鐵茶這杯茶有點辣，看看這個品牌是怎么用熊貓IP突圍的。

　　江湖新式茶的競爭，一直是硝煙彌漫。自從奈雪朵獲得“新式茶第一股”的稱號后，各方的競爭力量都躍躍欲試。賽道雖滿紅海，仍有人關注新式茶的故事。在消費升級的大環境下，茶葉市場的競爭力逐漸增強。同時，熊貓主題的茶店代表了——種鐵茶，但它是通過錯位競爭出來的。

　　專注于新鮮的果茶，針對年輕的城市女性。

　　其實鐵查成立已經很久了。“中國鮮果茶”的品牌定位，促成了奶茶品牌鐵茶整體的高存活率。

　　仔細分析鐵茶的品牌發展路線可以發現，這個新茶飲品牌在成立初期就果斷地將目光放在了年輕的都市女性身上。在其他品牌還在做奶粉的時候，就率先用高品質安全路線做鮮茶，穩步持續進步。

　　做熊貓IP縮短消費距離。

　　此外，為了讓品牌形象更加突出和具有代表性，鐵查在不斷發展的過程中，提出了許多創新和升級，重視品牌運營，增加了以郭超熊貓為主體的IP形象設計，使得品牌知名度清晰，拉近了與消費者的距離。

　　同時，依托大眾對熊貓的超級喜愛，鐵石茶決定圍繞熊貓IP打造全品牌的周邊文化，不僅豐富了品牌文化，也為品牌經營品類帶來了更多可能。

　　進入中端市場，注意錯位競爭。

　　有一線二線戰場第一品牌茶頭被殺，再有蜜雪等廉價品牌正在下沉市場。其實鐵茶在為自己做產品定位的時候是很心疼的。然而，經過充分的調查，鐵查決定避開兩端的極端邊緣。

　　憑借中端梯隊的優勢，實現了品牌差異化，搶占了一部分市場份額。

　　恰當的產品定位，既能收獲市場流量，又能保證一定的產品質量，讓茶葉的品質不變，同時更符合大多數消費者的消費水平。

　　進入外賣市場

　　鐵茶奶茶在注重線下門店運營建設的同時，備受關注，但它是外賣業務的強項。在其他門店還在擔心奶帽多久不崩的時候，鐵查卻全線出擊外賣平臺，不斷開放加盟。同時與各區域平臺領導聯手，擴大外賣配送范圍，在一定程度上開辟了新的增量空間，打造了數千家門店。

　　新式茶很辣，每個人都想喝一杯。成為行業的領導者其實并不容易。目前市場上各路英雄明爭暗斗的場景比較多。以鐵查為首的中端品牌，自有受眾和市場號召力，仍需不斷拓展，以更穩固的基礎助力長遠發展。