以上三個品牌榜單中排名第一。

　　以WOO為例。截至12月1日的90天里，@大狼狗鄭建鵬嚴陣夫婦為他們帶貨18次，促銷16件。預計銷售額超過3億，占woo后最近三個月累計GMV的33%。

　　雖然Polaiya品牌以自播為主，但也與@羅、@等熱門博主保持著密切合作。在過去的90天里，這兩位博主帶來的GMV已經超過了3000萬元。

　　三是加快布局和自播，打造品牌“個人設計”。

　　在Tik  Tok快速發展的電商生態中，品牌自播成為新趨勢。

　　據Tik  Tok電商官方數據顯示，今年“818 Tik  Tok時尚好物節”直播總時長2354萬小時，商家自播總時長1185萬小時，占比超過50%。Tik  Tok雙11好東西節數據顯示，今年10月27日至11月11日，Tik  Tok電商直播累計時長達到2546萬小時。其中商家總自播時間1227萬小時，累計總觀看人數395億。

　　在上述大品牌中，品牌自播號也是其GMV“破十億大關”的一大利器。其中，自播比例最高的是Polaiya和Huaxizi，在過去90天(9月3日-12月2日)內分別達到85.94%和77.35%。

　　據品冠APP此前報道，今年年初以來，Polaiya在Tik  Tok備貨量較大，“Polaiya官方旗艦店”幾乎連續播出。如遇818、雙11等特殊節點，直播時間將延長。例如，在今年的Tik  Tok超級產品日，Polaia首次進行了長達48小時的自播。

　　清晰的賬號定位和個性化的賬號運營也是品牌自播的關鍵。打造品牌“個人設計”后，帶貨直播可以輸出品牌風格印象，加深與消費者的關系，從而沉淀粉絲的復購。

　　目前華西子官方賬號核心風格為“文言文”，內容設計以欄目為主，包括#化妝師來啦#等知識分享欄目，#時代少年團華西子#等名人產品宣傳欄，#凌美東方傣族印象#等品牌內涵欄目等。從知識干貨、名人效應、品牌文化等方面共同塑造品牌形象。另一方面，Polaiya官方賬號瞄準“專業”定位，推出#護膚使用順序#和#護膚品推薦#等欄目，圍繞護膚行業“線上名人配方”推出自有產品。