當企業生產一種產品并推向市場時，如何確定產品的價格成為首要問題。在實踐中，企業經常會遇到這樣的問題：產品的價格定在一個比較高的水平，企業說反映了產品的原價，但消費者認為他們的價格高，沒有人在意；但是產品的價格定的比較低，企業認為適合大眾的消費水平。但是消費者覺得太便宜了，“便宜的貨不好”，認為它的檔次必然低，沒人在意。企業突然陷入困境。那么，我們應該如何給產品定價呢？
產品的定價包含很多知識，企業要認真探索，尤其是從定價的一些基本原則出發，充分了解自己產品的市場情況，然后選擇適合自己產品的定價技巧并熟練運用。這將極大地有利于企業的產品走向市場，開拓市場。當然，產品的定價技巧是基于對市場、消費者心理等一些不確定因素的準確預測。首先，要知道企業產品生命周期定價的主體。
每一個產品投放市場后，都會經歷引入、成長、成熟、衰落四個階段。在每個階段，產品價格的制定都是分階段的，必須遵守一定的原則。比如在產品引進階段，可以采取的措施要么是高價快速收回投資，要么是薄利多銷，其根本目的是盡快收回投資。在產品的成長階段，一般來說低價應該是主要的，因為此時銷量大大增加，適合大眾消費水平的低價更有利于企業的長遠利益。至于產品的成熟階段，競爭企業的增加會導致行業的激烈競爭。這時，企業可以采取適當的降價措施，從而達到“吃大不吃小”的目的，即通過大企業自身的實力逐步兼并小企業，達到一定的壟斷目的。在產品衰退期，企業的定價要根據具體企業的實際情況和產品的性質來確定。但是，一般來說，企業最好的辦法是選擇替代的新產品，而不是在產品定價上投入太多精力，以免浪費時間。基于對產品本身周期因素的簡單分析，企業產品的定價大概已經出現了細分。下面將具體討論五種適用的定價技巧。當然，這需要我們企業根據產品的實際情況靈活運用。
誘導定價技術
例如，日本曾經有一家著名的品牌西裝公司，采用打折銷售的方法。具體方法是：首先設定一個折扣銷售時間，第一天10%，第二天20%，第三和第四天30%，第五和第六天60%，第七和第八天50%.
其實前兩天買的消費者不多。第三天，又來了更多的消費者。第五天或第六天，消費者蜂擁購買，大部分商品售罄。這是日本著名的品牌西裝企業，成功激發了消費者的購買沖動，以折扣為誘餌取勝。從消費者的心理角度來看，他們都希望在最便宜的時候買到名牌西裝，同時保證自己能買到。所以消費者對九折不感興趣，會擔心想買的東西三折就買了，而顧客五六折就有點不耐煩了。通過價格方向刺激顧客沖動購買的定價方法稱為沖動購買誘導定價法。誘導定價還包括聯合購買誘導定價法和大宗購買誘導定價法。
所謂聯合購買誘導定價法，是指通過相關、可比的不同價格組合，誘導消費者聯合購買。比如一瓶洗發水和護發素5元錢一瓶，如果兩者同時購買，只需要8.5元。
購買誘導定價是指企業根據消費者購買的差異設定不同的價格。消費者購買量越大，單位產品價格越低。
心理定價技巧
這種定價技巧重視企業對消費者心理的準確把握。從消費者的習慣心理、榮譽感、滿意度等心理因素出發，經過認真的調查、研究和分析，企業有能力結合其產品的實際特點和屬性，進而制定出迎合消費者心理的產品價格。比如一些企業采用的威望定價法，即根據企業在消費者心理中的口碑，對其產品的定價定位相對較高，即所謂的“名牌商品高價法”。德國的高檔奔馳汽車就屬于這一類，價格高達20萬馬克。但是，這個價格依然受到消費者的歡迎，因為它讓消費者有了很深的心理滿足感。此外，在日常生活中，一些產品的價格已經被市場上的消費者所使用，比如2元的冰淇淋、1毛錢的火柴等等。企業也要足夠重視消費者這種習慣性的心理價位。
促銷定價技巧
企業在產品銷售過程中也要充分重視中間商或代理商的作用，關注他們的利益。尤其是產品轉移給他們的時候，價格的確定要充分調動他們的積極性，從而促進產品的銷售。在這方面，企業可以采取各種折扣方式，給予中間商或代理商更優惠的價格。例如，數量折扣是指企業可以根據中間商或代理商購買的產品數量給予不同的折扣。此外，對于一些季節性商品，為了鼓勵代理商及時購買，減少庫存，節約成本，企業還可以給代理商一定比例的季節性折扣。
差異化定價技巧
差別定價是指在給同一產品定價時，應根據不同的消費者、時期、用途、地區等因素而有所不同。具體差別定價包括：針對不同消費者的差別定價，即針對不同交易對象的不同售價；根據不同時期定價，一些流行或季節性產品在不同時期應有不同的價格；(3)按地區差異定價，在不同的經濟水平下，根據經濟水平采用不同的價格。趨勢定價技巧
這種定價方法要求一切從市場出發。在開發新產品之前，先做細致全面的市場調研，然后從全國各地區、各階層消費者的實際需求、購買欲望、購買能力等方面做大量的調查，看看消費者需要什么樣的產品，能接受什么樣的價格，再研究決定開發什么樣的產品，然后在產品設計上下大功夫。這種定價方式可以大大減少企業定價的盲目性，對企業降低風險、增加利潤非常有利。
