來源：財務(wù)信息
鴨，一個有50年歷史的民族羽絨品牌，在Aauto faster中獨樹一幟，充滿活力。
去年9月底，羽絨服品牌Duya進入Aauto Quicker平臺，開始品牌自播。不到三個月的時間，就迎來了GMV疫情：0粉絲啟動，當天GMV 7天銷量突破百萬；整個11月，Aauto快手的鴨絨羽絨服GMV超過1億，直播間人氣居高不下。
快速上升的趨勢讓杜亞堅定了他們在亞圖速彎道超車的信心。除了雅雅，近年來越來越多的品牌選擇了Aauto Quicker作為主要營銷陣地，并持續(xù)獲得價值，實現(xiàn)確定性增長和突破。
老品牌復(fù)興，新品牌飛躍，新市場業(yè)務(wù)有什么魔力？
“冬泳媽媽”的背后，是誰在支撐這份愛情？
隨著北京冬奧會的召開，全國冬奧的氛圍空前高漲，越來越多的人積極參與冬季運動。其中有一批特殊的冬季運動愛好者，——名冬泳愛好者，他們一直有一個夢想，就是把冬泳辦成一項奧運賽事。
2016年，中國游泳協(xié)會向奧組委提交提案，讓冬泳去參加冬奧會，但由于種種原因沒有成行。但是，很多冬泳愛好者仍然認為：“冬奧會有冰雪，但一直沒有水上運動。冬泳群眾基礎(chǔ)深厚，適合加入冰雪運動大家庭。”
于是，冬泳愛好者開始全國巡演，發(fā)起了“我是冬泳愛好者，我想去冬奧會”活動，簽名數(shù)千，簽名數(shù)以萬計。
在此背景下，Aauto Quicker磁力引擎與三聯(lián)生活周刊聯(lián)合推出微電影【0x9A8B】，講述人們對冬泳、冬奧的熱情與努力。電影開播后，迅速走紅全網(wǎng)，讓冬泳人的努力被更多人看到，也讓冬泳申奧受到更多關(guān)注。
在被冬泳媽媽申奧的故事戳中的同時，很多網(wǎng)友敏銳地意識到，一個熟悉的品牌在這個故事中反復(fù)出現(xiàn)。是的，這部公益微電影是磁引擎和鴨鴨聯(lián)合打造的創(chuàng)新營銷項目。
影片中冬季和冬泳兩大元素讓鴨絨羽絨服有了自然的展示舞臺。同時，“沖亞”口號貫穿全片，讓鴨子和鴨子完美地將冬奧會上運動員展示民族羽絨實力與弘揚中國體育精神結(jié)合起來，巧用諧音梗在冬奧會營銷中分得一杯羹。
此外，在Aauto快手站，磁力引擎聯(lián)合亞亞、加多寶、昆侖山、美團、潘潘等品牌，以及@詭異男孩@達達等Aauto快手達人和她的隊長，為冬泳愛好者推出簽名助力活動3354“冬泳媽媽沖鴨”，通過平臺和品牌資源的加持，更多人可以同時在線助力“冬泳簽名”。
磁力引擎不僅借助Aauto faster冬奧強大的營銷資源幫助雅雅品牌擴大圈子，更以市場的溫暖故事，在大眾層面賦予品牌深度感知，幫助品牌在Aauto faster建立新的營銷家園。《沖鴨！冬泳媽媽》這個成功的創(chuàng)新營銷案例，很好地詮釋了Aauto faster新市場的商業(yè)能量。市場煙火，如何實現(xiàn)新業(yè)務(wù)？
在去年10月的磁力大會上，Aauto faster商業(yè)化負責(zé)人馬宏斌正式提出了“新市場業(yè)務(wù)”的概念，因為業(yè)務(wù)必須以市場為導(dǎo)向。目前，短視頻直播平臺正在悄然改變品牌與用戶的關(guān)系。曾經(jīng)因互聯(lián)網(wǎng)崛起而衰落的品牌，正在被Aauto faster的“新市場商業(yè)”浪潮重新激活。
以Aauto Quicker為代表的短視頻直播平臺，為雅雅等昔日“街頭品牌”，在新的消費趨勢下，在重建消費者之間信任關(guān)系和用戶價值的同時，也在擴大品牌的營銷半徑。
亞雅成立于1972年，一直被定位為國民羽絨服，在大眾中享有良好的口碑。然而，隨著市場環(huán)境的變化，品牌一度陷入增長困境。
據(jù)雅雅品牌運營負責(zé)人吳成介紹，2019年，雅雅在線的銷售額只有8000萬元。2020年8月，雅雅重新優(yōu)化線上渠道布局，在傳統(tǒng)電商和直播電商兩個賽道都發(fā)揮了實力。短短半年時間，品牌線上銷售額從8000萬增長到35億，增速達到43倍。
快速進入Aauto是鴨子和鴨子的布局之一。
在Aauto faster中，亞雅從帶領(lǐng)專業(yè)直播團隊和人才分布入手，研究平臺特點，探索自播玩法，同時借力Aauto faster中成熟的直播模式，細化運營。
最后，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的Duya品牌，在Aauto faster中重新找回了上升趨勢。0粉絲在Aauto Quicker開播后，杜亞在7天內(nèi)GMV日銷量突破百萬。不到三個月，GMV爆發(fā)了；2021年11月，Aauto快手電商鴨絨羽絨服GMV突破1億，直播間人氣居高不下。
品牌知名度迅速飆升，讓我們看到“街頭品牌”鴨鴨又回來了！
拆解鴨鴨成功的反擊之路，我們可以發(fā)現(xiàn)，Aauto faster的社區(qū)活力來自于代表現(xiàn)實生活的5億用戶。這種特色的煙花爆竹文化形成了更緊密、更有粘性的社區(qū)紐帶，將曾經(jīng)流行的氛圍遷移到網(wǎng)絡(luò)市場，與鴨鴨暖人半個世紀相得益彰。
以上面提到的微電影為例。在大家都在關(guān)注“冬泳媽媽”的同時，很有可能她和女兒會在每天穿的羽絨服里種草，她們的各種裝備也可能成為討論的焦點，就像大街小巷的姑娘們在討論當季時髦時尚款式的市場氛圍一樣。
在線新市場業(yè)務(wù)中，品牌可以通過用戶的評論、用戶的購買偏好、平臺的熱梗、用戶的UGC內(nèi)容等各種聯(lián)系方式進入用戶的新日常生活。創(chuàng)造線上線下共同繁榮。
其次，自8.0版本升級以來，Aauto Quicker打造了獨特的沉浸感。例如，Aauto Quicker中產(chǎn)品頁面的布局指向公共和私有域的深度集成。它的發(fā)現(xiàn)頁面、特色頁面、關(guān)注頁面和主頁與傳統(tǒng)市場的市場、商業(yè)街、社區(qū)和商店相對應(yīng)。這種場景結(jié)構(gòu)可以瞬間觸動消費者，將大大降低消費者決策的心智成本，實現(xiàn)更高效的客戶獲取和轉(zhuǎn)化。不久前Aauto Facter提出的“對電子商務(wù)的信任”也是基于新市場商業(yè)主張的背景。畢竟，一個品牌要想擺脫路徑依賴，實現(xiàn)新業(yè)務(wù)，信任關(guān)系是不可回避的核心。
通過“新市場”的信任氛圍，類似于“熟人關(guān)系”的安利會更有效率。不難想象，未來許多新業(yè)務(wù)將在Aauto Facter實現(xiàn)。Aauto faster電商負責(zé)人小谷也強調(diào)，新市場業(yè)務(wù)是以“信任”和“好貨”為滋養(yǎng)，品牌好貨在Aauto faster會獲得一定的增長。
為什么老品牌同時擁抱新市場？
更重要的是，新市場業(yè)務(wù)更注重“人”的價值，人產(chǎn)生的深層次鏈接是品牌更強的價值提升。
與一些只追求GMV的車型不同，新市場業(yè)務(wù)還包括基于感性和溫度的連接。即公域為私域提供增量，私域為公域提供情感連接，形成“公域有廣度，私域有粘性，商域有閉環(huán)”的閉環(huán)商業(yè)生態(tài)。
生態(tài)環(huán)境下，新老品牌將開展專項營銷活動，在品牌知名度、商譽、銷售轉(zhuǎn)化等方面實現(xiàn)全方位提升。
據(jù)了解，除了雅雅，目前越來越多的品牌被“新市場業(yè)務(wù)”的商機所吸引，選擇落戶Aauto faster作為其市場營銷的主陣地，并持續(xù)深化努力，以獲得長期價值，實現(xiàn)確定性增長和突破。
此外，許多知名品牌在《Aauto Facter》中總結(jié)了擁抱新市場生態(tài)的管理方法。
比如惠普和磁力引擎達成合作后，打破了傳統(tǒng)TVC人氣只能維持2-3天的營銷魔咒。通過磁力引擎，他們推出了“站內(nèi)官方賬號矩陣聯(lián)合發(fā)布四位才華橫溢的年輕人個人‘圖文并茂’的視頻故事，并在未來三個青春談話之夜傳播”的公告組合拳，充分延長了品牌更新傳播周期，讓品牌故事更加深入人心。
惠普聯(lián)合磁力引擎，以Z世代喜歡的故事，打動Z世代用戶，不僅拉長了品牌故事的傳播周期，也刷新了用戶的固有心智，為品牌掀起了一場“Z世代新市場”的認知革命。
老品牌總結(jié)方法論，新品牌在新市場業(yè)務(wù)中探索新模式。母嬰賽道新品牌，秋田滿座。當增粉和銷量遇到瓶頸時，我們選擇利用Aauto Quicker公共域流量的運營和加持，先探索新市場商業(yè)生態(tài)的廣度。
據(jù)了解，在推出初期，秋田滿滿以增粉為核心目標，并未過多強調(diào)ROI，而是從長周期(7-15天)來衡量投產(chǎn)比例，符合老鐵工從種草到轉(zhuǎn)型的習(xí)慣，也為新品牌建立信任、通過內(nèi)容和直播轉(zhuǎn)化信任建立了流程。
后來秋田滿滿配合直播的時候，發(fā)現(xiàn)這樣的信任很有價值。Aauto Quicker的粉絲更粘，不會像其他平臺那樣到處逛。只要他們信任你，認為價格合適，他們就會消費你的產(chǎn)品。而且，消費決策的路徑更短，更有可能有針對性地投放“信任”，實現(xiàn)“品效合一”。當一個新品牌進入Aauto Quicker，本質(zhì)上消費者和品牌之間的連接有三個“真相時刻”，即消費者了解和理解品牌，購買時有選擇品牌的欲望，使用后愿意再次購買并推薦產(chǎn)品。在三個關(guān)鍵時刻，磁力引擎提供數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略支持，以實現(xiàn)交付和產(chǎn)出之間的最佳平衡。
數(shù)據(jù)就是最好的例子。目前，9個SKA品牌在Aauto的GMV超過1億，20個SKA品牌的超過5000萬。多個品牌，如韓希真、勇士、中國珠寶、OPPO等。在Aauto Facter的新商業(yè)生態(tài)中迅速崛起。
與此同時，Aauto Quicker磁力發(fā)動機的商業(yè)版圖仍在擴大。在Aauto Quicker商業(yè)化年前發(fā)布的2022年投資版圖中，核心項目和優(yōu)質(zhì)IP超過170個，涵蓋娛樂、體育、美食、文化旅游、新維度等諸多細分領(lǐng)域，可以和更多品牌一起繼續(xù)探索短視頻直播營銷新動能。
作為年度重大項目，“2022 Aauto更快城市春節(jié)”和“Aauto更快冬奧”也在充分釋放春節(jié)和奧運兩大強大營銷能量，在內(nèi)容、互動和產(chǎn)品策略上不斷創(chuàng)新，提供更加多元化的商業(yè)場景。
趨勢很明顯。未來，更多品牌將在Aauto Quicker進入新市場，追趕新市場商業(yè)生態(tài)的全球營銷快車，構(gòu)建長效管理體系，實現(xiàn)可持續(xù)增長。
