本文來源于微信微信官方賬號“太空秘密探索”(ID: mespace  007)。作者：Xi一新。

　　近日，凱悅酒店集團宣布亞太區品牌擴張計劃，表明將進一步深化旗下豪華及生活方式品牌的布局。根據計劃，凱悅酒店集團將首次在亞太地區引入三大酒店品牌，即凱悅字幕、凱悅目的地和湯普森酒店，覆蓋千禧一代等不同細分市場。值得注意的是，這些品牌在亞太地區的首批門店均選擇在中國。中國凱悅品牌陣列進一步擴大。

　　凱悅中國的版圖再次擴大

　　凱悅即將在中國推出幾個品牌，每個品牌都有自己的特色，在選址上也非常適合。

　　精選服務酒店品牌凱悅的描述專注于生活方式，致力于通過融入當地生活和文化，真正成為社區的一部分。它的目標消費者是旅行者和當地居民。可以說，品牌本土化是凱悅酒店的核心。其亞太區首家門店將設在上海中山公園商務區。這個位置相當符合它的自助體驗和共享社交空間。

　　Destination  by  Hyatt是凱悅的獨立品牌系列，致力于展示當地風土人情，包括從高端精品到奢華的一系列獨立酒店、度假村和度假公寓。就像英語中“目的地”的表達一樣，游喧凱悅酒店非常注重選址。

　　所以它的第一家店選在了青城山，將與天府明宇商旅合作于2022年正式開業。此外，品牌還將進駐大連，由維托集團和凱悅酒店集團共同打造的維托大連凱悅酒店度假區預計將于2026年完工。

　　湯普森酒店作為多元藝術和文化的聚集地，致力于為那些熱衷于文化接觸的人創造新的城市社會地標。其首店位于上海浦東黃浦江畔的世博園，與潮流氣質相契合。

　　除上述三大品牌外，凱悅中心酒店在香港亞太區首次亮相后，還將進軍中國內地，落戶上海、寧波、Xi安等熱門旅游目的地。

　　截至目前，包括三個首店將落戶中國的品牌在內，凱悅19個品牌中已有14個進入中國。其領土正在進一步擴大。據報道，凱悅目前在大中華區48個城市和地區管理著109家酒店，擁有超過3.05萬間客房。

　　正如凱悅酒店集團亞太區拓展運營總裁何國祥所說，亞太地區是目前全球增長最快的地區之一，休閑旅游增長潛力巨大。國際酒店品牌正在一個接一個地向中國介紹自己的品牌，向品牌“本壘打”進發。國際品牌正在全面布局中國市場。

　　在業內人士看來，隨著全球酒店市場的持續復蘇，中國已經成為復蘇最快的地區之一。未來，隨著商旅市場的逐步復蘇，各大跨國酒店集團也在持續“押馬”，試圖搶占更多份額。除了凱悅，萬豪、希爾頓、洲際中國的布局也在加速。

　　2021年初，萬豪國際計劃在亞太地區開設近100家酒店，其中約75%位于中國。現在，在過去的一年里，作為全球最大的酒店集團，萬豪30個品牌中有23個在大中華區亮起來了，其中去年引入了很多新品牌，比如倡導綠色生態的蘇園品牌、給旅行帶來有趣有趣體驗的Moxy品牌等。

　　尤其是萬豪將旗下部分品牌的“高配版”帶到了中國。例如，JW萬豪侯爵酒店和萬豪侯爵酒店，作為旗艦品牌JW萬豪和萬豪酒店的高端細分市場，可以展示它們非凡的品質。麗思卡爾頓隱居地作為麗思卡爾頓的度假線路，只建在風景優美、原生態的僻靜之地。國內第一家，位于九寨溝，預計即將開業。

　　隨著麗思卡爾頓的閉關鎖國開業，中國市場將成為亞太地區首個集聚萬豪酒店集團旗下所有豪華酒店品牌的市場。

　　2021年12月，希爾頓在大中華區運營的第400家酒店正式開業。短短一年時間，希爾頓在中國實現了從300家酒店到400家酒店的飛躍，在中國市場的擴張速度驚人。希爾頓大中華區及蒙古區總裁錢進指出，“到2022年第三季度，希爾頓在中國市場將擁有500家酒店，到2025年將擁有1000家酒店。”

　　從品牌布局來看，希爾頓18家酒店中有10家已經落地中國。在過去的兩年里，希爾頓不斷將其品牌引入中國。例如，2019年，亞太地區首家李佳悅酒店落戶成都，2020年，希爾頓惠庭與岳峰酒店及度假村攜手引進，2021年，mainland  China首家淇濱特色酒店落戶河北廊坊。

　　其中，高端酒店希爾頓花園、彭寰希爾頓、惠庭希爾頓是集團布局擴張的主要助力，在管理模式上采取委托管理和特許經營。

　　此外，在豪華酒店領域，希爾頓進一步推進了在中國的布局。在文章《康萊德的“速度與激情”》中，我們有過統計。目前，康拉德酒店在全球擁有39家分號，僅在中國市場就占總數的三分之一，開業速度極其驚人。

　　作為最早進入中國市場的國際酒店集團之一，洲際酒店與中國市場的關系尤為密切。在這17個品牌中，有11個已經進入中國，其中有一個國際豪華酒店品牌——華誼，專門為中國客人打造，熱情弘揚以禮貌、尊重、和諧、成就為核心理念的中國好客之道。在這11個品牌中，有不少是近年來成為中國市場的新生力量。比如2019年登陸中國并于2020年正式開業的宜恒品牌、2020年在杭州推出的亞太區首店voco品牌、正在籌備中的前灘金普頓酒店等。

　　根據2021年全球開業計劃，洲際酒店集團在中國的開業速度將超過其他市場，大中華區第500家酒店將開業。這個計劃確實如期完成了。

　　相對低調的雅高也在近幾年悄然加快了在中國的整體布局。在其40個品牌中，有16個擁有中文分號，與其他酒店集團相比并不高。但其對中國市場的重視，從2020年雅高宣布重組，將大中華區從亞太區分離出來就可見一斑，作為雅高集團全球八大戰略樞紐之一，其選擇在中國貴陽開設全球首家最新軟品牌徽記系列專賣店。

　　去年，雅高首席商務官Patrick  Mendes最近在接受CGTN歐洲采訪時指出，中國是雅高的關鍵市場，也是雅高的運營重點之一。“今天，我們在全球有八個核心區域，其中之一就是大中華區。雅高收入的6%-8%來自大中華區。”

　　在特許經營領域取得巨大成就的溫德姆酒店，將21個品牌中的11個引入中國市場。2019年底，中國首家邁凱達溫德姆酒店正式開業。此后在杭州、合肥、貴陽、昆明、麗江、天津等不同城市開業。2021年，第一家拉金塔酒店落戶山東濰坊。

　　溫德姆酒店集團亞太區總裁黃俊安先生表示，目前正計劃將溫德姆酒店集團21個品牌中的其他品牌引入并拓展中國市場，進一步鞏固溫德姆在市場中的重要地位。

　　誰在讓品牌“本壘打”？

　　不難發現，國際酒店集團不斷將自己的新品牌引入中國市場，且多為頭部酒店集團，超過一半的品牌已經入駐經營。本壘打贏家的最終圈子正在縮小，本壘打背后的力量不容忽視。

　　01市場優勢

　　中國市場的潛力和吸引力讓國際酒店集團有了“回家”的動力。該集團的許多高管都公開指出了中國市場的重要性。

　　萬豪國際大中華區首席發展官余國剛曾在接受采訪時表示，“幾年前大中華區已經成為萬豪全球第二大市場。如果我們不能成為中國最受歡迎的旅游公司，我們‘成為世界上最受歡迎的旅游公司’的使命將受到很大影響，所以大中華區對萬豪來說非常重要。3354的這種觀點在每個國際酒店集團都很常見。另一方面，隨著我國常態化疫情防控機制的完善和旅游市場的復蘇，我國酒店市場已成為快速崛起的投資高地，并生成顯示出驚人的活力。據仲量聯行最新統計，截至2021年10月，中國酒店投資市場成交額達到約97億元，是亞太地區成交額最高的市場。預計全年總營業額將超過129億元。

　　這樣的優勢自然打動了國際酒店集團加緊進入。

　　02投資者和所有者

　　除了市場復蘇之外，越來越專業的投資者和業主對酒店品牌有了更細致、更精準的需求，所以他們對新的酒店品牌也有了更多的渴望。

　　比如，僅推出一年時間，voco品牌就成功迎來全球開盤合約50個優異成績的突破，實現了全球各大洲間最快的擴張。正是存量轉型大趨勢下的高端酒店存量市場，滿足了高端單體酒店的需求，即無論是投資決策還是產品體驗都回歸價值本質。

　　03集團擴張需求

　　有業內人士指出，“我們認為部分酒店可能會因為疫情等各種原因放緩開業，但大多數酒店會在未來3-5年內開業。”

　　國際酒店集團之間的“市場暗戰”早已悄然打響，每一個細分、每一個區域城市都需要有合適的品牌來撬開市場的大門。在不斷擴大的需求下，品牌將不斷推出。

　　凱悅亞太區開發運營總裁何國祥曾指出，“凱悅旗下所有品牌都在各自細分市場進行高端定位，為各自的消費群體提供優質服務；即將推出的新品牌也不例外。目前中高端酒店市場還有巨大的發展空間，我們希望在這個市場加強布局。”

　　隨著中高端市場的崛起趨勢，凱悅和BTG如家快捷酒店于2020年推出合資品牌“逸飛”，作為兩大集團專門為中國市場定制的品牌。

　　近年來，軟品牌的不斷引入，來自于一種將中國連鎖酒店之外的單一酒店市場帶入版圖的新方式。研究機構STR預測，5年后全球酒店軟品牌將激增，大品牌仍將整合。到2025年，軟品牌將覆蓋更多酒店物業。在這種趨勢下，酒店集團推出并推出了自己的軟品牌，如洲際暈影系列。一經推出，中文名“周至奢選”就被確認，為后續引入中國鋪平了道路。優雅的徽記系列一經推出，也在中國登陸了全球第一家門店。

　　04本地酒管

　　在國際酒店集團的主場經營中，當地的葡萄酒管理公司也做了很多努力。雙方引入互利品牌具有雙重屬性，往往更受市場認可。白金和岳峰分別于2014年和2020年推出的彭寰希爾頓和惠婷希爾頓，均實現了快速擴張。2015年，中國最大的酒店集團錦江集團收購了白金集團的股權，中國彭寰希爾頓酒店的管理層轉移至錦江酒店。兩家集團不僅將合作協議延長至2034年，還計劃在2034年前在中國開設600家門店。在進入中國7周年之際，中國已經簽署了600多個項目。

　　引入僅一年的希爾頓惠婷簽約速度不容小覷。到目前為止，希爾頓惠庭已經簽訂了160多份合同，希爾頓惠庭也是其在中國第一年簽約數量最多的品牌。

　　整個陣營進入大陸的三個顧慮

　　不可否認，未來會有越來越多的新品牌引入中國市場，但這并不意味著集團在這個市場的“本壘打”可以一蹴而就。來自時代、地域和品牌自身堅持的三個關注點是穩中求進的關鍵。

　　01倍關注

　　介紹一個品牌并不難，但介紹的時機決定了品牌是否有足夠的受眾，是否在合適的時機滿足了需求。潮牌酒店、生活方式酒店、目的地酒店.這些符合當代消費者利益的酒店類型可能會在另一個時代消失。

　　如今，備受千禧一代關注的潮牌W酒店，在中國的最初幾年并不順利。太空特工曾經在《潮牌酒店，如何在潮流文化的巨浪中新生》中查看過W在mainland  China的發展歷史。廣州第一家W酒店延遲開業，業內人士指出，始終走時尚前衛夸張路線的是W酒店，其很多提議都被業主拒絕。酒店開業后，更是爭議不斷。比如“廣州還是以傳統商旅為主，過于張揚的個性會讓酒店的目標客戶過于狹窄和狹小。”

　　2014年開業的北京長安街W酒店，被認為與偏政府氣質的周邊環境格格不入，最終在開業第三年通過公開掛牌轉讓。

　　但到了現在，它已經放棄了早期夜店風格的享樂主義風格，更加注重本土的下一代W酒店(W  Next-gen)，成為國內時尚品牌和生活方式酒店的“領頭羊”。

　　與此同時，以希爾頓佳悅里、英迪格洲際、萬豪莫希酒店為例，也在利用生活方式的熱潮，加速擴張步伐。

　　地理問題

　　雅高負責人曾指出，雅高在中國市場也面臨挑戰。中國游客的行為與英國、美國或法國游客不同，因此雅高不能將其他地區的運營方式照搬到中國。

　　對于酒店集團來說，其所有品牌之所以沒有大張旗鼓地引入市場，是因為有時候需要等待目標區域開始具備品牌發展的土壤。